این استارت‌آپ پس از برنده شدن در یک پرونده تاریخی علیه بنگاه‌های املاک، قصد دارد آنها را با هزینه ثابت جایگزین کند.

یکی از افرادی که با موفقیت از انجمن ملی مشاوران املاک (NAR) برای تغییر کمیسیون املاک شکایت کرد، یک استارتاپ جدید املاک و مستغلات را تأسیس کرده است.

همه چیز در سال 2017 زمانی آغاز شد که جاش سیتزر و همسرش خانه خود را برای فروش در کانزاس سیتی فهرست کردند. این زوج از این واقعیت که مجبور بودند 3 درصد کمیسیون به نماینده خریدار بپردازند، ناامید شده بودند.

او به تک‌کرانچ گفت: «به دلیل ساختار ضدرقابتی صنعت قبل از شکایت، من به‌عنوان فروشنده، عملاً مجبور شدم 3 درصد از قیمت فروش خانه‌ام را به نماینده خریدار بپردازم تا فروش موفقی داشته باشم». او افزود: «در حالی که استخدام نمایندگان یک انتخاب برای بسیاری است، من فکر نمی‌کنم که به دلیل اعمال ناعادلانه صنعت، کسی مجبور به پرداخت برای خدمات ناخواسته شود.»

سیتزر ناراحتی خود را با همسایه خود که اتفاقاً وکیلی آشنا با موضوع بود در میان گذاشت. تا سال 2019، او و سایر صاحبان خانه یک دعوای دسته جمعی (Moehrl و همکاران در برابر انجمن ملی مشاوران املاک، و همکاران) علیه NAR تنظیم کردند. آنها سال گذشته حکمی دریافت کردند که منجر به الف تسویه حساب اوایل امسال که خواهد شد رادیکال تغییر کند نحوه فروش املاک و مستغلات خانگی

انجمن ملی مشاوران املاک با پرداخت 418 میلیون دلار غرامت برای حل و فصل دعاوی موافقت کرد. انجمن همچنین با لغو “قاعده مشارکت” که نمایندگان طرف فروش را ملزم به ارائه پیشنهاد غرامت به کارگزاران خریدار می‌کرد، موافقت کرد. بین آن و سایر تغییرات قوانین توافق شده، انتظار می رود بازار املاک و مستغلات به طور قابل توجهی متحول شود.

سیتزر گفت: «نمی‌توانم بگویم که در ابتدا انتظاراتی داشتم، زیرا این یک نبرد چند ساله پر فراز و نشیب بود، اما به اندازه کافی به موقعیت خود اطمینان داشتم که متعهد به اقدام باشم».

برای استفاده از چشم انداز جدید، سیتزر با برایس گالن و نیل باترا همکاری کرده است تا استارتاپی به نام لندیان، که هدف آن کمک به خریداران مسکن است که از تغییر قوانین ناشی از شکایت با ارائه نمایندگان املاک با هزینه ثابت در صورت تقاضا بهره مند شوند. نام Landian ترکیبی از کلمات “Land” و “Guardian” است.

این استارت‌آپ با ارائه نسخه بتا از پنج‌شنبه پنهان ظهور می‌کند، TechCrunch اولین کسی است که گزارش می‌دهد. به گفته بنیانگذاران این سایت، به کاربران این امکان را می‌دهد که لیست‌هایی را از هر سایت املاک وارد کنند و سپس یک تور خانه را رزرو کنند یا با یک نماینده محلی دارای مجوز پیشنهادی را تهیه کنند، بدون اینکه کارمزد دریافت کنند.

پیشرفت‌های فناوری سال‌ها پیش، یافتن املاکی را که می‌خواهند به آن‌ها نگاه کنند یا بخرند را برای خریداران خانه آسان‌تر می‌کند، بنابراین مدلی که نمایندگان خریداران تا 3٪ کمیسیون دریافت می‌کنند از نظر بسیاری منسوخ شده است. برخی از خریداران استدلال کرده‌اند که پرداخت چنین پورسانت زیادی به یک نماینده در زمانی که اکثر کارهای قانونی را خودشان انجام می‌دهند، غیرمنصفانه است.

خریداران این امکان را دارند که برای پیشنهاد Landian به صورت à la carte پرداخت کنند: 49 دلار برای هر تور خانه و 199 دلار برای یک جلسه آماده سازی پیشنهاد. اگر می‌خواهند دستی بیشتری داشته باشند، می‌توانند هزینه ثابتی به مبلغ 1799 دلار بپردازند، که شامل حداکثر پنج تور خانه و دو جلسه آماده‌سازی پیشنهادی، با خدمات اضافی به صورت à la carte در دسترس است. اما آنها فقط باید پس از بسته شدن آن را پرداخت کنند. جالین گفت، بنابراین اگر در نهایت از طریق Landian خانه ای نخرید و به آن توافق متعهد شوید، چیزی بدهکار نیستید.

گالن که قبلاً شرکت فین‌تک Zero را تأسیس کرده بود که در سال 2021 توسط آوانت خریداری شد، گفت: «با Landian، خریداران خانه از واقعیت جدید پرداخت کمیسیون‌های گزاف از جیبشان محافظت می‌شوند. نیاز به استفاده از نماینده خریدار به همان روش است.

از نظر جالینوس، بسیاری از متصدیان صنعت مانند Redfin و Zillow انگیزه ای برای تغییر مدل قیمت گذاری ندارند.

Galen به TechCrunch گفت: «از آنجایی که Zillows و Redfins و این نوع از شرکت‌های فناوری املاک و مستغلات نگهبانی قدیمی در دنیایی که نماینده خریدار 3 درصد دریافت می‌کند، رشد کرده و رشد کرده‌اند. «این موج جدیدی از استارت‌آپ‌هایی مانند Landian است که انتظار داریم منجر به تغییر شود.»

باترا موافق است.

او گفت: “شرط من این است که پس از تسویه حساب NAR، اکثر نمایندگان از تکیه بر مدل سنتی مبتنی بر حدس و گمان و کارمزدهای بالاتر به مدل هزینه ثابت لندیان تبدیل خواهند شد.”

این استارت آپ مستقر در نیویورک هنوز سرمایه خارجی جذب نکرده است، تا کنون فقط با دوستان و پول خانواده کار می کند. در حال پرورش یک دانه گرد است.