بنیانگذار AceUp پس از استفاده از یک مربی کسب و کار برای تغییر شغل، می خواهد مربیگری را بر اساس داده ها هدایت کند

آیا یک مربی کسب و کار واقعا ارزش سرمایه گذاری را دارد؟ مدیران اغلب به دنبال مربیانی هستند تا جنبه هایی از کار خود را تقویت کنند، مانند مهارت های ارتباطی و بهره وری. حداقل به طور حکایتی، به نظر می رسد که این مهارت ها با مربیگری بهتر می شوند – یک نظرسنجی از سوی فدراسیون بین المللی مربیان غیرانتفاعی دریافتند که 80 درصد مدیرانی که مربی را استخدام کرده اند، اعتماد به نفس خود را بهبود بخشیده اند.

ویل فوسیه، تحلیلگر مالی سابق و بنیانگذار کسب و کار مربیگری مبتنی بر هوش مصنوعی AceUp، می گوید که سال ها پیش خودش کوچینگ محل کار را امتحان کرده و مزایای زیادی را تجربه کرده است.

فوسیه به TechCrunch گفت: «در سال 2015، من از حرفه خود به عنوان یک تحلیلگر مالی برای کار در یک سازمان غیرانتفاعی، Clinton Global Initiative، در حال انتقال بودم. “با کار با متخصص مناسب، به سرعت مهارت های جدیدی را توسعه دادم که عملکرد و توانایی من برای همکاری با دیگران در محل کار را تغییر داد.”

فوسیه می گوید، پیدا کردن و بررسی یک مربی کسب و کار آسان نبود. و استعداد مربیگری که او پیدا کرد در نهایت بسیار گران بود.

بنابراین همراه با کارآفرین روهیت بگانی، فوسیه تصمیم گرفت که AceUp مستقر در بوستون را با هدف دسترسی بیشتر به مربیگری کسب و کار راه اندازی کند.

فوسیه گفت: «سازمان‌ها، به‌ویژه در سطح سازمانی، اغلب با چالش‌های تیمی بیشماری دست و پنجه نرم می‌کنند که هر کدام پیچیده‌تر از قبلی هستند. من معتقدم که باید روی تیم‌های خود سرمایه‌گذاری کنید و داده‌محوری را به مربیگری بیاورید تا به طور موثر حوزه‌های بهبود، تأثیر تجاری را مشخص کنید و از پیشرفت تیم‌ها در راستای نیازهای سازمان اطمینان حاصل کنید.»

فوسیه که دارای مدرک رفتار سازمانی و مدیریت مهمان نوازی است، AceUp را در Techstars جوجه کشی کرد. این استارت آپ یک پلت فرم تجزیه و تحلیل عملکرد کسب و کار را در کنار خدمات مربیگری می فروشد و برای ارزیابی نقاط قوت و ضعف شرکت و همچنین شناسایی فرصت های رشد (به عنوان مثال، مهارت مجدد و ارتقاء مهارت کارکنان از طریق ارزیابی، دوره های آموزش الکترونیکی، و بررسی) کار می کند. مدیرانی که از این پلتفرم استفاده می‌کنند، توصیه‌های الگوریتمی برای تیم‌های فردی – و حتی کارمندان فردی، در صورت تمایل – دریافت می‌کنند که با اهداف گسترده‌تر سازمان همسو هستند.

فوسیه گفت: “AceUp در مورد نتایج گزارش می دهد و اقدامات و رفتارهای خاصی را که منجر به تغییرات قابل اندازه گیری در سطح تیم یا گروه شده است را شناسایی و برجسته می کند.” “این یک نقشه حرارتی سازمانی و دپارتمان ارائه می دهد که نقاط قوت اصلی و زمینه های رشد را برجسته می کند.”

فوسیه استدلال می کند که این رویکرد «داده محور» به AceUp نسبت به رقبایی مانند BetterUp، HumanQ و Ezra از Adecco Group با حدود 14 میلیارد دلار برتری می دهد. بازار برای مربیگری کسب و کار

AceUp 20 دلار به ازای هر کارمند در سطح پایین دریافت می کند، با راه حل های “متخصص” در سطح C-suite هزینه 1595 دلار و بالاتر برای هر کارمند در ماه. مربیان تجاری را به صورت قراردادی استخدام می کند. طبق گفته Glassdoor، مربیان AceUp بین 42000 تا 79000 دلار درآمد دارند که کمی کمتر از محدوده ذکر شده در ZipRecruiter (58000 تا 130000 دلار) است.

فوسیه گفت: «در درجه اول، خریداران ما منابع انسانی و مدیران یادگیری و توسعه هستند که به دنبال تغییرات تحول آفرین در مقیاس هستند، در حالی که کاربران ما کل پایگاه کارکنان یک سازمان را در بر می گیرند. ما بیش از 3500 مربی در سراسر جهان داریم که راه حل های ما را در مقیاس بزرگ در بزرگترین سازمان ها ارائه می دهند.

شایان ذکر است که مسافت پیموده شده با مربیان تجاری متفاوت است.

طبق یک 2020 مطالعه آکادمیک، تنها 58٪ از مدیران تجاری که یک سرویس مربیگری را امتحان کرده اند، آن خدمات را به دیگران توصیه می کنند. و در یک نظرسنجی سال گذشته توسط پلتفرم یادگیری آنلاین edX انجام شد، 51 درصد از مدیران گفتند که برنامه‌های یادگیری و توسعه شرکت آنها «اتلاف وقت» است.

فوسیه ادعا می‌کند که AceUp نتایجی را ارائه می‌دهد، و به پایگاه مشتری رو به رشد استارت‌آپ به عنوان مدرک اشاره می‌کند.

AceUp در حال حاضر به حدود 100 شرکت از جمله LVMH، L’Oréal، IBM، BNP، John Deere، WM و SpaceX خدمات می دهد. این استارت‌آپ اخیراً یک دفتر ماهواره‌ای در پاریس افتتاح کرد و در این ماه، AceUp یک دور سرمایه‌گذاری 22.5 میلیون دلاری سری A به رهبری PJC را با مشارکت Gaingels Ventures، Launchpad Venture Group، Techstars Ventures و Water Bear Ventures بست.

تا به امروز، AceUp که حدود 50 کارمند دارد، 25 میلیون دلار جمع آوری کرده است. فوسیه ادعا می کند که تجارت 9 ساله سودآور است.

فوسیه گفت: «کاهش بیشتر در بخش فناوری بر فعالیت‌های ما، به‌ویژه شرکت‌های فناوری متوسط ​​در بازار تأثیر گذاشته است». با این وجود، سودآوری ما را به خوبی در مدیریت موثر این تغییرات قرار داده است. ما تمرکز خود را به سمت شرکت‌های بزرگ جهانی هدایت کرده‌ایم که ثبات بیشتری را معرفی کرده و استراتژی رشد ما را تسریع کرده است.»