با حمایت بیل گیتس برای گسترش دسترسی خورشیدی در نیجریه با 18 میلیون دلار به عنوان افزایش تقاضا
تقاضا برای انرژی خورشیدی در نیجریه با شروع نیرو در دهه گذشته به لطف بدتر شدن قابلیت اطمینان شبکه و افزایش هزینه سوخت افزایش یافته است. این علاقه سرمایه گذار به باستانی، یک جلسه راه اندازی فناوری تمیز که نیاز دارد. این شرکت به تازگی 15 میلیون دلاری سری B (بالای 3 میلیون دلار B1 در سال گذشته) را جمع آوری کرده است و کل این دور را برای 18 میلیون دلار به ارمغان می آورد.
این افزایش تقاضا برای سیستم های خورشیدی از تغییرات مهم سیاست پیروی می کند ، مهمترین آنها حذف یارانه سوخت چند ساله نیجریه در ماه مه سال 2023 (تصمیم دولت – بحث طولانی – به عمل خود برای پوشش شکاف بین قیمت سوخت جهانی و محلی پایان داد).
از آن زمان ، قیمت بنزین نزدیک به 500 ٪ افزایش یافته است و تولید کننده های برق را ایجاد می کند ، که یک بار به عنوان جایگزین مقرون به صرفه تر برای برق شبکه غیرقابل اعتماد و سیستم های خورشیدی با وجود خطرات زیست محیطی ، بسیار گرانتر برای اجرای آن دیده می شود.
زمین آرنگی با زمان تغییر کرده است. بنیانگذار و مدیرعامل گفت: “هنگامی که ما تجارت را شروع کردیم ، ما قبلاً خورشیدی را به عنوان راهی برای به دست آوردن قدرت بدون وقفه ، نه لزوما صرفه جویی در هزینه ، قرار می دادیم. این بخشی از یک گفتگوی تجاری نبود.” فنی آدیمو به TechCrunch گفت. “اکنون اینگونه است ، زیرا ما می توانیم به وضوح به مشتریان نشان دهیم که چگونه سیستم های ما ماهانه آنها را با استفاده از بنزین ، دیزل یا حتی شبکه ذخیره می کنند.”
آدیمو در سال 2013 Arnergy را راه اندازی کرد تا سیستم های خورشیدی را به خانه ها و مشاغل در بخش هایی مانند میهمان نوازی ، آموزش ، امور مالی ، کشاورزی و مراقبت های بهداشتی ارائه دهد.
آنچه به عنوان یک بازی انعطاف پذیری آغاز شد ، اکنون یک استراتژی صرفه جویی در هزینه است که اقتصاد فرزندخواندگی را برای فناوری پاک پشتیبانی می کند سرمایه گذاری های انرژی موفقیت آمیز بیل گیتس (شرکت رهبری سری 9 میلیون دلاری آرنری در سال 2019).
اجاره بها در حال افزایش است
این فرزندخواندگی در محصول اجاره ای به شرکت واضح ترین است ، z lite، که به دنبال اولین سری B Tranche Arnergy در سال گذشته به یک تمرکز اصلی تبدیل شد.
در حالی که خریدهای آشکار شامل 60 تا 70 درصد درآمد در سال 2023 بود ، آنها فقط 25 ٪ از فروش را در سال گذشته به خود اختصاص دادند. از طرف دیگر ، اجاره نامه به خانه ، جایی که مشتریان قبل از داشتن سیستم ، هزینه های ماهانه را بیش از پنج تا 10 سال پرداخت می کنند ، کشش بیشتری کسب کرده است.
یکی از دلایل این تغییر ، مقرون به صرفه بودن در مقایسه با تعرفه برق است. تا همین اواخر ، بسیاری از مردم اجاره نامه های بلند مدت را نسبت به تولید دیزل یا ژنراتورهای بنزینی گرانتر می دانستند. اما با افزایش قیمت های دیزل افزایش پس از یارانه و تعرفه های شبکه-به ویژه پس از یک سیاست جدید دولت در آوریل گذشته هزینه مصرف برق سه برابر برای مشتریان با پایدارترین برق Adeyemo می گوید-اجاره به خورشیدی در بین مشتریان رواج پیدا می کند.
