این فصل محوری برای استارت‌آپ‌های در مراحل اولیه است – TechCrunch
استارت‌آپ‌های فناوری در مراحل آخر با یک محیط بازار عمومی در حال تغییر مواجه هستند، اما همتایان مرحله اولیه آنها به کلی در دنیای متفاوتی هستند. این گروه در سه ماهه اخیر به سرمایه کافی دسترسی داشته است و به آنها حبابی از سرمایه خطرپذیر می دهد که تا حدودی آنها را از تغییرات سریع در اقتصاد بزرگ محافظت می کند.
در حالی که حباب در حال ترکیدن نیست، شکل آن در حال تغییر است.
ممکن است شاهد نباشیم که استارت‌آپ‌های در مراحل اولیه دورهای تهاجمی اخراج را طی کنند یا به دلیل تغییر شرایط بازار، کاهش سریع ارزش‌گذاری را تجربه کنند، اما سیگنال متفاوتی وجود دارد که ارزش پیگیری دارد: محورها.
محورها – تغییری در استراتژی کسب و کار بر اساس بینش یا روند بازار جدید – برای شرکت های جوانی که هنوز به دنبال تناسب محصول با بازار هستند تا حدودی اجتناب ناپذیر است. من استدلال می‌کنم که ردیابی محورها مهم‌تر از جذب سرمایه است، زیرا آنها تصویری از واکنش یک استارت‌آپ به تنش‌های جدید در بازار ارائه می‌دهند.
بعلاوه، برخلاف دورهای تامین مالی، یک محور یک سیگنال قطعی است که چیزی در حال تغییر است، تنشی غیر از کادری از سرمایه گذاران که تایید می کنند یک بنیانگذار به سمت چیزی بزرگ می رود.
پس از گفتگو با تعدادی از سرمایه گذاران و بنیانگذاران، واضح است که هفته ها و ماه های آینده تغییرات ظریف زیادی را در نحوه کسب و کار استارت آپ های در مراحل اولیه ایجاد خواهند کرد. برخی ممکن است اهداف را دوباره اولویت بندی کنند تا ریسک را کاهش دهند، در حالی که برخی دیگر ممکن است مدل های کسب و کار جدید و کوتاه مدت تر را دنبال کنند تا در نهایت مقداری درآمد را به دست آورند.
محور، محور!
پیوت ها حتی قبل از تغییر بازار نیز محبوب بودند. همه به کلاب هاوس می چرخیدند و سپس همه به سمت متاورس می چرخیدند. اکنون، همه به سمت مدل‌های درآمد پایدارتر می‌روند.
Winnie، استارت‌آپی که والدین را به گزینه‌های مراقبت از کودک متصل می‌کند، این هفته به TechCrunch گفت که محصول جدیدی را عرضه می‌کند: Winnie Pro. این خدمات به مراکز مراقبت از کودکان کمک می کند تا کسب و کار خود را رشد دهند و مدیریت کنند، نه اینکه فقط صندلی های خالی را پر کنند.
Winnie Pro همچنین به این معنی است که شرکتی که دارای پول سرمایه گذاری از Unusual Ventures، Homebrew، Day One Ventures، Reach Capital و اخیرا Salesforce Ventures است، دارای یک مدل تجاری گسترده است.
پیش از این، وینی بر اساس تعداد والدینی که به یک مرکز مراقبت از کودک فرستاده بود، یا مدل پرداخت به ازای سرنخ، درآمد کسب می کرد. مدیر عامل شرکت سارا ماوسکوپف می‌گوید: این استراتژی در همه‌گیری به خوبی عمل کرد زیرا وینی افزایش ترافیک را تجربه کرد که منجر به رشد 8 برابری درآمد شد. این شرکت اکنون در حال تبدیل شدن به جایی است که می‌خواهد کارهایی بیش از قرار دادن «باسن روی صندلی‌ها» انجام دهد.
برخلاف درآمد اشتراک، [pay-per-lead] ماوسکوپف گفت: هر ماه بسته به تعداد والدینی که می‌خواهید از آنها مراقبت کنید، متفاوت است. یکی از چیزهایی که اخیراً دیدیم این بود که بسیاری از ارائه‌دهندگان به دلیل چالش‌های کارکنان محدود شده بودند، بنابراین آنها اینگونه بودند که من نمی‌توانم در حال حاضر بیشتر از این پیشگام باشم.
این شرکت اکنون مدلی شبیه به SaaS را دنبال می‌کند که در آن هزینه‌ای ماهانه دریافت می‌کند که بر اساس ظرفیت مرکز متغیر است تا به کسب‌وکارها در بازاریابی، ثبت‌نام و حتی کارمندان کمک کند. Mauskopf افزود: “ایجاد خدماتی که همیشه برای کسب و کار شما مفید هستند، راهی برای ارائه ارزش همیشه به این ارائه دهندگان است، نه فقط زمانی که آنها به صندلی نیاز دارند.”
مدل کسب‌وکار چرخشی مانند یک تکامل طبیعی برای شرکت به نظر می‌رسد، که اکنون می‌تواند مشاوره‌های مشاوره‌ای را بر اساس تقاضای والدین به مراکز ارائه دهد. برای مثال، وینی می‌تواند به یک کسب‌وکار بگوید که والدین در جغرافیای آنها تشنه مراقبت‌های موقت هستند و به آنها توصیه می‌کند که بر اساس تقاضای خدمات استخدام کنند و در نهایت درآمد را افزایش دهند. فلایویل ها حس خوبی دارند، اینطور نیست؟
رفتن از یک بازار مصرف‌کننده به یک مدل نرم‌افزاری B2B و یک بازار، نمونه‌ای از این است که چگونه استارت‌آپ‌ها در این مدت تکامل می‌یابند تا در خدمت به مشتریان خود جاه‌طلب‌تر و چسبنده‌تر باشند.