در اینجا پنج نکته از بهترین توصیه های بنیانگذار است که به عنوان میزبان Found یاد گرفتم
پس از بیش از دو سال – و نزدیک به 100 قسمت – به عنوان میزبان پادکست Found اخیراً پایان یافته TechCrunch، من چیزهای زیادی در مورد نحوه رویکرد بنیانگذاران برای ایجاد استارتاپ های خود آموختم.
من داستان‌هایی در مورد همه چیز شنیده‌ام، از اینکه چگونه بنیانگذاران می‌دانند چه زمانی زمان مناسب برای توسعه محصول اصلی‌شان است، تا نحوه رویکرد استارت‌آپ‌ها به استخدام، تا آنچه که در وهله اول کارآفرینان را وادار به جهش کرد و موارد دیگر.
در حالی که خود بنیانگذار نبودم، برخی از آموخته‌ها و توصیه‌هایی که در نمایش شنیدم بیش از دیگران برجسته بود. من یک لیست کوتاه و شیرین از پنج توصیه برتر برای بنیانگذارانی که در برنامه شنیدم تهیه کرده ام که هم کاربردی و هم فلسفی هستند.
بنیانگذاران باید به آنچه در آن مهارت ندارند متمایل شوند
در حالی که بسیاری از بنیانگذاران در مورد یافتن هم‌بنیان‌گذاران یا استخدام‌های اولیه که به پر کردن شکاف‌های تجربه یا دانش آنها کمک می‌کنند، صحبت می‌کنند، پارکر کنراد، بنیانگذار و مدیرعامل Rippling فکر می‌کند که بنیانگذاران باید برعکس عمل کنند.
کنراد می‌گوید استخدام افراد برای ایفای نقش‌هایی که یک بنیانگذار در آنها خوب نیست یا نمی‌خواهد انجام دهد، گاو نر است.
کنراد: “شما باید چیزهایی را که از آنها متنفر هستید در شرکت پیدا کنید، و باید به سمت آنها بدوید و آنها را در آغوش بگیرید و واقعاً آنها را بپذیرید و روی آنها تمرکز کنید، زیرا اینها چیزهایی هستند که احتمالاً شما را می کشند.” گفت. «اینها چیزهایی هستند که احتمالاً از آنها اجتناب می کنید زیرا تمرکز روی آنها ناراحت کننده است. من قطعاً این را در خودم دیده‌ام، و چیزهایی که واقعاً از آنها متنفر هستید، مثلاً باید تمام وقت خود را در آنجا صرف کنید.»
VC ها همیشه درست نیستند
در حالی که سرمایه‌گذار مناسب می‌تواند بینش و راهنمایی ارزشمندی را برای یک استارت‌آپ ارائه دهد، VCهای خوب به سختی یافت می‌شوند، و حتی بهترین VCها همیشه بهترین توصیه‌ها را برای هر استارت‌آپی ندارند.
وقتی اشلی تایرنر، موسس و مدیرعامل FarmboxRx، یک شرکت جعبه‌های تولید مستقیم به مصرف‌کننده که قصد کمک به حل بیابان‌های غذا را داشت، VCها را عرضه کرد، به او گفتند که به سمت یک شرکت تولید کیت غذا، روند داغ آن زمان، تبدیل شود. او خوشحال است که توصیه ها را نادیده گرفته و در عوض راه اندازی شده است.
تایرنر گفت: «هر VC که با آنها صحبت می‌کردیم، هر یک از آنها که در آن زمان حتی از راه دور با ما خوب بودند، می‌خواستند ما به یک کیت غذا تبدیل شویم. تمرکز ما روی این موضوع نبود. ما نمی خواستیم روی جعبه غذا بپریم. حالا که به گذشته نگاه می کنم، واقعا خوشحالم که هیچ سرمایه ای جذب نکردم و تا به امروز هنوز سرمایه ای جذب نکرده ایم. بیشتر کیت های غذا [have] … کم کم مرد.»
در عوض، تنها چند سال بعد، FarmboxRx توانست با شرکت‌های بیمه ارتباط برقرار کند و شروع به ارسال جعبه‌های محصولات خود به عنوان بخشی از نسخه‌های بیماران کند، یک جریان درآمدی Tyrner گفت که برای شرکت واقعاً سودآور بوده است.
