بیمه معلم ۸۸ درصد در فروش بیمه‌های خرد رشد داشته است

مفید امینی مدیرعامل بیمه معلم در بیست و پنجمین گردهمایی مدیران ستادی و شعب بیمه معلم در مشهد، از تلاش کارکنان و نمایندگان این شرکت برای دستیابی به رشد چشمگیر در فروش بیمه نامه های خرد تقدیر کرد و افزود: دستیابی به این رشد ناشی از افزایش اختیارات شعب و نمایندگی های شرکت و تعدیل نرخ پایه بوده است.

وی افزود: برای ایجاد حس وفاداری مشتریان، ایجاد مزیت رقابتی بین بیمه معلم و رقبای آن ضروری است. این مزیت ممکن است به دلیل حسن نیت در برخورد با مشتریان و تسویه به موقع و پرداخت خسارت به آنها باشد.

امینی تصریح کرد: بیمه معلم در راستای توانمندسازی کارکنان و ارتقای سطح رفاه آنان در تلاش است تا نظام طبقه بندی مشاغل را اجرا و دستمزدها را به گونه ای اصلاح کند که عدالت رعایت شود و سطح رفاه اجتماعی ارتقا یابد.

رئیس هیئت مدیره معلم بیمه تقویت شبکه فروش را از دیگر برنامه های این شرکت برشمرد و افزود: بیشترین سهم از تولید حق بیمه در کشور توسط نمایندگان شرکت های بیمه انجام می شود، لذا باید این امر انجام شود. توافق کردند که هزینه های آنها منصفانه و به موقع پرداخت شود.

وی آموزش بازاریابی را یکی از برنامه های اجرا شده در این شرکت برشمرد و گفت: در بیمه معلم تلاش می کنیم بین بازار کلان و خرده فروشی تعادل برقرار کنیم.امینی با تاکید بر خروج از روش های سنتی و استفاده بیشتر از فناوری در فروش بیمه گفت: شرکت بیمه معلم بیش از 20 برنامه مرتبط با دستیابی به تحول دیجیتال و بهره مندی از توانمندی های متخصصان این حوزه را تدوین کرده است که شامل فروش آنلاین، داشبوردهای مدیریتی است. ، اپلیکیشن سرویس کامل و … از جمله برنامه های این دپارتمان می باشد.

وی ارتقای فروش نقدی بیمه نامه ها و توجه به وصول مطالبات سررسید و معوق را ضروری دانست و افزود: نسبت مطالبات شرکت 65 درصد است که تاثیر منفی مستقیمی بر توانایی سرمایه گذاری شرکت خواهد داشت، بنابراین ویژه برنامه ریزی برای وصول بدهی های معوق و توسعه فروش شرکت نقد می شود.

مفید امینی تعریف و راه اندازی سیستم مدیریت ریسک و تقویت آن را برای موفقیت شرکت بیمه معلم ضروری دانست و گفت: داشتن ارزیابی اقتصادی برای پروژه های جدید و تحلیل ریسک برای آنها سرمایه گذاری با بازگشت مناسب ضروری است.

وی تصریح کرد: باید امانتدار خوبی برای سهامداران و پذیره نویسان باشیم و از هیچ تلاشی برای ارتقای این سرمایه با تقویت برند و توسعه تبلیغات هدفمند دریغ نکنیم.

در ادامه جلسه، رئیس هیئت مدیره شرکت معلم بیمه با اشاره به مشکل پیش آمده، با تاکید بر لزوم آموزش نمایندگان و تقویت شبکه فروش شرکت، گفت: ضروری است نمایندگان بر فروش زندگی و سرمایه گذاری تمرکز بیشتری داشته باشند.

سعید صحت با بیان اینکه سهامداران انتظار سود دارند، افزود: فروش بیمه شخص ثالث چندان سودآور نیست و نمایندگان شرکت ها نباید تنها روی این بخش تمرکز کنند.وی تصریح کرد: هنر شرکت بیمه معلم این است که ریسک ها را به خوبی مدیریت کند و به دنبال بهبود مستمر فعالیت های خود باشد، از سوی دیگر دستیابی به کارایی و سود بیشتر باید اولویت اصلی این شرکت باشد.

نایب رئیس هیئت مدیره شرکت بیمه معلم در این جلسه کارکنان و نمایندگان را از ارکان و محرک های اصلی شرکت های بیمه دانست و گفت: نیروی انسانی هر شرکتی زمانی به سرمایه تبدیل می شود که ارزش گذاری شود. به این معنا، اولاً استخدام نیروی انسانی در شرکت بیمه معلم باید متناسب با تخصص افراد و آموزش هایی باشد که مردم کسب می کنند.

سعید جبلی کسب تجربه، داشتن مهارت های ادراکی و تحلیل مدیریتی، اخلاق حرفه ای و مشتری مداری را از دیگر مولفه هایی دانست که نیروی انسانی شرکت بیمه معلم باید داشته باشد.

یکی دیگر از اعضای هیات مدیره شرکت معلم بیمه نیز در این جلسه گفت: مهمترین شاخص موفقیت یک شرکت درآمد آن است و مدیران شرکت در قبال ذینفعان اعم از سهامداران و کارکنان مسئولیت دارند.

هادیگنج خانلو وصول مطالبات شرکت بیمه معلم را بسیار مهم خواند و افزود: توجه به زمان وصول خسارت در هنگام صدور بیمه نامه ضروری است و به زمان صدور بیمه نامه و وصول خسارت بیشتر توجه شود.