جمع بندی TechCrunch+: بهینه سازی خرید، نکات مرخصی والدین، سوار شدن به رکود سریع

من سعی می‌کنم همه چیز را تازه نگه دارم، بنابراین وقتی فهمیدم که امروز صبح از کلمه «رکود» در دو تیتر مختلف استفاده کرده‌ام، ناامید شدم.

علیرغم افزایش سرعت اخراج‌ها، خبرهای خوبی برای استارت‌آپ‌های SaaS وجود دارد: 70 درصد از SMB‌ها قصد دارند در سال 2023 هزینه‌های فناوری اطلاعات را افزایش دهند و روند تدارکات سریع‌تر می‌شود.

به گفته Caroline Hogan، مدیر ارشد بازاریابی فروشنده در Gartner Digital Markets، این بدان معنی است که شرکت ها می توانند رشد و درآمد خود را تنها با مطالعه الگوهای تصمیم گیری خریدار افزایش دهند.

هوگان می نویسد: «در مرحله آگاهی، کسب و کارها به دنبال حل یک مشکل یا چالش با استفاده از فناوری هستند.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.

بنابراین، ضروری است که مزایای محصول خود را به وضوح بیان کنید و موارد استفاده را متناسب با چالش‌هایی که کسب‌وکارها با آن روبرو هستند توسعه دهید.»

به عنوان مثال، گارتنر دریافت که 41 درصد از مشتریان SMB قبل از خرید به رتبه بندی و نظرات مشتریان اعتماد می کنند.

این سوال پیش می‌آید: آخرین باری که نظرات خود را در Capterra یا GetApp بررسی کردید چه زمانی بود؟ در اینجا یک پیگیری وجود دارد: تیم فروش شما از کدام روش‌ها برای تشویق مشتریان راضی به ارائه نظرات استفاده می‌کند؟

اگر پاسخ های آماده ندارید، پول روی میز می گذارید. (نگران نباشید، من به سرمایه گذاران شما نمی گویم.)

هوگان که چندین تاکتیک را برای جمع آوری بینش های عملی به اشتراک می گذارد، می گوید: «درک تغییر در نحوه تحقیق، ارزیابی، انتخاب و خرید نرم افزار توسط خریداران برای تسریع رشد بسیار مهم است.

خیلی ممنون که خواندید،

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
شخصیت اصلی شما

5 معیار کلیدی که به استارت‌آپ‌های edtech کمک می‌کنند تا سودآوری خود را بهبود بخشند

استارت‌آپ‌های ادتک در چند سال گذشته سوار بر ترن هوایی شده‌اند.

تعطیلی مدارس کووید-19 یک شبه بخش خواب‌آلود را داغ کرد، اما امروز، بسیاری از شرکت‌هایی که بیش از حد استخدام شده‌اند، تعداد کارکنان خود را فقط برای سرپا ماندن کاهش می‌دهند.

اما این مشکلی نیست که مدیر عامل آن را حل کند. رومن کومار ویاس، مدیر عامل و بنیانگذار استارت آپ edtech Refocus می نویسد که تیم های فروش، محصول و بازاریابی دارای اهرم های متعددی هستند که می توانند برای بهینه سازی درآمد از آنها استفاده کنند.

به گفته Vyas، یافتن راه‌هایی برای تحریک KPIها مانند توافق‌نامه‌های سطح خدمات و نرخ‌های تایید، نقاط قوت و ضعف را در پیشنهادات فعلی شما آشکار می‌کند، اما به گفته Vyas، «این معیارها می‌توانند به شما در ایجاد اعتماد با سرمایه‌گذاران نیز کمک کنند».

5 تاکتیک برای مدیریت جذب مشتری پولی در دوران رکود

اعتبار تصویر: akinbostanci (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

هنگامی که شرایط اقتصادی تغییر می کند، شرکت ها تاکتیک های بازاریابی خود را تنظیم می کنند. وقتی همه‌گیری شروع شد، تقریباً تمام نامه‌های ناخواسته را دریافت نکردم، اما پس از انتشار واکسن‌ها، صندوق پستی من بار دیگر پر از پیشنهادات نامربوط بود.

برایان روتنبرگ، یکی از شرکای سرمایه گذاری در مرحله اولیه صندوق VC Defy، می گوید که بازاریابی پولی یک تاکتیک اصلی برای استارت آپ های در مراحل اولیه است، اما این رکود زمان خوبی برای بنیانگذاران است تا استراتژی های جذب مشتری را دوباره بررسی کنند.

او در TC+ می نویسد: “سرمایه اکنون گران تر از سال های گذشته است.” «در کجای دیگری می‌توانید سرمایه‌گذاری کنید تا بازدهی بالاتری داشته باشید و مزیت رقابتی بادوام‌تری ایجاد کنید؟»

3 نکته برای مدیران عاملی که قصد دارند از مرخصی والدین استفاده کنند

اعتبار تصویر: فرانک روته (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

ایالات متحده یکی از تنها شش کشور در جهان است که فاقد سیاست مرخصی والدین با حقوق است.

این را با این واقعیت ترکیب کنید که بنیان‌گذاران استارت‌آپ به خاطر خوابیدن زیر میزشان مورد تحسین قرار می‌گیرند، و به راحتی می‌توان فهمید که چرا بسیاری از کارکنان فناوری حتی ۱۲ هفته بعد از بچه‌دار شدن از راه می‌رسند.

قبل از زایمان، کوری سیسکیند، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Base Operations، طرحی را ایجاد کرد که به او اجازه می‌داد مرخصی بگیرد و در عین حال کسب‌وکارش را در مسیر درست حفظ کند.

او می نویسد: «مرخصی گرفتن یک تصمیم شخصی است، اما باید فقط همین باشد: یک تصمیم. “این یک گزینه برای همه است، حتی مدیران عامل.”

MVP شما نیازی به کامل بودن ندارد. باید مناسب مرحله باشد

اعتبار تصویر: Nuthawut Somsuk (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

اگر فیلم «شبکه اجتماعی» را به خاطر بیاورید، فیس بوک به عنوان مکانی برای ارتباط خانواده و دوستان راه اندازی نشد: اولین نسخه آن عکس ها را از فهرست راهنمای دانشجویان هاروارد حذف کرد تا کاربران بتوانند ظاهر خود را ارزیابی کنند.

وقتی نوبت به یافتن MVP می رسد، «برای یک شرکت پیش تولید، به طراحی و مقیاس پذیری کامل نیاز ندارید. شما باید به اندازه کافی محصول و کشش بسازید تا بازخورد کاربران را دریافت کنید.» Haje Jan Kamps می نویسد.

از آنجا می‌توانید تکرار کنید و برای مشتریان ارزش ایجاد کنید.»