کار آفرینی و استارتاپ

با شروع از سودان جنگ زده، Elevate تحت حمایت YC اکنون فین تک را به فریلنسرها در سراسر جهان ارائه می دهد.


در اوایل سال 2022، استارت‌آپ بلوم فین‌تک – که نباید با برنامه سرمایه‌گذاری متمرکز ژن Z یا پلتفرم تامین مالی با درآمد بسیار سرمایه‌گذاری شده اشتباه گرفته شود – به عنوان اولین استارت‌آپ سودانی برای مشارکت در شتاب‌دهنده معروف در Y Combinator پذیرفته شد. در کنار سوابق چهار بنیانگذار آن در آمازون، متا، آی‌بی‌ام و گلدمن ساکس، پیش‌فرض این استارت‌آپ نیز قابل توجه و حیاتی بود: کمک به سودانی‌ها برای محافظت از ثروت خود.

اکنون، پس از یک راه اندازی محدود اولیه، یک تحول سیاسی بزرگ در کشور خود، یک محور، یک جمع آوری کمک مالی کوچک و یک تغییر نام تجاری به بالا بردن، این استارتاپ اکنون برای دسترسی عمومی، حداقل در برخی از بازارهای نوظهور باز است.

Elevate ابتدا با هدف قرار دادن مردم در شرق و شمال آفریقا، به ویژه سودان، ابتدا محصولی برای محافظت در برابر کاهش ارزش ارزهای خانگی این کاربران از طریق حساب‌های پس‌انداز «بالا»، FX رایگان و خدمات بانکداری دیجیتال مجاور ساخته بود. بر اساس دلار آمریکا

موضوعی که Elevete هدف قرار داده بود، بسیار زیاد است. تورم و کاهش ارزش پول یکی از نگرانی‌های دیرینه آفریقایی‌هایی است که از حساب‌های بانکی استفاده می‌کنند (یکی از دلایلی که اعداد غیربانکی در اینجا بیشتر از کشورهای توسعه‌یافته‌تر است). در سال‌های 2022-2023، منطقه جنوب صحرا شاهد کاهش ارزش معمولی 8 درصدی (با کاهش بیش از 40 درصدی در برخی کشورها) بود. طبق گفته صندوق بین المللی پول، و تحلیلگران رتبه بندی انتظار دارند تصویر امسال هم همینطور باشد

Elevate در ابتدا قصد داشت یک نئوبانک پان آفریقایی بسازد که در بانک‌ها و کیف پول‌های محلی در سراسر منطقه ادغام شود، یک افزونه بانکی USD که می‌تواند از دریافت و پس‌انداز حواله‌های دلاری از دوستان، خانواده و کارفرمایان پشتیبانی کند. در کنار سودان، اتیوپی، اوگاندا و تانزانیا را نیز برای عرضه اولیه هدف قرار داد.

ما اهل منطقه هستیم، تفاوت‌های ظریف در بازارهایمان را درک می‌کنیم و می‌توانیم از چشم‌انداز مبهم به نظر برسیم. همچنین اضافه می‌کنم که ما در بازارهای پرنوسان کار می‌کنیم – شاید حتی رشد کنیم. عبدیگانی دیریه، یکی از بنیانگذاران Elevete، در آن زمان گفت: ما در حال پذیره نویسی دهه آینده رشد در آفریقا هستیم.

ساخت و ساز در بازار بی ثبات

بین اواخر سال 2021 و اواسط سال 2022، Elevate (که در آن زمان Bloom نامیده می شد) اولین مجموعه محصولات خود را برای 100000 نفر راه اندازی کرد و 6.5 میلیون دلار سرمایه اولیه را از YC، Visa، Global Founders Capital و فرشتگان برجسته ای مانند بنیانگذار Dropbox، آرش فردوسی و N2 تضمین کرد. نیکلاس کوپ، مدیرعامل سابق

اما آن مرحله اولیه در میان یک درام بسیار بزرگتر انجام شد: سودان دستخوش کودتای بزرگی بود در حالی که جنگ داخلی در کمین بود. تحت بازوی قوی حکومت نظامی، عبدالله حمدوک، نخست وزیر، برکنار و ربوده شد و سپس به مقام خود بازگردانده شد، قبل از اینکه خودش استعفا دهد – همه اینها در عرض کمتر از سه ماه.

در پی آن هرج و مرج، دیریه و مدیرعامل احمد اسماعیل به دلایل شخصی ترک کردند. Elevete به منطقه متعهد ماند و یک محور کار کرد.

یوسف اوجیدن، یکی دیگر از بنیانگذاران که اکنون شرکت را با یکی از بنیانگذاران چهارم اداره می کند خالد کیناندر مصاحبه اخیر با TechCrunch گفت که در طول مدت زمان بنیانگذاران در سودان و اتیوپی، آنها یک جمعیت شناسی کاربر خاص را برای چشم انداز USD خود کشف کردند: فریلنسر پررونق و بخش کار از راه دور.

در سراسر آفریقا و سایر بازارهای نوظهور، کارگران جوان‌تری با مهارت‌های فنی و زبانی برای انتخاب شغل از طریق پلتفرم‌های فریلنسر Upwork و Fiverr افزایش یافته‌اند. برای آنها، مشکل باز کردن حساب های USD محلی نبوده است. به طور مقرون به صرفه پرداخت ها را از سوی کارفرمایان بین المللی و پلتفرم های آنلاین تسهیل کرده است.

