استارت‌آپ توزیع داروی سلامت الکترونیک نیجریه، DrugStoc، بودجه 4.4 میلیون دلاری سری A را تضمین می‌کند و در حال توسعه است – TechCrunch

زنجیره تامین دارویی در سراسر آفریقا برای چندین دهه تکه تکه باقی مانده است که منجر به چالش های تامین و توزیع و همچنین نگرانی های کیفیت به عنوان جعلی و محصولات بی کیفیت سیل بازار با این حال، این مشکلاتی که زنجیره تامین با آن مواجه است قابل رفع هستند.

Chibuzo Opara و Adham Yehia که بیش از حد با مشکلات زنجیره های تامین دارویی ضعیف آشنا هستند، در حال برنامه ریزی برای گسترش دامنه دسترسی DrugStoc، یک پلت فرم تهیه داروهای سلامت الکترونیکی هستند که این چالش ها را با پیوند دادن شرکت های دارویی با موسساتی مانند بیمارستان ها و داروخانه ها حذف می کند. ، در نیجریه

DrugStoc در حال حاضر در حال انجام یک برنامه توسعه تهاجمی برای ارائه محصولات دارویی با کیفیت به 100 میلیون نفر در نیجریه است و به تازگی بودجه سری A را 4.4 میلیون دلار بسته است. این استارت‌آپ قصد دارد تا به 16 ایالت در نیجریه گسترش یابد، زیرا در حال حرکت به سمت فراتر از لاگوس، قطب اقتصادی این کشور غرب آفریقا است. این علاوه بر طرح بزرگتر آن برای سرمایه گذاری در خارج از نیجریه به بازارهای دیگر در آفریقا است.

در دسترس بودن محصولات دارویی با کیفیت بالا، حتی در داخل نیجریه به تنهایی، به معنای جلوگیری از هزاران مرگ قابل پیشگیری – مانند از دست دادن زندگی مرتبط با از دست دادن خون در هنگام زایمان، یا تسلیم شدن کودکان به بیماری های اسهالی است.

در نیجریه، ما قصد داریم تا بیش از 14 میلیون نفر را که در حال حاضر به آن خدمت می کنیم، گسترش دهیم تا حدود 100 میلیون نفر را تحت پوشش قرار دهیم. و این با گسترش به حدود 16 ایالت محقق خواهد شد. هنگامی که کارمان را با بلند کردن سنگین از آن توسعه به پایان رساندیم، دیدمان را در کشورهای دیگر آموزش خواهیم داد.»

دور تأمین مالی DrugStoc توسط صندوق اصلی مراقبت های بهداشتی آفریقا (AAIC) رهبری شد. سایر سرمایه گذاران شامل شرکت سرمایه گذاری Vested World مستقر در شیکاگو، بانک توسعه آلمان (DEG) و افراد با ارزش خالص با علاقه شدید به سلامت فناوری هستند.

ما بسیار هیجان زده هستیم که بخشی از سفر DrugStoc هستیم. نوبوهیکو ایچیمیا، مدیر AAIC، گفت: بازار داروسازی در آفریقا پتانسیل رشد بسیار بالایی دارد و ما خوشحالیم که از شرکتی حمایت می کنیم که به خوبی نقشی کلیدی در رشد این بخش در جنوب صحرای آفریقا دارد.

DrugStoc در سال 2015 توسط Opara و Yehia تاسیس شد، اما تاریخچه آن به سال 2010 باز می گردد، زمانی که این دو نفر شرکت مدیریت بیمارستان Integra Health را بر اساس پروژه کارشناسی ارشد Yehia تاسیس کردند. این دو کارآفرین برای اولین بار به عنوان دانشجو در دانشگاه ماستریخت در هلند ملاقات کردند.

اوپارا در حال تکمیل تحصیلات دکترای خود بود، در حالی که یحیا، که در حال تحصیل در مقطع کارشناسی ارشد در مدیریت نوآوری سلامت بود، زمانی که آنها ملاقات کردند، به دنبال یک مشاور برای پروژه خود بود. اوپارا، که قبل از تغییر شغل به اقتصاد و امور مالی، حدود شش سال به عنوان پزشک مشغول به کار بود، نیاز یحیا به یک مشاور با تجربه در بخش مراقبت های بهداشتی نیجریه را برآورده کرد.

Yehia، یک متخصص ژنتیک که بخشی از تیم مدیریت بیمارستان پدرش در لاگوس بود، تجربه دست اولی در مورد مسائلی داشت که بیمارستان‌های نیجریه نیز با آن مواجه بودند. و برای پروژه کارشناسی ارشد خود، او به دنبال یافتن راه حل های ممکن برای برخی از چالش هایی بود که در این صنعت می دید.

