بنیانگذاران و VCها می گویند فروش یک استارتاپ در یک «استخدام acqui» سودآورتر از آن چیزی است که به نظر می رسد.

در حالی که بهترین استارت‌آپ‌ها حتی در این بازار سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز به خوبی کار می‌کنند، دیگران در تلاش هستند تا بودجه جدید جذب کنند. اگر آنها نمی توانند کسب و کار خود را افزایش دهند و تبدیل به کسب و کار خودپایه نشده اند، بهترین شرط آنها این است که آنها را خریداری کنند، حتی اگر کسری از آخرین ارزش گذاری آنها باشد. جایگزین این است که پول تمام شود و تعطیل شود.

چنین خریدهایی ممکن است برای بنیانگذاران و کارمندان ارشد یک ناامیدی بزرگ باشد. آنها رویای ایجاد یک شرکت عظیم و بسیار ارزشمند را در سر می پرورانند که آنها را ثروتمند کند. درعوض، ارزش سهام آن‌ها می‌تواند کم و یا هیچ ارزشی نداشته باشد، ممکن است مجبور شوند نقشی در شرکت خریدار داشته باشند و حتی ممکن است مجبور شوند برای مدتی در آنجا کار کنند تا حقوق کامل خود را دریافت کنند.

اما فروش در چنین شرایطی اغلب آنطور که در ابتدا به نظر می رسد برای بنیانگذاران و کارکنان کلیدی نتیجه ضعیفی ندارد.

نیواس راویچاندران، یکی از اولین کارمندان استارت آپ فریلپ، می گوید: «به طور کلی، زمانی که شرکت ها خریداری می شوند، این یک حرکت نزولی در نظر گرفته می شود. acqui توسط Freshworks در سال 2015 استخدام شد. اما خریدها یک فرصت عالی از نقطه نظر مالی هستند. اگر از طریق خرید وارد شوید، حقوق و دستمزد بهتر از زمانی است که به عنوان یک استخدام جانبی بپیوندید.

خریداران اغلب به اعضای تیم برتر برای سخت کوشی خود در استارتاپ پاداش می دهند و به آنها مشاغل بسیار بهتر و بسته های دستمزد بالاتری نسبت به آنچه که می توانند با تجربه مشابه در جای دیگری فرود بیاورند به آنها می دهند.

سری چاندراسکار، یک شریک مدیریتی در Point72 Ventures، با اشاره به “تراز کردن” استاندارد در شرکت های بزرگ فناوری مانند، گفت: «مهندسین اصلی معمولاً یک دهه یا بیشتر طول می کشد تا به سطح شش یا هفت برسند. گوگل یا متا. در همین حال، بنیان‌گذارانی که او دیده است acqui استخدام شده‌اند «در سطح هفت یا هشت وارد می‌شوند. بسیاری از آنها چهار سال تجربه حرفه ای دارند. این یک جهش بزرگ است.» Point72 Ventures بیش از 15 استارتاپ از مجموعه خود را از طریق M&A خارج کرده است.

از آنجایی که خریدارهای بزرگ عمدتاً علاقه مند به دسترسی به استخر استعدادهای یک استارتاپ در این تراکنش ها هستند – به همین دلیل است که اغلب acqui-air نامیده می شوند – آنها این معامله را برای تشویق بنیانگذار و اعضای اصلی تیم به ماندن در هیئت مدیره برای مدت طولانی طراحی می کنند. دوره

در حالی که معاملات سنتی M&A اغلب شامل جوایز نگهداری برای یک تیم مدیریتی است که 18 تا 24 ماه پس از خرید پرداخت می‌شود، استخدام‌های acqui به طور فزاینده‌ای بر انگیزه‌های نیروی کار استارت‌آپ تمرکز می‌کنند. این بدان معنی است که نه تنها به بنیانگذاران چنین معاملاتی ارائه می شود، بلکه کارمندان کلیدی می توانند حقوق بالاتر و غرامت کلی را در ارتباط با برنامه های تمدید سرمایه گذاری سهام دریافت کنند.

معاملات موسس و تیم محور

چاندراسکار گفت: خریدارها اغلب مایلند به این افراد سنوات بیشتری بدهند تا مجبور نباشند پول نقد زیادی در معامله بگذارند. “اینها چیزهایی هستند که خریدارها به طور فزاینده ای در مورد آنها هوشمندانه می شوند.”

