جونی 206 میلیون دلار برای کمک به بازیکنان تجارت الکترونیکی می‌افزاید تا پول خود را بهتر مدیریت کنند – TechCrunch
بازار تجارت الکترونیک در مسیر پیشرفت است 5.5 تریلیون دلار در درآمد امسال، که نه تنها به میزان خرید آنلاین مصرف کنندگان در این روزها، بلکه به تعداد کسب و کارهایی که اکنون در آنجا به آنها می فروشند نیز اشاره می کند. امروز یک استارت آپ از گوتنبرگ سوئد تماس گرفت جونی 206 میلیون دلار بودجه – 100 میلیون دلار سری B و 106 میلیون دلار بدهی دیگر – برای ساختن یک نئوبانک متمرکز بر تجارت الکترونیک، که به طور خاص برای پاسخگویی به گروه رو به رشد خرده فروشان با ابزارهایی طراحی شده است، طراحی شده است.
Mubadala Capital دور سهام 100 میلیون دلاری را رهبری کرد و حامیان قبلی EQT Ventures، Felix Capital، Cherry Ventures و Partners of DST Global نیز در آن شرکت داشتند. در همین حال، 106 میلیون دلار بودجه بدهی – که Juni برای تامین محصولات اعتباری خود استفاده خواهد کرد – از TriplePoint Capital تامین می شود.
Juni که در سال 2020 تأسیس شد و در سال 2021 راه اندازی شد، سری A خود را تنها در اکتبر سال گذشته تعطیل کرد (21.5 میلیون دلار در ژوئیه و 52 میلیون دلار دیگر در اکتبر جمع آوری کرد)، اما سرعت رشد بسیار بالایی داشته است – “چند صد سمیر السابینی، مدیر عامل شرکت در مصاحبه ای گفت. (اعداد واقعی مشتری را ارائه نکرده است.) ارزش آن را فاش نمی کند، اما منابع نزدیک به شرکت به من می گویند که اکنون حدود 800 میلیون دلار است.
بیشتر بانک‌های فعلی و در حال حاضر تعداد زیادی از نئوبانک‌ها، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط را به عنوان مشتری هدف قرار می‌دهند. اما شکافی در بازاری که Juni شناسایی و برای پر کردن آن ایجاد کرد این است که نیازهای SMB های تجارت الکترونیک و به طور کلی آنهایی که تجارت آنلاین انجام می دهند، در بین آنها منحصر به فرد است.
کسب و کارهای تجارت الکترونیک مبالغ ورودی و خروجی بالقوه هنگفتی در حساب های خود دارند و این پول لزوماً در یک جریان ثابت به دست نمی آید. آنها احتمالاً در چندین جغرافیا و چندین تأمین کننده تجارت می کنند. و علاوه بر فروش بالقوه در تعدادی از پلتفرم ها و بازارها (که همگی به پیچیدگی امور مالی و مدیریت آنها نیز اضافه می کنند)، آنها از چندین ابزار دیجیتال دیگر برای فروش، اجرا و کمک به رشد عملیات خود استفاده می کنند.
السابینی، که شرکت را با همکاری اندرس اورسدال و جاناتان سندرز (که دیگر با شرکت نیست السابینی گفت، اما همچنان یک “شریک خاموش” است، همه سوابق کار در مشاغل دیجیتال را داشتند که نه تنها برای خود بلکه برای مشتریانشان فرصتی برای ایجاد بانکی دیدند که همه اینها را در نظر گرفت. (به اصطلاح) و یک سرویس مدیریت مالی ایجاد کرد که متناسب با آن پویایی ها باشد.
بنابراین، در مورد بانکداری اولیه، کارت‌های اعتباری Juni و خدمات پیش‌پرداخت/بازگشت نقدی (که محل استفاده از منابع مالی بدهی است)، حسابداری و تحلیل‌ها همگی برای نوع ورودی و خروجی شرکت‌های تجارت الکترونیک بهینه شده‌اند. این پلتفرم شامل حدود 2400 ادغام با ابزارها (و داده هایی است که این ابزارها تولید می کنند) که ممکن است شرکت ها به طور بالقوه برای حسابداری، تبلیغات دیجیتال، پرداخت های خود در وب سایت ها و موارد دیگر از آنها استفاده کنند.
