اوجا 3.4 میلیون دلار برای ساخت یک سوپر مارکت آنلاین برای محصولات قومی – TechCrunch – هزینه می کند

در حالی که سرمایه‌گذاران همچنان به سرمایه‌گذاری میلیاردها دلار برای تحویل سریع خواربار فروشی بر اساس تقاضا ادامه می‌دهند – تلاش برای از بین بردن تسلط غول‌های سنتی سوپرمارکت‌ها از طریق یک اهرم بیش از حد راحتی مخالفان محلی به فروشگاه‌های تاریک 24 ساعته و روش‌های تحویل در این فرآیند) – کارآفرینان دیگر فرصت‌هایی را برای کاهش سرعت کار پیدا می‌کنند. و خوب، چیزها را ادویه کنید.

هدف آنها این است که با ارائه خدمات به جوامع خاص، نیازمندی‌ها و سلیقه‌ها، بخش‌های تخصصی بازار را از بین ببرند – مثلاً با ارائه مواد غذایی ممتاز، محلی یا توجه به تفاوت های فرهنگی با ذخیره سازی طیف گسترده ای از محصولات قومی.

در جبهه دوم، ملاقات کنید اوجا، یک استارت آپ مستقر در لندن که به تازگی یک دور اولیه 3.4 میلیون دلاری به رهبری LocalGlobal به دست آورده است تا به عنوان اولین سوپرمارکت آنلاین که جوامع فرهنگی رو به رشد کشور را هدف قرار داده است، صورتحساب خود را بسازد.

سایر سرمایه‌هایی که از این استارت‌آپ حمایت می‌کنند عبارتند از Acequia Capital. VC کوچک؛ و گروه فرشته سیاه، صندوق HoaQ. این دور همچنین شامل تعدادی از سرمایه گذاران فرشته می شود – از جمله دارن شاپلند (CFO Sainsbury’s). دیوید ویسمانس (CPO از Booking.com)؛ دیمپل پاتل (COO of Trouva); آنتون سولیه (قبلاً Deliveroo، اکنون مدیر عامل Taster)؛ Sharmadean Reid (مدیر عامل The Stack World)؛ شاعر کلام سولی می شکند. Azeem Azhar (با پیوند خانوادگی با تولید کننده مواد غذایی آسیایی TRS)؛ و ریکاردو زاکونی (از بنیانگذاران King.com).

با تمرکز بر خدمات رسانی به لندن و جامعه بزرگ آفریقایی و کارائیب آن – Oja در زبان یوروبا، یک زبان نیجریه ای به معنای “بازار” است – برنامه استارتاپ این است که موجودی و برنامه خود را برای خدمت به طیف متنوعی از قومیت ها و فرهنگ ها با ذخیره کردن غذاها گسترش دهد. و سایر کالاها (مثلاً محصولات زیبایی) که توسط آن جوامع جستجو می شود. و با تنظیم برنامه خود برای ارائه آنچه که به عنوان “تجربه خرید منحصر به فرد فرهنگی خاص” توصیف می کند.

طرح Oja نشان می دهد که مشتریانش ممکن است از مهاجران نسل اول استفاده کنند. متخصصان جوان پرمشغله که به دنبال لذت بردن از غذای میراث خود هستند. دانشجویان دانشگاهی که آسایش خانه را از دست می دهند و در مناطقی زندگی می کنند که خرید محصولات غذایی قومی سخت است. و مهاجران بازگشتی که می خواهند راهی آسان برای دسترسی به مواد اولیه تخصصی برای پختن غذایی که در خارج از کشور می خوردند داشته باشند.

فعلا که روزهای اولیه استارت آپی که در سال 2020 تأسیس شد، آزمایشی در مقیاس کوچک با حدود 200 کاربر راه اندازی کرده است – که می گوید اشتهای خود را برای این سرویس نشان می دهد، با 67٪ از سفارشات از مشتریان مکرر، و تعداد سبدها و اندازه ها “به طور تصاعدی افزایش می یابد” با اضافه شدن محصولات بیشتر. به فروشگاه آنلاین

همچنین اشاره می‌کند که پایگاه کاربر این برنامه تنها از طریق دهان به دهان در طول اجرای آزمایشی 56 درصد رشد کرده است – با این استدلال که این قدرت جذابیت جامعه را نشان می‌دهد که می‌تواند دسترسی به برنامه را افزایش دهد.

بنیانگذار می افزاید: “محصولات مورد علاقه عبارتند از چنار، یام، فلفل چیلی کلاه اسکاتلندی، دم گاو و بیشتر… محصولات تازه برای این جوامع بسیار مهم است.” مریم جیمو، که MVP را بوت استرپ کرد (و قبلاً آن را تأسیس کرد WCAN شرکت اجتماعی برای زنان سیاه پوست).

او می‌گوید که هدف این است که جوامع چندفرهنگی را با “خدمات ضروری” ارائه کنیم که بسیار فراتر از تجربه‌ای است که آنها می‌توانند در راهروی “غذای جهانی” در یک سوپرمارکت اصلی به دست آورند.

