اتریوم سرمایه تازه ای به دست می آورد تا به تیم های فروش کمک کند تا سهمیه خود را برآورده کنند – TechCrunch
با توجه به اینکه تیم‌های فروش اکنون از راه دور کار می‌کنند، نظارت بر عملکرد آنها حتی سخت‌تر است. دهلیز می‌خواهد مطمئن شود که مدیران فروش، مدیران توسعه فروش و سرنخ‌های موفقیت مشتری، بینش‌های مبتنی بر داده‌ها را دارند تا بتوانند این کار را انجام دهند.
شرکت فناوری مدیریت فروش با سرمایه 20 میلیون دلاری سری A بسته شد تا به توسعه ابزارهای خود که به طور خودکار مهمترین شاخص های عملکرد کلیدی یک شرکت را نظارت می کند، بینش هایی را در مورد عملکرد به دست آورد تا ارزیابی کند چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست و چگونه به طور فعال تیم را هدایت کند. برای بهبود بهره وری و درآمد.
آخرین دور تأمین مالی تقریباً یک سال پس از جذب 13.5 میلیون دلاری اتریوم به عنوان سرمایه اولیه صورت گرفت. سری A توسط Craft Ventures رهبری می‌شد و شامل سرمایه‌گذاران فعلی Bonfire Ventures، BullPen Capital و CRV می‌شد. این شرکت اکنون در مجموع 33 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.
جیسون هایدما، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل اتریوم، گفت که سرمایه گذاری جدید کمی زودتر از برنامه ریزی اولیه شرکت انجام شده است، اما پس از ملاقات با مایک مارگ، مدیر شرکت کرافت ونچرز، هایدما احساس کرد که مارگ در زمینه فروش و عرضه به بازار متخصص است. فهمید که چگونه می توان به اتریوم در ایجاد دسته جدیدی از مدیریت فروش کمک کرد.
هایدما گفت که شرکت‌های کوچک‌تر منابعی را که سازمان‌های بزرگ‌تر برای مدیریت فروش دارند، ندارند. در عین حال، زمانی که می‌توان از نرم‌افزار برای حل آن استفاده کرد، مردم مجبورند بسیاری از تجزیه و تحلیل عملکرد را به صورت دستی انجام دهند.
هایدما معتقد است که مدیریت فروش در حال گذراندن یک “لحظه پولی” است که با حرکت به سمت کار از راه دور، نیاز به معیارهایی وجود دارد که چشم و گوش سازمان های فروش باشد تا بتوانند به خوبی کار کنند و کیفیت فروش را بهبود بخشند.
او افزود: «تمرکز بر این است که چگونه مدیران فروش را در نظر بگیریم و هر معیاری را که برای سازمان مهم است نظارت کنیم و به آنها هشدار دهیم که چه چیزی کار می‌کند، چه چیزی کار نمی‌کند و چه کاری باید انجام شود. ما در حال کار بر روی توسعه محصول هستیم تا بینش‌های مبتنی بر داده‌های بیشتری را به دست آوریم، و از دیدگاه بازار، به گسترش ردپای خود در اندازه‌های بیشتری از شرکت‌ها و مناطق جغرافیایی ادامه می‌دهیم.»
زمانی که آخرین بار در سال 2021 با اتریوم صحبت کردیم، این شرکت با بیش از 100 مشتری کار می کرد و امروز، این شرکت تعداد مشتریان خود را دو برابر کرده و همچنین درآمد خود را در همین مدت سه برابر کرده است. حفظ درآمد خالص آن 150 درصد است که هایدما توضیح داد که به شرکت می گوید که فرمول را کشف کرده است و اکنون می تواند تیمی برای مدیریت رشد بسازد.
همانطور که گفته شد، بودجه جدید به سمت توسعه محصول و گسترش بازار و در عین حال به نیروی کار فعلی 50 نفره شرکت اضافه می شود. او انتظار دارد که اندازه شرکت را در 12 ماه آینده دو برابر کند.
در همین حال، مارگ گفت که به طور کلی نسبت به فناوری فروش خوش‌بین است، زیرا شرکت‌های بیشتری درک می‌کنند که فروش تجارت به کسب‌وکار مسیری به سوی «یک مدل کسب‌وکار شگفت‌انگیز» است.
یک پایان نامه بزرگ برای Craft Ventures، مدل کسب و کار SaaS است، و تعداد زیادی از فناوری های موجود در بازار وجود دارد که برای تیم های فروش در دسترس است. با این حال، او معتقد است که تیم های فروش تنها می توانند بدون داشتن چیزی مانند اتریوم تا این حد پیش بروند.
در صحبت با مشتریان در مورد آنچه که فروشندگان آنها با بهره وری انجام می دهند، متوجه شد که بزرگترین نیاز خاص آنها پیش بینی عملکرد آنهاست.
او افزود: “این کاری است که اتریوم انجام می دهد.” صد راه مختلف برای برش داده‌ها وجود دارد، اما اتریوم بینش‌هایی را ارائه می‌کند که معمولاً از دست می‌دهید یا داده‌های روند را می‌بینید و آنها را فراخوانی می‌کند تا بتوانید با تیم خود به آن رسیدگی کنید. مدیران فروش همیشه به طور مداوم آتش‌ها را خاموش می‌کردند، اما اکنون آتش‌سوزی‌ها بیشتر شده است.»
یادداشت سردبیر، 26 ژانویه، 6:08 صبح به وقت PST: با توجه به تغییرات ایجاد شده توسط شرکت، فهرست سرمایه‌گذاران برای دور توسط کرافت ونچرز به‌روزرسانی شد و شامل سرمایه‌گذاران فعلی Bonfire Ventures، BullPen Capital و Charles River Ventures بود..