با Beek، استارت‌آپی که با حمایت نام‌های بزرگ کتاب‌های صوتی را به LatAm می‌آورد • TechCrunch

بزرگ شدن در مکزیک شهر، پاملا والدز می‌گوید که او کودکی بود که مورد آزار و اذیت قرار می‌گرفت و از داستان‌هایی که والدینش درباره سایر افراد زورگو گفته بودند، الهام گرفته بود، مانند بیل گیتس، که بسیار موفق بود.

او گفت: «آن داستان‌هایی که والدینم برایم تعریف کردند، به نوعی واقعیت من را ایجاد کردند.

والدز متوجه شد که تربیت او نسبت به برخی دیگر در مکزیک و در سرتاسر آمریکای لاتین ممتازتر بود، افرادی که – به قول او – داستان هایی درباره کارتل های مواد مخدر در شهرهایشان شنیده بودند. آن اربابان مواد مخدر اغلب موفق‌ترین افرادی بودند که می‌شناختند، و برای والدس، این مشکلی نداشت.

بنابراین زمانی که در کالج بود، ایده ای را در پشت استارتاپ خود مطرح کرد. زنبور عسل. در آن تکرار اول، زنبور عسل از ابزارهایی مانند یوتیوب و شکلک‌ها برای ایجاد سایت و برنامه تلفن همراه استفاده کرد که در آن افراد بتوانند کتاب‌هایی را که می‌خوانند مرور کنند.

او به خاطر می‌آورد: «من می‌خواستم لاتین‌ها را وادار کنم که داستان‌های بهتری مصرف کنند، بنابراین این انجمن را بر اساس کتاب‌ها ایجاد کردم. فکر می‌کردم اگر بتوانم خواندن را با اجتماعی کردن آن درست کنم و از طریق تجارت الکترونیک از آن کسب درآمد کنم، محتوای بیشتری به زبان اسپانیایی خواهد آمد.

تا یک نقطه کار کرد. قبل از فارغ التحصیلی از Y Combinator، شرکت مستقر در مکزیکو سیتی در واقع به عنوان یک پروژه هکاتون در آستین، تگزاس، جایی که والدز در دانشگاه تگزاس تحصیل می کرد، شروع به کار کرد. این شرکت در ادامه به جذب سرمایه اولیه و اولیه از سرمایه گذارانی مانند Greylock و Accel پرداخت. اما با گذشت زمان، والدس متوجه شد که اگرچه این محصول برای افرادی که مشتاق به درگیر شدن در مورد محتوای کتاب هستند، به خوبی کار می‌کند، اما در جذب افرادی که کتاب نمی‌خوانند، کمتر مؤثر بوده است.

بنابراین در سال 2019 – همکاری با مدیر ارشد تولید و یکی از بنیانگذاران، گیلرمو متولد گواتمالا سکویرا – Beek روی صدا متمرکز شد. ایده این بود که به اسپانیایی‌ها راهی برای گوش دادن به محتوای منتشر شده به زبان اسپانیایی و همچنین معرفی محتوای منحصربه‌فرد توسط سازندگان به آن‌ها داده شود.

والدز می‌گوید: با توجه به اینکه آمریکایی‌های لاتین اغلب اوقات طولانی‌تری برای رفت‌وآمد دارند، صدا منطقی‌تر بود. برای آنها گوش دادن به محتوا در حین رانندگی به محل کار و برگشتن به محل کار معمولا راحت تر از خواندن است.

والدس و سکویرا همچنین متوجه شدند که در حالی که در جهان 1.5 برابر بیشتر از انگلیسی زبانان اسپانیایی زبان مادری وجود دارد، میزان محتوای صوتی موجود به زبان اسپانیایی 10 برابر کمتر است. به طرز شگفت آوری، تنها 25000 کتاب صوتی اسپانیایی و 100000 پادکست اسپانیایی موجود است.

