بنیانگذاران استارت‌آپ، اینگونه اولین جلسه سرمایه‌گذار خود را دریافت می‌کنید • TechCrunch
اگر خوانده اید هر چیزی در مورد راه اندازی شرکت خود، احتمالاً با توصیه هایی روبرو شده اید که می گوید نیاز به معرفی گرم به یک سرمایه گذار دارید. بدون شک، یک معرفی خوب و دوستانه – در حالت ایده آل از طرف بنیانگذارانی که قبلاً روی آن سرمایه گذاری کرده اند – بهترین راه برای قرار گرفتن در رادار یک سرمایه گذار است. اما اگر مرتباً در کباب‌های کباب‌پزی در عمارت‌های سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر سونوما شرکت نمی‌کنید، نگران نباشید – دسترسی تنها راه برای جمع‌آوری پول نیست.
معرفی های گرم
یک «معرفی گرم» توسط شخصی است که VC به خوبی می شناسد، توسط شخصی مرتبط. به عنوان مثال، VC ممکن است معلم مدرسه فرزندان خود را به خوبی بشناسد، اما معلم مدرسه ممکن است تجربه راه اندازی یا سرمایه گذاری زیادی نداشته باشد.
این مقدمه ای کمتر از مقدمه ای است که توسط بنیانگذار استارت آپی که VC در آن سرمایه گذاری کرده است، ارائه کرده است. حتی بهتر از آن، مقدمه‌ای از بنیانگذار است که قبلاً از طریق خروج قبلی پول زیادی برای سرمایه‌گذار به‌دست آورده است. من مجبور نیستم توضیح دهم که چگونه این کار می کند. اگر شخصاً سرمایه گذاران را می شناسید، برای یک قهوه برنامه ریزی کنید و مغز آنها را انتخاب کنید. برای آن نیازی به معرفی ندارید. اگر بنیانگذاران موفق استارت آپ دیگری را می شناسید، با آنها صحبت کنید – اگر به چشم انداز شما ایمان داشته باشند، معرفی خواهند کرد.
مگر اینکه برای مدت طولانی در اکوسیستم استارت آپی گردش کرده باشید، به احتمال زیاد لیست دوستان بنیانگذار یا دوستان سرمایه گذار شما بسیار کوتاه است. اکنون، ممکن است مجبور باشید کمی بیشتر کار کنید.
ایده معرفی همه چیز در مورد شبکه است: به عنوان یک سیستم فیلتر کار می کند. هر مؤسس معینی شاید یک یا دو معامله در ماه را به سرمایه گذاران ارسال کند. آنها به بالای لیست می‌روند، به‌ویژه اگر مقدمه زمینه‌ای در مورد قدرت اتصال اضافه کند. “من به مدت 15 سال در سه شرکت با آنها کار کرده ام، و پول خودم را در این شرکت در مرحله فرشته سرمایه گذاری کرده ام” بهتر از “یک بار آنها را در یک مهمانی ملاقات کردم.”
البته مشکل این است که شبکه ها می توانند غیرشفاف باشند. شاید دوست قدیمی ای که قبلا در گوگل با او کار می کردید، دوست دوران کودکی یک سرمایه گذار معروف باشد؟ شاید رئیس سابق شما شرکتی را راه‌اندازی کرد، از شخصی مرتبط با شرکت شما پول جمع‌آوری کرد و دوست داشت مقدمه‌ای انجام دهد؟
اتصالات لینکدین خود را استخراج کنید
لینکدین ابزار عالی برای انجام این نوع تحقیقات است. فهرست بلندبالایی از سرمایه گذارانی که ممکن است بخواهید با آنها صحبت کنید تهیه کنید: زمان تحقیق در مورد لینکدین فرا رسیده است.