مدیرعامل گفت: “تصور کنید که هر ماه 200،000 پوند (125 دلار) برای قدرت پرداخت می کنید. با محصول ما ، که به 96،000 پوند (60 دلار) کاهش می یابد. بیش از پنج سال ، این یک فرد بدون فکر است که شما پس انداز خواهید کرد.” وی افزود: بسیاری از مشتریان موجود در حال بازگشت به دو برابر ظرفیت خورشیدی خود هستند یا در نتیجه کاملاً از شبکه خارج می شوند.
Arnergy پایگاه مشتری اجاره خود را بین سالهای 2023 تا 2024 سه برابر کرد و انتظار دارد امسال 4-5 برابر رشد کند. درآمدهای نایرا به همین ترتیب صعود کرده و تا پایان سال در مسیر چهار برابر قرار دارد.
از طرف دیگر ، درآمد دلار به دلیل کاهش ارزش ارز مسطح مانده است ، اما آدیمو گفت این شرکت در حال ایجاد درآمد FX از طریق مشارکتهای B2B2C با قیمت دلار و گسترش احتمالی در فرانکوفون آفریقا است.
مقیاس گذاری در میان یک سیاست دیگر دولت
تاکنون ، آرنجری بیش از 1800 سیستم در 35 ایالت نیجریه مستقر کرده است که در کل 9 مگاوات ساعت خورشیدی و 23 میلیون ساعت ذخیره باتری است.
Arnergy قصد دارد از بودجه جدید خود به رهبری شرکت سهام خصوصی نیجریه Cardinalstone Capital Advisers (CCA) استفاده کند تا بیش از 12،000 سیستم را تا سال 2029 نصب کند. سرمایه گذاری های پیشرفته انرژی و همچنین سرمایه گذاری بین المللی انگلیس ، Norfund ، EDFI MC و همه در این دور شرکت کردند.
اما ضربه زدن به این هدف نیاز به یک تغییر استراتژیک دارد. نزدیک به یک دهه ، آررگی فروش را در خانه انجام داد. اکنون ، این یک الگوی مشارکت محور با مشتریان تجاری و خرده فروشی های فیزیکی در خارج از لاگوس را اتخاذ می کند تا به مشتریان بیشتری در بازار شروع شده در نیجریه برسد.
Adeyemo می گوید ، CleanTech مستقر در لاگوس در حال مذاکره برای افزایش بدهی های محلی اضافی از بانک ها و DFI ها برای پشتیبانی از این پروژه ها از جمله راه حل های انرژی به عنوان سرویس (EAAS) برای چند ملیتی است.
با این حال ، هنگامی که آرنجری برای مقیاس آماده می شود ، یک سیاست پیشنهادی می تواند حرکت آن را تهدید کند.
ماه گذشته ، دولت نیجریه برنامه های اعلام شده برای ممنوعیت واردات پانل خورشیدی برای تقویت تولید محلی. این اقدام از طرف ذینفعان واکنش نشان داده است که استدلال می کنند که ظرفیت داخلی به دور از آماده است.
آدیمو با هدف موافق است ، اما نه رویکرد. وی هشدار داد كه ممنوعیت زودرس می تواند صنعتی را متوقف كند كه فقط از زمین خارج شود.
به گفته مدیرعامل ، نیجریه باید محیطی را با زیرساخت های مناسب ، ثبات سیاست و دسترسی به سرمایه ایجاد کند تا کارخانه های محلی بتوانند طی سه تا پنج سال آینده افزایش یابد. فقط پس از آن باید کشور شروع به فکر کردن در مورد ورود به واردات کند.
وی اظهار داشت: “ما طرفداران تولید محلی هستیم. اما بیایید قبل از خاموش کردن درب واردات ، ظرفیت ایجاد کنیم. در غیر این صورت ، ما خطر بیشتری را نسبت به خوب ، چه به صنعت و چه به میلیون ها نیجریه که اکنون به عنوان منبع اصلی انرژی خود به خورشیدی اعتماد می کنند ، آسیب می بینیم.”