توصیه سرمایه گذار در دوران رکود: نترسید • TechCrunch

چگونه بدون از دست دادن ذهن خود رقابت کنید – و باند خود

رقابت در یک فضای شلوغ می تواند اعصاب خردکن باشد. رقابت در یک فضای شلوغ در میان یک محیط چالش برانگیز جذب سرمایه است حتی بیشتر پر استرس.

همه ما می دانیم که پول نقد در سال 2022 به راحتی در دسترس نیست که در سال 2021 بود. این امر استارتاپ ها را در موقعیتی قرار می دهد که مجبور باشند بدون از دست دادن ذهن خود – یا باند فرودگاه – رقابت کنند.

در TechCrunch Disrupt 2022، من با اریک گلیمن، مدیر عامل Ramp، Thejo Kote مدیر عامل Airbase و روث فاکس بلدر، شریک Anthemis مصاحبه کردم. گلایمن و کوته نحوه کار آنها برای حفظ سرمایه را به اشتراک گذاشتند، در حالی که بلیدر برخی از توصیه‌هایی را که به شرکت‌های پرتفولیوی خود می‌دهد ارائه کرد. و او دریغ نکرد.

گلیمن و کوته هر دو استارت آپ هایی را در فضای مدیریت هزینه ها اداره می کنند. به عنوان رقبای دوستانه، آنها اذعان داشتند که اگرچه این دسته بندی برنده نیست، اما همچنان تمایز و نوآوری مداوم مهم است.

او گفت: «یکی از کارهایی که ما در کسب و کارمان انجام داده‌ایم، بررسی هزینه‌های خرید بوده است – برای بازگرداندن کامل هزینه‌های مستقر شده – و ما این آستانه را کاهش داده‌ایم. بنابراین دیدگاه ما این است که ما می‌خواهیم هرچه سریع‌تر رشد کنیم، اما با تحمل بسیار سریع‌تر – به همان روشی که می‌توانید بازدهی بالاتری را در جاهای دیگر کسب کنید، با اعمال این چارچوب دقیق در جایی که انتخاب می‌کنید سرمایه را به کار بگیرید. ما فکر می کنیم این رویکرد مناسب برای این محیط است.»

برای کوته، بیشتر در مورد تمرکز است. او خاطرنشان کرد که پایگاه هوایی از لحاظ تاریخی بازار میانی و فضای اولیه سازمانی را هدف قرار داده است. او به “دوره دیوانه وار 2021 که در آن همه جنون در مورد سرمایه گذاری در این فضا وجود داشت” اشاره کرد، و سرمایه گذاران “مایل به پرداخت 100 برابر، 200 برابر مضرب” بودند. کوت به جای اینکه دیوانه وار تلاش کند مدل Airbase را برای برآورده کردن انتظارات تغییر دهد، گفت که این استارتاپ به همان روشی که همیشه بوده به کار خود ادامه می دهد.

“بنابراین یک خط نقره ای از منظر تمرکز که امسال برای ما آمده است، “می دانید چیست؟ کوته گفت هیچ کدام از اینها مهم نیست. ما بسیار بر درآمد اشتراک و درآمد با حاشیه بالا و ARR خالص متمرکز بودیم – نه ARR ناخالص. بنابراین ما واقعاً به کاری که همیشه انجام داده‌ایم، که بر بازار میانی متمرکز است، پایبند بوده‌ایم. و این بدان معنا بود که ما منابع را به روش‌های مختلفی آزاد کردیم و باند پروازی اضافی را به ما داد.

در همین حال، بلدر – که شرکتش در تمام مراحل چرخه زندگی سرمایه گذاری می کند – اعتقاد خود را به اشتراک گذاشت که “این یک صنعت احساسات محور است و وقتی موسیقی پخش می شود، همه می رقصند.”

او گفت: «افرادی که در سال 2021 رقصیدند و یکسری سرمایه به دست آوردند – سرمایه کافی برای رسیدن به نقطه پایانی با شاید کمی سوختگی، احتمالاً احساس خوبی دارند. «و افرادی که واقعاً یا کمتر جذب کرده‌اند یا سرمایه‌شان را افزایش نداده‌اند یا سرمایه‌شان را با ارزش‌گذاری افزایش نمی‌دهند که واقعاً نمی‌توانند شکاف بین مکان‌هایی که چند نفر بودند و الان هستند را کم کنند، کمی وحشت زده شده‌اند.»