«این یک پیوند فوری بود. بنابراین وقتی برای اولین بار همدیگر را دیدیم، در واقع حدود شش ساعت را با هم در آپارتمان من سپری کردیم و مشکلات سیستم مراقبت های بهداشتی نیجریه را حل کردیم.

در آن زمان، خیلی زود، هر دو تصمیم گرفتیم که یک شرکت راه اندازی کنیم. ما نمی‌دانستیم این چیست، اما می‌خواستیم روی تلاش برای ساده‌سازی سیستم مراقبت‌های بهداشتی نیجریه در طول زندگی‌مان تمرکز کنیم – فهمیدیم که خود سیستم مشکل است.

این دو نفر اولین شرکت خود را به نام Integra Health تأسیس کردند که در ابتدا برای مدیریت 20 بیمارستان قرارداد بسته شد و در این مدت شکاف‌ها در زنجیره تامین دارویی نیجریه آشکار شد.

در پاسخ، بنیانگذاران یک پلتفرم مبتنی بر فناوری را در سال 2015 ایجاد و آزمایش کردند که تولیدکنندگان را با توزیع کنندگان پیوند می داد. این طرح با شکست مواجه شد زیرا بلافاصله مشخص شد که یک پلت فرم به تنهایی کافی نیست. این دو نفره در سال 2017، زمانی که DrugStoc رسما راه اندازی شد، روش توزیع را پس از یک سال انکوباسیون در موسسه نوآوری در اقتصادهای در حال توسعه استنفورد، شامل شد.

Yehia در مورد برنامه جوجه کشی گفت: “من فکر می کنم ما از استنفورد با درک بهتری از مدل سازی کسب و کار و زنجیره های ارزش خارج شدیم تا اینکه آن را به عنوان یک مرحله آزمایشی درک کردیم.”

ما تصمیم گرفتیم که مجوز توزیع بگیریم و این کار را به روش دارویی انجام دهیم. و برای انجام این کار به روش مناسب، ما نیاز به خرید مستقیم از تولیدکنندگان و ایجاد زنجیره‌های ارزش داخلی داشتیم.»

یحیا در گذشته خاطرنشان کرد که زیرساخت‌های فناوری به تنهایی نمی‌توانست مشکلات پراکندگی در توزیع دارویی را حل کند، زیرا آنها اکنون نیاز مهم به زیرساخت‌های استراتژیک مانند مراکز تکمیل – انبارهایی که سفارش‌ها از آنجا پردازش، بسته‌بندی و ارسال می‌شوند – و پشتیبانی مشتری را می‌دانند. واحدها

DrugStoc در حال حاضر 400 تولید کننده را به 3200 پزشک، بیمارستان و داروخانه مرتبط می کند. اوپارا می گوید که درآمد ماهانه این پلتفرم در سه سال گذشته بیش از 1500 درصد رشد داشته است. تقاضایی که توسط تضمین کیفیت که با پلتفرم DrugStoc ارائه می شود، ایجاد می شود. استارت آپ به ازای هر فروش انجام شده پورسانت دریافت می کند.

زمانی که شروع کردیم، فکر نمی‌کنم هیچ‌وقت در مورد تقاضا شک نداشتیم، زیرا دامنه مشکل را درک می‌کردیم. و ما فهمیدیم که مردم از وضعیت موجود خسته شده‌اند.»

“این واقعیت است که ما نه تنها راحتی و دسترسی را تغییر می‌دهیم، بلکه به کیفیتی که هر متخصص مراقبت بهداشتی در پایان روز از آن آزار می‌دهد نیز توجه زیادی می‌کنیم، این عامل اصلی در بسیاری از مراکز درمانی یا داروخانه‌ها است.”

در سال 2019، DrugStoc سهمی (65000 دلار) از ابتکار جایزه 1 میلیون دلاری آفریقا Netpreneur Prize توسط بنیاد جک ما را به دست آورد، رقابتی که به 10 شرکت ارائه راه حل برای مسائل مهم قاره پاداش داد. آنها همچنین از بیل و ملیندا گیتس کمک مالی دریافت کرده اند و همچنین از VestedWorld، یک صندوق سرمایه گذاری در مراحل اولیه با تمرکز بر بازارهای زیر صحرا، کمک مالی دریافت کرده اند.

و اکنون، با بودجه جدید، DrugStoc پوشش خود را به مناطق بیشتری از طریق مراکز تکمیل بیشتر و نقاط و مسیرهای حمل و نقل گسترش می دهد و گزینه های لجستیکی بهتری را برای تحویل آخرین مایل ارائه می دهد. همچنین در حال ایجاد مشارکت با موسسات مالی برای افزایش دسترسی به تامین مالی زنجیره تامین پایدار است. این علاوه بر برنامه ریزی برای سرمایه گذاری بیشتر در زیرساخت های زنجیره سرد برای افزایش توزیع ایمن محصولات فاسد شدنی است.