و در حالی که به نظر می رسد یک محصول بسیار بزرگ با شاخک های زیادی باشد، Juni در سال گذشته دامنه خود را محدود کرده است. این شرکت در ابتدا برای خرده‌فروشان تجارت الکترونیک و بازاریابان دیجیتالی عرضه کرد، زیرا گروه دوم نیز پویایی‌های مشابه زیادی دارند و در حوزه‌های قضایی متعدد پول خرج می‌کنند و از انواع فناوری‌های بازاریابی و تبلیغات استفاده می‌کنند. اکنون مشتری هدف خود و ابزارهایی را که می سازد، به طور خاص به سمت تجارت الکترونیکی و بازاریابی که آنها انجام می دهند، تغییر داده است.
السابینی گفت: «ما روی شرکت های تجارت الکترونیک تمرکز می کنیم. “با این حال بازاریابی یک عملکرد مهم در همه شرکت های تجارت الکترونیک است.”
این شرکت در طول همه‌گیری راه‌اندازی کرد، که به‌نوعی بادآورده بود: ناگهان تعداد زیادی از مشتریان خرید آنلاین بسیار بیشتری داشتند، و شرکت‌های تجارت الکترونیکی در تلاش بودند تا با آن مخاطبان ارتباط برقرار کنند و بدون شکست به فروش برسانند. شریک بانکی که می تواند در این امر کمک کند تا حدی عاملی بود که چنین رشد قدرتمندی را برای جونی ایجاد کرد.
جالب توجه است، و همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید، این نیاز با فروکش کردن همه گیری از بین نمی رود. رشد قطعاً در حال حاضر در آن بخش کاهش یافته است (حداقل 4 درصد در سطح جهانی کاهش می یابد و به همین ترتیب برای چند سال آینده ادامه می یابد. eMarketer) و بنابراین شرکت های تجارت الکترونیک باید آن را نیز مدیریت کنند.
او ادامه داد: «پایه هزینه عموماً تحت فشار است و ما می‌توانیم با بینش‌های خوبی در مورد پیش‌بینی مشتریان خود اعتبار ارائه دهیم، بنابراین آنها جریان نقدی را درک می‌کنند» و جریان نقدی برای این مشتریان پادشاه است. «چیزی که ما نیز شاهد آن هستیم ترس در بازارها است. بنابراین اگر می توانید شریکی داشته باشید که طولانی مدت باشد و بتواند به شما کمک کند و موقعیت شما را درک کند، واضح است که بسیار مهم است. ما خواهان روابط طولانی مدت با مشتریان خود هستیم.»
شرکت سرمایه گذاری Mubadala ابوظبی، مادر Mubadala Capital، یک سرمایه گذار پرکار فین تک است (از Brex، SpotOn، GoCardless و بسیاری دیگر حمایت کرده است) و فاتو بینتو ساگنانگ، شریکی که سرمایه گذاری را رهبری کرد، گفت که او و شرکت ارزیابی کردند. تعدادی دیگر از بازیگران در فضای بانکی قبل از سرمایه گذاری در Juni روی SMB ها تمرکز می کنند.
او در مصاحبه ای گفت: “این کار با بررسی SMB ها و فعال سازی فین تک شروع شد و ما به دنبال شرکت هایی بودیم که با این تز مطابقت داشته باشند.” ما شرکت‌هایی را دوست داریم که از فناوری به روش‌های هوشمندانه برای کاهش هزینه‌ها استفاده می‌کنند.» او گفت که آنها بیش از 9 ماه را صرف آشنایی با جونی جوان کردند و از تمرکز آن بر تجارت الکترونیک خوششان آمد. ما در واقع شباهت های زیادی با برکس در ایالات متحده می بینیم. ما با تجربه‌ای در انجام این کار برای بخش‌ها وارد شدیم، و تز ما این است که تکرار بعدی در فین‌تک‌ها که مدیران فعلی را به چالش می‌کشد، عمودی‌سازی بیشتر خواهد بود.»