با توجه به فرصتی که آنها جاسوسی کردند، Beek – که در اوایل 2 میلیون دلار بودجه اولیه جمع آوری کرد – به زودی 5 میلیون دلار بیشتر در دور اولیه جمع آوری کرد. این پول که این شرکت در سال 2019 جمع آوری کرد، باید مانند یک سرمایه گذاری هوشمندانه به نظر برسد. والدز می‌گوید در دو سال گذشته، Beek شاهد رشد 18 برابری تعداد مشترکان پرداختی خود بوده است. او می‌گوید در همین حال، 35 درصد از تولیدکنندگان محتوا در بازار Beek بیش از حداقل دستمزد محلی خود در ماه اول درآمد کسب می‌کنند. او به TechCrunch گفت: «ما انتظارش را نداشتیم، اما ناگهان به یک مدل درآمد بزرگ برای سازندگان تبدیل شدیم. آنها شروع به راه‌اندازی چیزهایی مانند کتاب‌های صوتی کوچک و سایر محتوای ممتاز در زمینه صوتی کردند.»

او می گوید که این مدل برای همه افراد درگیر منطقی است. او گفت که در پلتفرم‌های دیگری مانند اینستاگرام یا تیک تاک، یک سازنده برای کسب درآمد کمی به حجم بالایی از فالوور نیاز دارد. در Beek، آن‌ها می‌توانند با شنوندگان کمتر، درآمد غیرفعال و تکرارشونده بیشتری کسب کنند. سازندگان بیش از 70 درصد از جذب کاربر را نیز بر عهده دارند، زیرا بسیاری از آنها مشترکین را جذب می‌کنند و سپس از یک توافقنامه سهم درآمد با Beek سود می‌برند – در هزینه‌های بازاریابی صرفه‌جویی می‌کنند.

در مورد شنوندگان Beek، اغلب مقرون به صرفه‌تر است که برای یک اشتراک ماهیانه 12 دلار بپردازید تا دسترسی نامحدودی به سازندگان متعدد داشته باشید – مانند هارو اسکارسگا، رورو اچاوز، هویج رجینا و مارگوگا – نسبت به پرداخت هزینه برای دسترسی به صورت فردی. امروز، 60 درصد از کاربران Beek اهل مکزیک، 10 درصد اسپانیایی تبارهای آمریکایی و 30 درصد در سایر نقاط آمریکای لاتین هستند.

برای استفاده از شتاب رشد خود، Beek امروز اعلام کرد که 13 میلیون دلار اضافی را در دور سری A به رهبری مرسدس بنت جمع آوری کرده است. شریک در Lightspeed Venture Partners. این واقعیت که بنت – که از لحاظ تاریخی سرمایه‌گذاری‌های خود را بر روی فین‌تک مصرف‌کننده و ارزهای دیجیتال متمرکز کرده است – به شرکتی خارج از حوزه‌های تمرکز معمول خود جلب شد، قابل توجه است.

او این شرکت را به چند دلیل بسیار قانع کننده یافت.

برای اولین بار، بنت به طور طبیعی به رشد چشمگیر درآمد سال به سال شرکت (8 برابر زمانی که سرمایه گذاری کرد) جلب شد. اما او همچنین مجذوب توانایی تیم برای استفاده از مشاوران خود به گونه‌ای بود که اکثر استارت‌آپ‌های دیگر را نمی‌بیند.

بنت که به عنوان بخشی از سرمایه گذاری شرکتش به هیئت مدیره Beek می پیوندد، گفت: «آنها می توانند افراد واقعاً ارشد را به مدار خود بکشانند و آنها را به کار روزانه با آنها وادار کنند.

مثلا، کیسی وینترز، رئیس سابق رشد Pinterest و مدیر ارشد محصولات Eventbrite نیز پس از خدمت به عنوان مشاور شرکت از روزهای اولیه به هیئت مدیره می‌پیوندد.

