از 3 اشتباه رایج در فروش که استارت آپ ها در دوران رکود مرتکب می شوند اجتناب کنید • TechCrunch

بیش از 150000 کارگر در سال جاری شغل خود را از دست دادند، زیرا اخراج کارکنان در سراسر چشم انداز فناوری از ژوئن گذشته را فرا گرفت. چرخه‌های خبری دائمی همه جنبه‌های این کاهش کارکنان را برای معنا و درس تحلیل کرده‌اند. چگونه به اینجا رسیدیم؟ شرکت ها چگونه کارکنان را مدیریت می کنند؟ آیا اخراج های بیشتری در راه است؟

و از نظر انتقادی، آینده فناوری چیست؟ سرمایه گذاران اکنون خواستار سودآوری بیش از رشد هستند. این تغییر شدید در مدل کسب و کار که سرمایه‌گذاران می‌خواهند، شرکت‌ها را با تصمیم‌گیری‌های سخت و بدون کتاب بازی مواجه کرده است. بدون آزادی یک محیط سرمایه کم هزینه، برای سرمایه گذاران، سرمایه گذاری های جدید که بازدهی نامطمئن را وعده می دهند، متعلق به گذشته هستند، یا حداقل، تمرکز بسیار کمتری دارند.

آنچه اکنون هر شرکتی به آن نیاز دارد فروش کارآمد است.

اما بین دانستن اینکه به درآمد کارآمد نیاز دارید و دانستن اینکه چگونه آن را بدست آورید تفاوت زیادی وجود دارد. تیم‌های لاغرتر، منابع کمتر، و محیط کلان سخت به این معنی است که CROها مجبور به ایجاد تغییرات بزرگ در بودجه، کارکنان و نحوه بازاریابی و فروش خود هستند.

اما حفظ درآمد در حالی که مدیر مالی 5 تا 20 درصد هزینه‌ها را کاهش می‌دهد برای هیچ‌کس کار ساده‌ای نیست – و انجام بیشتر همین کار شما را به آنجا نمی‌رساند.

بزرگترین اشتباهاتی که باید از آنها اجتناب کرد

داده‌های اولیه از Databook نشان می‌دهد که درصد بالایی از شرکت‌ها در سطح جهانی در حال تغییر اولویت‌های استراتژیک خود هستند. از آنجایی که اینها معمولاً تعهدات چند ساله هستند، این تغییر بی سابقه به طور چشمگیری چشم انداز فروش را برای استارت آپ های فناوری تغییر می دهد.

محکم نگه داشتن مشوق‌ها و اهرم‌های فروش سنتی، تغییر مرحله‌ای را که برای برنده شدن لازم است، به همراه نخواهد داشت.

قیمت ها را افزایش ندهید

اکثر استارت آپ ها به سرمایه گذاری VC متکی هستند و در بازار امروز، VC ها به دنبال راهی روشن برای سودآوری هستند. یکی از راه‌های به ظاهر «آسان» برای بهبود حاشیه، افزایش قیمت است.

این یک راه حل است که فقط یک بار می توانید امتحان کنید. شما نمی خواهید به افزایش قیمت ها در بازار رقابتی ادامه دهید. این یک راه حل موقت در بهترین حالت است و به راحتی می تواند نتیجه معکوس داشته باشد، زیرا قیمت های بالاتر در طول رکود می تواند اعتماد مشتری را در دراز مدت از بین ببرد. همچنین در صورت وجود بودجه کمتر، می تواند منجر به تمدید کمتر شود.