“انتخاب محصولات قومیتی در برخی از سوپرمارکت ها بسیار محدود است و Oja همه چیز مورد نیاز شما را در یک مکان دارد. نه تنها این، بلکه برای غذاها و اقلام خاصی که از نظر فرهنگی خاص هستند، نکات ظریفی وجود دارد که هدف ما گنجاندن آنهاست. مردم اهمیت می‌دهند که چنارهایشان چقدر رسیده یا گوشتشان چطور است. او به TechCrunch می‌گوید: هدف ما این است که این تفاوت‌ها را برای صحبت مستقیم با مشتریان خود لحاظ کنیم.

“این برنامه به شما امکان می دهد تا با فرهنگ خرید کنید زیرا ما قومیت های بیشتری را به مجموعه اضافه می کنیم. در حال حاضر ما چیزها را به فرهنگ در یک گروه فرهنگی خاص دسته بندی می کنیم. آفریقا و کارائیب به عنوان بخشی از برنامه های توسعه خود، به دنبال گسترش سایر محصولات قومیتی که در آینده ارائه می کنیم خواهیم بود.

یک چالش در اینجا این است که یک سوپرمارکت آنلاین متخصص محصولات قومیتی به ناچار با بازارهای کوچک و محلی که سال‌ها به این جوامع خدمت کرده‌اند رقابت خواهد کرد – و همچنین می‌تواند به عنوان یک مرکز اجتماعی پر جنب و جوش عمل کند – بنابراین این برنامه می‌تواند به عنوان یک برنامه مهم در نظر گرفته شود. ، پیوند IRL برای جوامع قومی برای دور هم جمع شدن روزانه، در داخل و اطراف خرید مواد غذایی تازه.

در همان زمان، راحتی مبتنی بر اپلیکیشن در حال از بین رفتن خرده فروشی حضوری است. و نسل‌های جوان‌تر ممکن است کمتر تمایل داشته باشند (یا بتوانند) زمانی را صرف کنند تا شخصاً برای خرید مواد غذایی خود به بازار بروند. بنابراین شکی وجود ندارد که بازارهای سنتی با افزایش رقابت از جانب اپلیکیشن های تخصصی و پلتفرم های آنلاین مواجه خواهند شد.

اما، در نهایت، آن دسته از استارت‌آپ‌هایی که راه‌هایی برای کار با بازارهای محصولات قومی محلی حضوری پیدا می‌کنند – و به حفظ آنها کمک می‌کنند، ممکن است بهترین استقبال را از سوی جوامعی که به دنبال خدمات رسانی هستند، داشته باشند.

در حال حاضر، Oja دارای یک مرکز تکمیلی مرکزی است که از آن برای خدمت به کل لندن استفاده می کند – با جیموه که می گوید تمرکز آن بر “دسترسی و سهولت در مقابل راحتی فوق العاده در این مرحله” است.

او می افزاید: “این تعداد با راه اندازی فروشگاه های تاریک کوچکتر بر اساس جایی که تقاضا در فرهنگ ها و محصولات قوی تر است، افزایش خواهد یافت.”

در سمت تحویل، Oja با خدمات تحویل شخص ثالث کار می کند تا آن قطعه را انتخاب کند – به گفته Jimoh، تمرکز اولیه خود را بر عملیات و تجربه مشتری قرار داده است.

افزایش مقیاس برای پوشش مناطق بیشتری از بریتانیا، و همچنین گسترش دامنه فرهنگ هایی که در آن خدمت می کند، هدف بودجه اولیه است.

در حالی که Oja هنوز هم برای مشغول نگه داشتن آن در بریتانیا توسعه زیادی دارد، آیا جیمو جاه‌طلبی برای گسترش تجارت در خارج از کشور دارد؟

او می‌گوید: «هر روز یک توییت یا پیام داریم که از ما می‌پرسد چه زمانی به ایتالیا یا فرانسه یا حتی اوکراین می‌آییم – فکر می‌کنیم بازاری برای این راه‌حل در سراسر اروپا وجود دارد.»

ماموریت ما واقعاً باز کردن دسترسی به غذاهای هر فرهنگ، از هر نقطه در جهان است. تمرکز ما در ابتدا لندن است، اما به سرعت در سراسر بریتانیا گسترش خواهیم یافت و سپس مطمئناً چشممان به اروپا خواهد بود.

جورج هنری، شریک عمومی LocalGlobe، در بیانیه‌ای درباره افزایش پیش‌بذر، افزود: «در دریایی از خدمات و برنامه‌های تحویل مواد غذایی، اوجا برای اتخاذ رویکردی جدید و با طراوت متمایز است. چیزی که بر جامعه، میراث و دسترسی، به همان اندازه که سرعت، راحتی و تنوع تمرکز دارد. مریم و تیمش از استفاده از فناوری گرفته تا روابط و ارتباطات عمیق او با تامین کنندگان و رویکرد فول استک او در حال ساختن یک شرکت تغییردهنده بازی هستند که قرار است برای جوامع محروم در سراسر لندن، بریتانیا و اروپا سطح بالایی را افزایش دهد. ”

در عرصه رقابت، اخیراً شنیده‌ایم که یک دور تأمین مالی بذر گوشتی برای یک برنامه تحویل خواربار در قاره اروپا در اروپا برگزار می‌شود – بنابراین این برش از خواربار بر اساس تقاضا مطمئناً به نظر می‌رسد که در حال گرم شدن است.