اول نبودن نتیجه می دهد
اگر بسیاری از طرح‌های روابط عمومی را می‌خوانید، همانطور که من اغلب روزها انجام می‌دهم، یک موضوع رایج این است که بسیاری از شرکت‌ها می‌خواهند ادعا کنند که “اولین” در یک نوآوری تکنولوژیکی یا یک بازار جدید بودند. اما آیا اول بودن همیشه بهترین چیز است؟
جردن ناتان، موسس و مدیر عامل شرکت لوازم خانگی غیرسمی Caraway، لزوما موافق نیست. ناتان به TechCrunch گفت زمانی که او برای عرضه اولین مجموعه از ظروف غیرسمی Caraway آماده می‌شد، در ابتدا از اینکه به نظر می‌رسد این ظروف آخرین ظروف در دسته‌ای که به طور فزاینده‌ای شلوغ می‌شود عرضه می‌شوند، هیجان‌زده نبود، اما موفق شد. ناتان گفت که راه‌اندازی آخرین بار به شرکت این امکان را داد که شکاف‌های موجود در بازار را که از آنچه قبلاً منتشر شده بود، پیدا کند و به Caraway اجازه داد مستقیماً به آن مخاطبان پاسخ دهد.
ناتان گفت: “این به ما کمک کرد تا پالت رنگ خود را تغییر دهیم، به ما کمک کرد تا قیمت خود را تغییر دهیم، چه قطعاتی را در مجموعه قرار دادیم.” و در حالی که بسیاری از آن برندهای دیگر کارهای زیادی را به درستی انجام دادند، ما توانستیم فضای خود را در آشپزخانه ایجاد کنیم. [direct-to-consumer] دنیایی که دیگران در آن بازی نمی کردند.»
شرکت ها باید بدون توجه به اهداف بلندمدت خود، فوراً به بازار وارد شوند
در حالی که برخی از استارت آپ ها نرم افزاری می سازند که می تواند در عرض یک هفته شروع به جذب مشتری و کسب درآمد کند، این را نمی توان در مورد استارتاپ هایی که به دنبال معرفی شرکت های فناوری عمیق یا مهتابی نوآورانه هستند، گفت. اما این بدان معنا نیست که این شرکت‌های فناوری عمیق باید سال‌ها برای کسب درآمد منتظر بمانند.
جو وولفل، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Terradepth، شرکتی که به دنبال ساخت پهپادهای مستقل برای نقشه برداری از کف اقیانوس است، به Found گفت که Terradepth در مورد راه اندازی جریان های درآمدی خود بسیار عمدی بود. در حالی که هنوز راه هایی در پیش دارد تا پهپادهای خودران خود در کف اقیانوس پرسه بزنند، این شرکت به دنبال ارائه خدمات مشابه به مشتریان تجاری و دولتی در عین حال، هم به صورت دستی و هم از طریق داشبورد است، زیرا شرکت ها به اطلاعاتی در مورد نیاز دارند. اکنون کف اقیانوس
وولفل گفت: “یک چیزی که در جنگ خیلی سریع یاد می گیرید این است که نمی توانید چیزی را که حرکت نمی کند هدایت کنید.” هیچ جایگزینی برای یادگیری روی زمین وجود ندارد، درست است؟ ما هر روز غذای سگ خودمان را می خوریم.»
ما رویکرد متفاوتی نسبت به این مفهوم از زبان پل هدریک، موسس شرکت پوشاک غربی Tecovas شنیدیم. هدریک به Found گفت که می‌دانست می‌خواهد Tecovas یک برند مستقیم برای مصرف‌کننده باشد، اما نمی‌خواست فقط یک وب‌سایت راه‌اندازی کند و منتظر فروش باشد. به همین دلیل، او شروع به فروش چکمه‌های خود کرد. بلافاصله پشت ماشینش در بازارهای کشاورزان قرار گرفت تا بتواند از همان ابتدا بازخورد و فروش مشتریان را دریافت کند.
فراموش نکنید که یک شرکت پیرامون محصول خود بسازید
هنگامی که یک استارتاپ به تازگی شروع به کار می کند، بنیانگذاران روی ساخت یک محصول و ارائه محصول به بازار متمرکز می شوند – همانطور که احتمالاً باید باشند. اما بنیانگذاران باید مطمئن شوند که در مورد ایجاد شرکت واقعی در مورد محصول نیز فکر نمی کنند.
گاوین اوبرتی، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت سازنده تراشه Etched، به Found گفت که یکی از بدبختی‌های اولیه این شرکت این بود که تا زمانی که خیلی دیر نشده بود به ایجاد مزایای کارکنان فکر نکردند. اوبرتی گفت که شرکت تنها زمانی متوجه شد که بیش از حد طولانی منتظر بوده است که یکی از کارکنانش قبل از اینکه شرکت بیمه درمانی را راه‌اندازی کند، پای خود را شکست – که این روند سریعی برای اصلاح نبود.
داستان اوبرتی یادآور خوبی بود که وقتی بنیانگذاران سعی در حرکت سریع و شکستن چیزها دارند، برای آنها مهم است که از تمام عناصر دیگر مورد نیاز برای ساختن یک شرکت پایدار که از کارکنان خود مراقبت می کند نیز مراقبت کنند.