«استفاده از محصولات محلی به این معنی بود که بسیاری از کارگران از راه دور بخش‌های زیادی از درآمدشان را با هزینه‌های گزاف از بین می‌بردند. راه حل واضح بود. محصولات USD نمی‌توانند محلی باشند. «محصول باید به سمت ارائه حساب‌های USD مستقر در ایالات متحده حرکت کند»، حساب‌هایی که به طور حیاتی، پرداخت‌های ACH را برای فعال کردن آن پرداخت‌های آزاد تسهیل می‌کنند و با امنیت بانکداری ایالات متحده، مانند تضمین FDIC، ارائه می‌شوند.

محور بازار

بی‌ثباتی سیاسی بیشتر در اتیوپی و در نهایت شروع درگیری در سودان در سال 2023، چرخش Elevete را تسریع کرد. تا آن زمان، فین‌تک مجدداً ارزیابی کرده بود که به کدام بازارها خدمات می‌دهد. آنها به جمعیت زیادی از مترجمان آزاد و کارگران راه دور در بازارهای نوظهور نیاز داشتند که احتمالاً برای مشتریان دورتر کار می کنند و با مشکلات پرداختی که تیم در شرق آفریقا دیده بود، دست و پنجه نرم می کردند. بر اساس این عوامل، Elevete مصر، پاکستان، فیلیپین و بنگلادش را انتخاب کرد.

«کارگران از راه دور که باید به دلار پس انداز کنند، چند گزینه دارند: یک حساب بیمه شده توسط FDIC یا یک کیف پول انتخاب کنید، که دومی در صورت سقوط ارائه دهنده، و در نتیجه گم شدن سپرده ها، خطری ایجاد می کند. هسته اصلی مدل کسب و کار ما حول ارائه این محافظت می چرخد. همچنین نیاز به یک سرویس حواله وجود دارد که فراتر از حساب‌های سنتی دلار آمریکا با نقل و انتقالات SWIFT گران‌قیمت باشد و انتقال‌های FX بسیار کم هزینه را ارائه کند.

«شرکت‌های مستقر مانند Payoneer بیمه FDIC ارائه نمی‌کنند و اغلب نرخ‌های FX بالایی را دریافت می‌کنند که در برخی بازارها تا 3 درصد می‌رسد. بنابراین، بخش قابل توجهی از مدل ما بر کاهش این نرخ‌های FX متمرکز است، مشابه آنچه ویز انجام داده است، و همچنان به دنبال شرایط مطلوب‌تر برای کارگران از راه دور است.

از زمان راه‌اندازی در اوایل سال جاری، Elevate، که دریافت پرداخت‌ها را برای ساکنان غیرآمریکایی از کارفرمایان و پلتفرم‌هایی مانند Upwork، Toptal، Fiverr و Deel (یکی از شرکای خود برای جذب مشتری) ساده می‌کند، بیش از 150000 نفر را در بازارهای جدید خود ثبت نام کرده است. . فین‌تک مستقر در سانفرانسیسکو این خدمات مالی را با همکاری با بانک حامی بانک پس‌انداز Bangor ارائه می‌کند. محصولات آن مشابه محصولات سایر فین تک های آفریقایی از جمله گری و کلوا است.

چه چیزی در آینده برای Elevate است

تغییر استراتژی Elevete و تغییر بانک شریک از یک نهاد مصری با تغییر آن از Visa به Mastercard همپوشانی داشت. در نتیجه، فین‌تک به‌طور کامل از سرمایه‌گذاری مبتنی بر نقطه عطف ویزا استفاده نکرد. با این حال، بنیانگذاران این احتمال را رد نمی کنند که شبکه ویزا بتواند برخی از محصولات آینده فین تک، مانند کارت های اعتباری و محلی را پشتیبانی کند.

شرکت تحت حمایت YC در حال حاضر از درآمد خالص بهره، FX و مبادله کارت درآمد ایجاد می کند. همچنین قصد دارد در ماه های آینده محصولات پس انداز و سرمایه گذاری را عرضه کند. به گفته Oudjidane، این شرکت با وجوه کافی در بانک به سودآوری نزدیک می‌شود، زیرا یک عملیات ناب را اجرا کرده و از زمان آغاز به کار حدود 2 میلیون دلار هزینه کرده است.

با این حال، این امر فین‌تک را از افزایش بدهی جدید ۵ میلیون دلاری قبل از سری A از صندوق سرمایه‌گذاری گروه نگما مستقر در دبی، برای تقویت گسترش خود در بازارهایی مانند اندونزی، آفریقای جنوبی و ترکیه، بازنمی‌دارد.

قبل از شروع جنگ در سودان، حتی اگر حمایت میلیونی آن در مقایسه با برخی از همتایان خود در جهان توسعه‌یافته بسیار کم به نظر می‌رسد، Elevate یکی از استارت‌آپ‌های با بیشترین بودجه مالی آن بود. ناظران فناوری محلی متعاقباً انتظار موفقیت آن را داشتند آلسوگ با پشتوانه فاوری، برای جلب توجه بیشتر به اکوسیستم نوپای فناوری نوپای سودان، که به تازگی جذب سرمایه گذاران جهانی پس از 30 سال تحریم های بین المللی شده بود.

اما همه چیز به این شکل پیش نرفت. در حالی که سایر استارت آپ ها با وجود تضادها، با کمک اندکی، باقی مانده اند، Elevate، که لوکس خدمات رسانی به مصرف کنندگان در بازارهای مختلف را دارد، تنها زمانی یک مرکز فیزیکی در کشور ایجاد خواهد کرد که ثبات سیاسی بازگردد.

Oudjidane گفت: “کارگران آزاد و کارگران از راه دور در این بازارها بدون شک منبع حیاتی درآمد خارجی برای کمک به بازسازی خواهند بود.”



منبع

دیدگاهتان را بنویسید

دکمه بازگشت به بالا