راه اندازی امنیت ابری Wiz تنها در 18 ماه به 100 میلیون دلار رسید – TechCrunch

راه اندازی امنیت ابری ویز درست دو سال پیش راه اندازی شد. اولین محصول خود را حدود 18 ماه پیش عرضه کرد. در ماه دسامبر، این شرکت یک سری A 550 میلیون دلاری را با ارزش 6 میلیارد دلار اعلام کرد. این پول زیادی برای یک استارت آپ در مراحل اولیه است، و فشار زیادی را بر بنیانگذاران وارد می کند تا به چنین اعداد و ارقامی دست یابند.

به نظر می رسد که آنها مشکل زیادی نداشته اند، اگر آخرین ارقام ARR شرکتشان نشانه ای باشد. طبق این شرکت، ویز ادعا می کند که سریع ترین شرکتی است که تا به حال 100 میلیون دلار درآمد دوره ای سالانه (ARR) دارد، که طبق این شرکت، از 1 میلیون دلار به 100 میلیون دلار در ARR در کمتر از 18 ماه، از فوریه 2021 تا تقریباً ژوئیه 2022 تغییر می کند.

نمودار زیر داده‌هایی را نشان می‌دهد که آن‌ها برای تعیین اینکه چگونه سریع‌تر بوده‌اند، براساس آن‌ها استفاده می‌کنند Bessemer Ventures State of the Cloud گزارش.

دستیابی به چنین رقم قابل توجهی ARR به سرعت، موفقیت چشمگیری است، عددی که گاهی اوقات سالها طول می کشد تا شرکت ها به آن دست یابند. بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Assaf Rappaport به این موفقیت افتخار می کند، اما سعی می کند آن را در چشم انداز مناسب نگه دارد.

اول از همه، اینکه سریعترین شرکت با 100 میلیون دلار ARR باشید، یک هدف نیست [we had]. و به هر حال، تضمینی برای موفقیت در آینده نیست. این یک نقطه عطف است. راپاپورت به TechCrunch گفت: این یک نقطه عطف کوچک در یک سفر طولانی برای ما است.

او گفت که راه رسیدن به چنین عدد درآمدی این است که بر مشتریان تمرکز کنیم، شرکت او از ابتدا مشتریان با ارزش را هدف قرار داده است. او گفت: “من به شما می گویم که تنها چیزی که از ابتدا برای ما مهم بود این بود که همه چیز در مورد مشتری بود و از روز اول ما روی رهبران فکری دنیای امنیت و امنیت ابر تمرکز داشتیم.” .

او می‌داند که به دو گروه تقسیم می‌شود: اول شرکت‌هایی هستند که لزوماً فناوری اول نیستند مانند BMW، Blackstone و Costco. گروه دوم شرکت‌های نرم‌افزاری مانند Salesforce، Snowflake و Slack هستند (که Salesforce در پایان سال 2020 خریداری کرد).

داگ لئون، که تا همین اواخر شریک مدیریت جهانی سکویا کپیتال بود، اما هنوز عضو هیئت مدیره ویز است، می‌گوید که در سرمایه‌گذاری پول کلان در شرکت هرگز تزلزل نکرده است.

“ما معتقدیم [being a] شرکت با کیفیت بر قیمت گذاری برتری دارد و تفاوت فقط در زمان است. و بنابراین یک شرکت با کیفیت برای دراز مدت برتر خواهد بود. و [regardless of what you pay]، کیفیت روشی است که ما در طول سال ها یاد گرفته ایم که بیشترین بازدهی خود را داشته ایم. و بنابراین سوال واقعا این است که آیا این یک شرکت با کیفیت است، و شاخص‌های اولیه در 18 ماه اول نشان می‌دهد که این شرکت و به مراتب بیشتر است، و این به ما می‌گوید که در افق بلندمدت پاداش خواهیم گرفت. ” او گفت.

شردول شاه، شریک سرمایه‌گذار Index Ventures، می‌گوید که این شرکت به یک مشکل رایج در امنیت ابری رسیدگی می‌کند و به همین دلیل است که با مشتریان طنین‌انداز می‌شود، و چرا شرکت او در همه جا حضور دارد. شاه گفت، به همین دلیل است که ما در هر فرصتی تا حد ممکن پول سرمایه‌گذاری کرده‌ایم، با این باور که این می‌تواند یکی از مهم‌ترین شرکت‌های مرتبط با امنیت ابری باشد که دیده‌ایم.

این شرکت از زمان افزایش سرمایه در ماه دسامبر ثابت نمانده است، اما همچنان به سرمایه گذاری عمیق روی محصول خود ادامه می دهد و مجموعه ای از خدمات جدید ایجاد می کند که به تبدیل شدن آن به یک پلت فرم بازی اشاره می کند، که اغلب نشانه ای از این است که واقعاً می خواهد برای درازمدت حضور داشته باشد. به جای شرکتی که فروخته می شود تا بخشی از یک شرکت پلتفرم باشد. این شامل پشتیبانی از همه ابرهای بزرگ، از جمله سه ابر بزرگ – AWS، مایکروسافت و گوگل – به همراه ابرهای اوراکل و علی‌بابا می‌شود.

هسته راه حل Wiz یک نمودار امنیتی است که نه تنها به شناسایی مسائل احتمالی که می تواند منجر به مشکلات شود کمک می کند، بلکه همه این اطلاعات را در مناطق مختلف که یک شرکت سعی در محافظت از آنها دارد، اعم از شبکه، هویت، مرتبط می کند. اسرار یا حجم کاری با نشان دادن این اتصالات، این شرکت معتقد است که می‌تواند به بستن حفره‌های امنیتی و یافتن مشکلات بسیار سریع‌تر از راه‌حل‌های رقیب کمک کند. هنگامی که شما آن را با راه حلی ترکیب می کنید که به سرعت اطلاعات مربوط به محیط را نصب می کند و شروع به ارائه اطلاعات می کند، این امر منجر به این حرکت سریعی شده است که شرکت از زمانی که 18 ماه پیش اولین محصول خود را از دروازه خارج کرد، تجربه کرده است.

شایان ذکر است که وقتی در دسامبر با Rappaport صحبت کردم، شرکت کمتر از 200 کارمند داشت. امروز در حال نزدیک شدن به 500 نفر است و انتظار می رود تا پایان سال به 700 تا 800 برسد زیرا آنها همچنان به استخدام تهاجمی خود ادامه می دهند.

همانطور که راپاپورت گفت، رقم 100 میلیون دلاری ARR فقط یک نقطه کوتاه در طرح چیزها است. این شرکت هنوز باید به اجرا و خدمات رسانی به مشتریان ادامه دهد، اما برای شرکتی که به سختی دو سال از عمرش می گذرد، با صدها مشتری – آنها عدد دقیقی را به اشتراک نمی گذارند – آنها مطمئناً شروع خوبی مانند هر استارت آپی دارند. سرمایه گذاران آن می توانند امیدوار باشند.