استارت آپ جمع آوری نقدی Upflow همچنین می خواهد پرداخت های B2B را انجام دهد

جریان صعودی، یک استارت آپ فرانسوی که ما مدت زیادی است که تحت پوشش قرار داده ایم و در ابتدا بر مدیریت فاکتورهای معوق تمرکز داشتیم. این شرکت اکنون تغییری در استراتژی خود برای تبدیل شدن به یک پلت فرم پرداخت B2B با درگاه پرداخت اختصاصی خود برای تکمیل راه حل اتوماسیون حساب های دریافتنی خود اعلام می کند.

مانند بسیاری از محصولات نرم‌افزار به‌عنوان سرویس، Upflow با ساخت یک مرکز مرکزی که به‌طور خاص برای یک شغل خاص طراحی شده بود، شروع کرد: CFO. از داشبوردهای Upflow، مدیران مالی و تیم‌های مالی می‌توانند تمام صورت‌حساب‌های شرکت خود را ببینند، پرداخت‌ها را پیگیری کنند، با اعضای تیم ارتباط برقرار کنند و یادآوری‌هایی را برای مشتریان ارسال کنند.

این به خوبی با سایر ابزارها و خدمات مالی ادغام می شود تا به طور خودکار داده ها را از آن سرویس های شخص ثالث وارد کند. و ابزاری مانند Upflow می‌تواند بسیار مهم باشد زیرا بسیاری از شرکت‌های فناوری در تلاش برای افزایش سرمایه بعدی خود هستند و می‌خواهند موجودی نقدی خود را بهبود بخشند.

اما این اولین قدم در یک نقشه راه بزرگتر بود.

الکساندر لوئیزی، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Upflow (تصویر بالا) به TechCrunch گفت: اساساً دیدگاه من همیشه این بوده است که مشکل واقعی روش های پرداخت است. «امروز، وقتی در فروشگاهی پرداخت می‌کنید، با تلفن خود پرداخت می‌کنید. وقتی برای اشتراک Spotify یا اشتراک آمازون خود پرداخت می کنید، حتی به نحوه پرداخت خود فکر نمی کنید.

اما وقتی به پرداخت‌های B2B نگاه می‌کنید، روش پرداخت شما در 50 سال گذشته تغییری نکرده است. و برای ما، به همین دلیل است که مردم با تاخیر پرداخت ها دست و پنجه نرم می کنند. چیزی که من واقعاً سعی می کنم با آن مبارزه کنم، این ایده است که تأخیر پرداخت ها با پرداخت کنندگان بد مرتبط است.

به گفته وی، حدود 90 درصد از پرداخت‌های B2B هنوز در ایالات متحده به صورت آفلاین انجام می‌شود و هنوز هم عمدتاً چک کاغذی است. در اروپا، داستان متفاوت است زیرا شرکت‌ها نقل و انتقالات بانکی را پذیرفته‌اند. لوئیزی گفت، اما نقل و انتقالات “کاملاً بدون ساختار هستند و نیاز به تطبیق دستی دارند.”

Upflow ابزار نرم افزار اتوماسیون حساب های دریافتی خود را به شرکت های متوسط ​​با درآمدی بین 10 تا 500 میلیون دلار در سال می فروشد. بزرگترین مشتری این شرکت حدود 1 میلیارد دلار درآمد سالانه دارد.

«اما وقتی می‌پرسی [CFOs]’راهبرد شما برای تنظیم بدهی مستقیم در بخشی از پایگاه مشتری شما چیست؟’ آنها راه حلی ندارند.» لوئیزی گفت.

Upflow به شما کمک می‌کند استراتژی‌های تشویقی را تنظیم کنید تا بخشی از پایگاه مشتری شما به سمت پرداخت‌های آنلاین، مانند پرداخت‌های کارتی یا بدهی مستقیم، حرکت کند. ایده این نیست که همه مشتریان شما یک شبه با کارت ویزیت پرداخت کنند. اما Upflow می تواند به شما کمک کند روش پرداخت را برای چیزی حدود 20٪ یا 30٪ از پایگاه مشتری خود تغییر دهید.

درست همانطور که CRM به شما کمک می کند فرآیندهای فروش خود را با مشتریان مدیریت کنید، Upflow اکنون می خواهد یک راه حل مدیریت روابط مالی (FRM) باشد. این یک استراتژی جالب است زیرا نشان می دهد که چگونه استارتاپی مانند Upflow به تنوع بخشیدن به منابع درآمد خود فکر می کند.

با تغییر مدل، ما از مدلی که 100% بر اساس درآمد SaaS است، به مدل ترکیبی می رویم که در آن درآمد SaaS و درآمد پرداخت داریم، زیرا دروازه پرداخت خود را داریم که با Stripe راه اندازی کرده ایم. لوئیزی گفت.

پرداخت دومین آجر در مجموعه محصولات Upflow است. در مرحله بعد، شرکت قصد دارد گزینه‌های تامین مالی را با روش‌های پرداخت B2B «اکنون بخرید، بعداً بپردازید» در جبهه تأمین‌کننده و فاکتورسازی برای صورت‌حساب‌های معوق یک شرکت یکپارچه کند.

لوئیزی گفت: «ما راه‌حل‌هایی را ارزیابی می‌کنیم که تأمین مالی تعبیه‌شده را فراهم می‌کنند. انجام ارزیابی ریسک کار اصلی ما نیست. از طرف دیگر، جالب اینجاست که می‌توانیم داده‌های مفیدی را برای امتیازدهی اعتبار به آن‌ها بیاوریم که وقتی به حساب یکی از کاربران ما متصل می‌شوند، لزوماً ندارند.»