بنت افزود: «یک ویژگی واقعاً غیرمعمول دیگر، توانایی بنیان‌گذاران برای بیان اهرم‌هایی بود که برای کنترل KPIهای مختلف فشار می‌آوردند – آنها درک استادانه‌ای از شاخص‌های پیشرو و عقب افتاده، نحوه ساخت موتور رشد و نحوه تولید اثرات شبکه داشتند. من معمولاً این سطح از تسلط بر شاخص های کلیدی کسب و کار را در بنیانگذاران تا بعد از سری B نمی بینم و آنها بنیانگذاران اولیه بودند که به کل تیم یاد داده بودند به این زبان صحبت کنند.”

از نظر والدز، سرمایه گذاری بنت آنقدرها هم که در ابتدا به نظر می رسد خارج از میدان چپ نیست.

“او در فین تک سرمایه گذاری می کند، اما نه فقط به خاطر فین تک – پایان نامه او توانمندسازی است. بنابراین او از محصولاتی حمایت می‌کند که به مردم قدرت می‌دهند، و این همان کاری است که Beek برای انجام آن تلاش می‌کند.» او به TechCrunch گفت.

حامیان موجود Greylock و Accel نیز در آخرین دور شرکت کردند، و همچنین برخی از سرمایه گذاران جدید فرشته استراتژیک مانند مدیر عامل OpenAI سم آلتمن، مدیر عامل Figma، Dylan Field، CPO Duolingo، خورخه مازال، سباستین مجیا از بنیانگذاران Rappi و آلفونسو د لوس ریوس، مدیرعامل Nowports. سخنران انگیزشی تونی رابینز نیز از طریق شرکت خود IdealabX سرمایه گذاری کرد. “بسیاری از سازندگان که در پلتفرم فعال هستند نیز در این دور سرمایه گذاری کردند، از جمله لورنا اوچوا، قهرمان مکزیکی گلف جهان و اوسو تراوابه گفته والدس.

یک مدل پایدار

از نظر اقتصادی، والدز معتقد است که انتخاب بیک برای یک مدل بازار، سودآورتر از زمانی است که یک شرکت رسانه ای را انتخاب می کرد.

او گفت: “ما یک اثر شبکه ای بین شنوندگان و سازندگان داریم که شرکت های رسانه ای ندارند.” در درازمدت، این یک مدل کسب‌وکار بهتر و پایدارتر برای تبدیل شدن به یک برنامه فوق‌العاده برای صدا ایجاد می‌کند تا زمانی که خودمان بخواهیم آن را تولید کنیم.»

با این حال، در نهایت، بیشتر از پول است که کسب و کار را هدایت می کند – این اشتیاق او برای کمک به آمریکایی های لاتین برای رسیدن به رویاهایشان است.

او به TechCrunch گفت: “بیشتر محتوایی که مصرف می شود مربوط به خود کمکی، توسعه شخصی و تجارت است.” «این یک محتوای سرگرمی نیست. این محتوای تخیلی نیست. این در واقع محتوایی است که به آنها امکان بیشتری برای رویاپردازی می دهد. و به همین دلیل است که ما وجود داریم. ما باهوشیم. ما زحمتکش هستیم ما فرصت‌ها و امکانات زیادی داریم… ما فقط به یک روایت بهتر در ذهنمان نیاز داریم تا رویاپردازی‌های بزرگ‌تری داشته باشیم. بنابراین، این چیزی است که ما می‌خواهیم انجام دهیم – ساختن رویای بهتری در آمریکای لاتین.»

در حال حاضر، بیک 51 کارمند دارد. این شرکت قصد دارد از سرمایه جدید خود برای ساخت ابزارهای بیشتری برای تولید محتوا در مقیاس استفاده کند “به طوری که سازندگان بتوانند محتوای بیشتری را روی پلتفرم راه اندازی کنند و در عین حال “اطمینان حاصل کنند که تجربه برای شنوندگان فوق العاده جذاب است.”

والدز گفت: «اگر ما تجربه‌ای بهتر از آن‌ها نداشته باشیم، مردم به تماشای ال چاپو در نتفلیکس ادامه خواهند داد. بنابراین ما باید بیک را اعتیادآور کنیم. ما باید مردم را به محتوای خوب معتاد کنیم که به بهبود زندگی آنها کمک می کند.”