استارتاپ سوخت زیستی به رهبری فناوری Koko Networks، تجارت کالاهای مصرفی جدیدی را در کنیا راه اندازی کرد – TechCrunch
شبکه های کوکو، یک شرکت فناوری سوخت زیستی مستقر در کنیا، تجارت خود را گسترش داده است تا سایر کالاهای مصرفی سریع السیر را از طریق یک پلتفرم فناوری جدید پوشش دهد که از شبکه های توزیع تاسیس شده خود در محله های کم درآمد سرمایه گذاری می کند.
کوکو کلاب، خط تجاری جدید خود، محصولات را مستقیماً از طریق دوکاها (فروشگاه‌های کوچک) به مصرف‌کنندگان می‌فروشد که در حال حاضر به عنوان نمایندگان شرکت برای سوخت و اجاق‌های پخت و پز بیو اتانول آن خدمت می‌کنند.
محصولات Koko Club که در مکان های مشخص شده در مغازه های کوچک نمایندگی ها نمایش داده می شود، فقط به اعضای ثبت نام شده Koko Club فروخته می شود.
صاحبان فروشگاه (نمایندگان) از سیستم PoS Koko برای ثبت نام مشتریان استفاده می کنند، اطلاعات زیستی آنها را جمع آوری می کنند و کارت الکترونیکی برای آنها صادر می کنند که هنگام خرید محصولات از هر فروشگاه Koko Club استفاده می کنند.
کارت‌های مشتریان به یک کیف پول الکترونیکی مرتبط هستند، شبیه به کیف پولی که در حال حاضر برای خرید سوخت زیستی کوکو استفاده می‌شود، و می‌توان آن را از طریق پول موبایل و سایر فناوری‌ها شارژ کرد.
کوکو کلاب محصولات را مستقیماً از تولیدکنندگان تامین می‌کند و موجودی را از طریق یک سیستم مدیریت بلادرنگ مدیریت می‌کند که علاوه بر ارائه تجزیه و تحلیل دقیق بازار، از ریزش انبارها جلوگیری می‌کند.
با 35 SKU تحت مجموعه خود، در ابتدا، Koko Club با کوتاه کردن زنجیره تامین از تولید کننده به مصرف کننده، قیمت محصولات خود را رقابتی نگه می دارد.
ما خانوارهای کم درآمد را با به ارمغان آوردن مزایای محصولات بهتر، قیمت های پایین تر و راحتی هدف قرار می دهیم. این علاوه بر اطمینان از این است که ما همیشه مجموعه مناسبی از محصولات را در اختیار داریم.” ساگون ساکسنا به TechCrunch گفت. گرگ موری یکی دیگر از بنیانگذاران و مدیرعامل استارت آپ است.
Koko Club یک پلتفرم خرده‌فروشی مبتنی بر فناوری است که مصرف‌کنندگان را در محله‌های کم درآمد هدف قرار می‌دهد. اعتبار تصویر: شبکه های کوکو
خرده فروشی های خرد که به حساب می آیند 80% تجارت خرده فروشی خانوارهای جنوب صحرای آفریقا، برای تامین خواربار و سایر اقلام خانگی به مصرف کنندگان مهم است.
این خرده‌فروش‌های غیررسمی معمولاً در فاصله‌ای چند قدمی واقع شده‌اند، که آنها را برای خریداران راحت می‌کند و مزیت دیگری نیز دارد که خطوط اعتباری را برای خریداران وفادار گسترش می‌دهد.
بنابراین، نمی توان مشارکت این بازرگانان غیررسمی در اقتصادها را نادیده گرفت، زیرا آنها بخش عمده تجارت در بخش خرده فروشی در سراسر قاره را تشکیل می دهند.
با این حال، این فروشگاه‌ها به طور مداوم از چالش‌هایی مانند موجودی انبار، تنوع در درآمد و تامین مالی ناکافی رنج می‌برند که رشد آنها را سخت می‌کند.
اینها برخی از شکاف هایی است که باشگاه کوکو قصد دارد آنها را پر کند، به خصوص در مورد سهام – زیرا نمایندگان برای ذخیره مجدد نیازی به سرمایه ندارند.
مدرن کردن تجارت غیررسمی به عنوان یکی از راهبردهای بازگشایی اعتبار و پتانسیل این مراکز خرد خرده فروشی کوچک و همچنین بهبود زندگی صاحبان مشاغل کوچک در نظر گرفته می شود. ساکسنا گفت که مدل تجاری کوکو کلاب به تولیدکنندگان امکان دسترسی مستقیم به این بخش از بازار را می دهد.
«بسیاری از این تولیدکنندگان ارتشی از مردم دارند که به محله‌ها می‌روند تا مطمئن شوند که محصولاتشان به درستی قرار گرفته است و این مغازه‌ها مدل‌دار هستند. آنها حتی باید افرادی را در آنجا داشته باشند تا بفهمند خرده فروشان با چه قیمتی می فروشند.»
«بنابراین، ما از آنها مراقبت می‌کنیم. ما می‌توانیم همین الان به آنها بگوییم، دقیقاً چه تعداد از محصولاتشان وجود دارد، برچسب‌های قیمتشان و همه این اطلاعات».
ایده کوکو کلاب در اواسط سال 2020 شکل گرفت، اما در ابتدای سال جاری بود که این استارتاپ با موفقیت در تجارت سوخت بیواتانول خود که در سال 2019 به عنوان پاک‌تر، ارزان‌تر و ایمن‌تر معرفی شد، راه‌اندازی کرد. جایگزین زغال چوب و چوب سوخت
در حال حاضر، بیش از 300000 خانوار از سوخت و اجاق بیواتانول کوکو (ساخته شده در کارخانه کوکو در هند) استفاده می کنند، این رقم در مارس امسال حدود 100000 خانوار بود. این خانواده ها توسط بیش از 1000 نماینده خدمات رسانی می شوند که اکنون به عنوان نمایندگان کوکو کلاب دو برابر خواهند شد.
پس از راه اندازی اخیر در شهر ساحلی مومباسا، با برنامه ریزی برای ورود به ناکورو و کیسومو در نیمه اول سال 2022، کسب و کار سوخت کوکو در مدت کمی بیش از دو سال فراتر از نایروبی پایتخت کنیا رشد کرد.