تحویل غذا در حال تثبیت بیشتری است: GrubMarket FreshGoGo را می‌گیرد

گراب مارکتاستارت‌آپ 3.6 میلیارد دلاری زنجیره تامین و تحویل غذا با حمایت Tiger Global، BlackRock و نزدیک به 100 سرمایه‌گذار دیگر، در راهپیمایی ادغام خود یک استارت‌آپ دیگر برای تحویل غذا راه‌اندازی کرده است: در حال خرید است. FreshGoGo، یک پلت فرم B2C مستقر در نیویورک که خواربار و غذاهای آماده آسیایی می فروشد.

شرایط معامله فاش نمی شود، اما ما می دانیم که معامله شامل ترکیبی از پول نقد و سهام در GrubMarket است. به گفته GrubMarket، FreshGoGo حدود 15 میلیون دلار از سرمایه گذاران فردی جذب کرده است. بنیانگذار FreshGoGo، Jianbing Duan، در شرکت خواهد ماند و به اداره تجارت ادامه خواهد داد.

این خرید پس از یک معامله دیگر نزدیک می شود: اوایل ماه اوت، GrubMarket Good Eggs را برای مبلغی نامشخص خریداری کرد.

FreshGoGo حدود 210000 مشتری در 27 ایالت دارد و درآمد سالانه حدود 30 میلیون دلار از فروش خواربار، غذاهای آماده “فود کورت” و سایر محصولات غذایی آماده و خارج از قفسه دارد. شرکت سودآور نیست.

این معامله بر تکامل مداوم لجستیک و فضای تحویل غذا تاکید دارد. استارت‌آپ‌هایی که درست قبل یا در طول همه‌گیری کووید-۱۹ تأسیس شده‌اند، متوجه شدند که بیشتر از مردم دنیا در خانه‌هایشان مانده‌اند و می‌خواهند غذا خوردن در خانه را چاشنی کنند. این استارت‌آپ‌ها اپلیکیشن‌هایی را برای تسهیل سفارش، مدیریت زنجیره تامین و تدارکات تحویل ساختند.

معمولاً، این استارت‌آپ‌ها به‌عنوان بازارهای سه‌طرفه شامل تأمین‌کنندگان مواد غذایی، افرادی که تحویل‌ها را انجام می‌دهند و مشتریان نهایی که غذا می‌خرند، ساخته می‌شوند. در مجموع، آن‌ها صدها میلیون دلار از سرمایه‌گذاری ریسک‌پذیر را جمع‌آوری کردند، زیرا سرمایه‌گذاران با تشنگی به افزایش علاقه مصرف‌کنندگان چشم دوخته بودند. و استارت‌آپ‌ها برگه‌های اصطلاح را برای رقابت برای کسب‌وکار با تخفیف، تبلیغات رایگان و کمپین‌های تبلیغاتی پرشور انتخاب کردند.

با این حال، تا سال 2022، همه چیز تغییر کرد. مردم نه تنها به الگوهای مصرف قبل از همه گیری بازگشتند (و دوباره به بیرون رفتند)، بلکه اقتصاد نیز در حال تغییر بود. تورم و بیکاری در حال افزایش بود و فشار زیادی را بر مشاغلی که کالاهای خوب می فروختند، وارد کرد. شرکت‌های فناوری که بر خدمات تحویل متمرکز شده‌اند، شاهد رشد یا حتی کاهش بوده‌اند.

FreshGoGo مشکلات مشابهی داشت، اما به نظر می رسد که مشکلات دیگری نیز داشته است: این داستان مربوط به سال 2022 است جزئیات تلاش های شرکت برای پرداخت به موقع به فروشندگان – کسانی که غذا را روی پلت فرم می فروشند.

GrubMarket، مستقر در Silicon Valley و در Y Combinator انکوباتور، با محصولات تازه شروع به کار کرد، به‌ویژه خود را به عنوان رابط دیجیتالی برای تولیدکنندگان میوه و سبزیجات که به دنبال راه‌های کارآمدتر برای ارتباط با خرده‌فروشان و مصرف‌کنندگان بودند، قرار داد. در نهایت فقط بر خرده فروشان متمرکز شد و به یک تامین کننده کلیدی برای Whole Foods و دیگر فروشگاه های بزرگ و خواربارفروشی های معروف تبدیل شد.

مطرح کرده است بیش از 600 میلیون دلار تا به امروز، طبق PitchBook. و در حالی که تعدادی از شرکت‌های کوچکتر با اقتصاد واحدها دست و پنجه نرم می‌کردند، گراب مارکت رشد کرد و از حجم جدید خود برای تصاحب آن شرکت‌های کوچک‌تر استفاده کرد. مدیر عامل و بنیانگذار مایک ژو در مصاحبه ای گفت که هدف آن رفع مشکلی است که در سرمایه گذاری های امیدوارکننده دیگر کار نمی کند. به عنوان مثال، در مورد Good Eggs، Xu گفت که استارت‌آپ اکنون در آستانه کسب سود است در حال مبارزه برای سالها

FreshGoGo کاملاً از Good Eggs که یکی از محبوب ترین ها در منطقه خلیج است فاصله دارد، و معامله امروز نشان می دهد که چگونه GrubMarket در حال بررسی فرصت های طولانی تر توزیع غذا است. سایر خریدهای ویژه غذاهای GrubMarket غذاهای کره ای، آمریکای جنوبی، کارائیب و یونانی را پوشش می دهد.

دوان FreshGoGo را در سال 2017 در نیویورک تاسیس کرد و از شبکه گسترده فروشندگان غذا و فودکورت‌های مستقل که جوامع مهاجر چینی و غذاخوری‌های ماجراجو در جستجوی غذای اصیل هستند که در بیشتر خواربارفروشی‌ها یا رستوران‌های اصلی آسیایی به سختی یافت می‌شوند، استفاده می‌کند.

فرض FreshGoGo این بود که آن محصولات را به افراد بیشتری ارائه کند و تجارت لجستیک و تجارت آنلاین گسترده‌تری را حول آن ایجاد کرد – ادعا کرد که اندازه سبد متوسط ​​آن بیش از 100 دلار است. این یک فرض ساده بود، اما به نظر می‌رسد با توجه به گزارش‌های پرداخت‌های تامین‌کننده از دست رفته و رشد رکودی که منجر به فروش شرکت به GrubMarket شد، اجرای آن چالش‌برانگیز بود.

زو گفت، اگرچه GrubMarket همچنان بر روی B2B متمرکز است، اما همچنان به جذب فرصت‌طلبانه شرکت‌های B2C ادامه می‌دهد، همانطور که با Good Eggs و FreshGoGo انجام داد. زو گفت، اگر شرکت بتواند عملیات بیشتری را به پلتفرم‌های خود منتقل کند، GrubMarket و شرکت‌هایی که می‌خرند، هر دو مقیاس اقتصادی بهتری خواهند داشت.

او افزود: «ما در مورد خریدهای B2C برای آن دسته از شرکت‌های B2C که از نظر مالی و سرمایه کارآمد هستند، فرصت‌طلب می‌مانیم، که یا سربه‌سر/ سودآور بوده‌اند، یا می‌توانند پس از تصاحب ما به سرعت به نقطه سربه‌سر یا سودآور تبدیل شوند.»