یکی از بنیانگذاران، که اخیراً استارتاپ خود را به یک شرکت سهامی عام فروخته است، به TechCrunch گفت که خریدار ساختار خرید را طوری تنظیم کرده است که او و هم بنیانگذارانش به جای پرداخت بیشتر به سرمایه گذاران استارتاپ، کمک هزینه سهام بیشتری دریافت کنند.

او گفت: “اگر آنها شرکت من را نمی خریدند، من هرگز برای آنها کار نمی کردم.” من شرکت‌های دولتی بزرگ را پس از کار در استارت‌آپ‌ها جالب نمی‌دانم. همه چیز خیلی کند است.»

اما بسته غرامت بزرگ و مسئولیت قابل توجهی که او در شرکت جدید خود دریافت کرد، او را مجبور به ماندن در آنجا می کند. به عبارت دیگر، مشوق ها کار می کنند. و گاهی اوقات، افرادی مانند آن بنیانگذار به مرور زمان متوجه می شوند که شرکت خود را دوست دارند.

به عنوان مثال، زمانی که Frilp خریداری شد، بنیانگذاران Frilp و سایر کارمندان قول دادند که برای مدت طولانی در شرکت نمانند. راویچاندران گفت: «آنها می‌گفتند، ما شرکت‌های بزرگ را دوست نداریم،» و افزود که منظور از بزرگ، شرکت‌هایی است که بیش از 100 کارمند دارند. اما بسیاری از آنها در نهایت بیش از پنج سال ماندند. هفت سال ماندم.»

به گفته Ravichandran، Frilp چهار بنیانگذار داشت که دو نفر از آنها هنوز در Freshworks کار می کنند. Freshworks امروز یک شرکت عمومی با هزاران کارمند است.

Freshworks که در سال 2021 عمومی شد، حدود 12 استارت آپ را خریداری کرد در حالی که Ravichandran، که اکنون رئیس بازاریابی در Spendfo است، در آنجا کار می کرد. او گفت: «هنگامی که کسب می‌کنید، رشد شغلی شما تسریع شده است. «مقامات مدیریتی اغلب به بنیان‌گذارانی که از اکتساب‌ها آمده بودند پیشنهاد می‌شد.»

اگرچه خریدهایی که در آنها سرمایه‌گذاران بازده معنی‌داری دریافت نمی‌کنند، اغلب منتشر نمی‌شوند، اما اغلب اتفاق می‌افتند. در سه ماهه دوم، 90 درصد از معاملات M&A فاش نشده بود PitchBook-NVCA Venture Monitor. البته همه این معاملات به صورت اکتسابی نبودند. گاهی خریداران تکنولوژی را می خواهند نه مردم. گاهی اوقات آنها رقیبی هستند که مشتریان را می خواهند و نه فناوری یا مردم.

اما بسیاری از آنها استخدام شده اند و به شرکت ها این امکان را می دهند که یک تیم کامل از استعدادهای تخصصی را در یک حرکت به دست آورند. چنین موردی برای Supaglue، یک استارت آپ چهار نفره از متخصصان یکپارچه سازی داده ها بود. بنیانگذاران به TechCrunch در ماه مارس گفتند که Stripe این استارت آپ را در ماه مارس خرید تا تیم بتواند کسب و کار در حال رشد سریع درآمد و اتوماسیون مالی Stripe را افزایش دهد.

Chandrasekar از Point72 گفت که استارت آپ های هوش مصنوعی اکنون به یک هدف استخدامی تبدیل شده اند. شرکت‌های بزرگ فناوری اکنون به دنبال استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی قبل از دوران ChatGPT هستند. بسیاری از این شرکت‌ها موفق نخواهند شد زیرا محصول آنها را می‌توان به راحتی با جدیدترین LLM بازتولید کرد، اما یادگیری ماشینی و استعداد هوش مصنوعی آنها بسیار ارزشمند است. ماه گذشته، Airtable Dopt را به خاطر بخش‌های ساخت هوش مصنوعی خود خریداری کرد.

در این بازار نباید به استخدام شدن منفی نگریست، کسانی که آن را گذرانده اند می خواهند سایر بنیانگذاران بدانند. بنیانگذاران می توانند از نظر مالی به اندازه کافی پاداش دریافت کنند. آنها ممکن است در کارفرمای بزرگ جدید خود فرصت های شغلی طولانی مدت را کشف کنند.

و اگر هنوز باگ کارآفرینی در زمانی که قفل آنها به پایان می رسد داشته باشند، همیشه می توانند یک استارت آپ جدید راه اندازی کنند.