راه اندازی مواد غذایی هند CityMall برای به چالش کشیدن غول های تحویل فوق العاده سریع 47 میلیون دلار جمع می کند

راه اندازی تجارت الکترونیکی هند شهر، که متمرکز بر تحویل مواد غذایی متمرکز بر بودجه برای Tier 2 و Tier 3 Towns است ، امروز گفت که 47 میلیون دلار بودجه سری D به رهبری شتاب ، با مشارکت سرمایه گذاران موجود از جمله Waterbridge Ventures ، Citius ، General Catalyst ، Elevation Capital ، Norwest Venture Partners و Glungle Ventures جمع آوری کرده است.

دور سری D سه سال پس از دور سری C 75 میلیون دلاری این شرکت به رهبری Norwest Venture Partners برگزار می شود. ارزیابی این شرکت با 320 میلیون دلار در این دوره مسطح است. به گفته منابع آشنا با معامله ای که با TechCrunch صحبت کرده اند ، سرمایه گذاران تقریباً 4 برابر از سال گذشته درآمد CityMall را به عنوان معیار استفاده کردند. این شرکت تا به امروز 165 میلیون دلار جمع آوری کرده است.

سرمایه گذاران در CityMall به TechCrunch گفتند که ارزیابی قبلی منعکس کننده یک محیط بازار صعودی در آن زمان است ، که توضیح می دهد که چرا این ارزیابی با وجود رشد شرکت بدون تغییر باقی مانده است. با این حال ، آنها نسبت به مسیر شرکت خوش بین هستند.

Pratik Agarwal از TechCrunch در مورد تماس گفت: “ما از سریال A یک سرمایه گذار در CityMall بوده ایم و می خواستیم با این سرمایه گذاری دو برابر شویم زیرا فکر می کنیم خرید مواد غذایی آنلاین و بخش ارزش در آن ، بزرگترین بازار مصرف کننده در هند است.”

بودجه CityMall در زمان دیوانگی سریع تجارت در بازار هند تأمین می شود. شرکت هایی مانند Blinkit ، Zepto ، Swiggy Instamart و BigBasket متعلق به تاتا در حال عجله برای خدمت به مشتریان در طی 10 دقیقه هستند. CityMall می خواهد با هدف قرار دادن یک بخش مشتری متفاوت ، رویکرد متفاوتی اتخاذ کند.

این راه اندازی ، مشتریان آگاه با ارزش را هدف قرار می دهد که به جای سفارش نیازهای فوری خود از طریق برنامه های سریع تجارت ، برنامه ریزی شده از مواد غذایی را انجام می دهند. مدیرعامل CityMall Angad Kikla توضیح داد که این برنامه حدود نیمی از انتخاب محصول (SKU) یک برنامه سریع تجارت را ارائه می دهد اما انتخاب یک فروشگاه ارزش آفلاین را دو برابر می کند. (SKU یا “واحدهای نگهدارنده سهام” به تعداد محصولات مختلف موجود مراجعه می کنند.)

کیکلا گفت: “در حالی که تجارت الکترونیکی به عنوان یک بخش در حال رشد است ، نفوذ مواد غذایی آنلاین کم است.” وی گفت: “بیشتر افراد در هند هنگام خرید مواد غذایی آگاه هستند. ما می خواهیم از آن گروه استفاده کنیم. ما می خواهیم خودمان را به عنوان معادل DMART در دنیای آنلاین فکر کنیم.”

این استارتاپ ، که در سال 2019 تأسیس شد ، در ابتدا به رهبران جامعه در شهرهای مختلف متکی بود تا محصول خود را به بازار عرضه کنند ، سفارشات بگیرند و قبل از برخورد Covid-19 ، تحقق مایل آخر را انجام دهند. در دوره ابتدایی همه گیر ، هنگامی که مردم تازه به سفارش مواد غذایی بصورت آنلاین معرفی می شدند ، برخی از مشتریان به کمک دستی نیاز داشتند. پس از آن دوره ، این شرکت فقط برای کاهش هزینه ها و عملکردهای ساده به استفاده از رهبران جامعه تغییر یافت.

استراتژی این شرکت بر ساختن برچسب های خصوصی و مشارکت با تولید کنندگان برای ارائه کالا با قیمت های پایین تر از رقبا متمرکز شده است ، ضمن ایجاد حاشیه از طریق کارآیی های زنجیره ای عملیاتی و تأمین. بر خلاف راه اندازی سریع تجارت ، CityMall هیچ هزینه حمل و نقل یا تحویل را پرداخت نمی کند ، و به طور معمول کالاها را در یک روز به جای چند دقیقه برای مشتریان با ارزش که فوراً به مواردی احتیاج ندارند ، تحویل می دهد.

CityMall می گوید مشتریانی که از 15،000 پوند تا 80،000 پوند در ماه (170 تا 910 دلار) درآمد کسب می کنند ، پایگاه اصلی کاربر آن هستند. این شرکت ارزش متوسط ​​سفارش 450 پوند 500 پوند (بین 5 تا 6 دلار) را گزارش می کند.

این شرکت در 60 شهر و ایالت از جمله دهلی NCR ، اوتار پرادش ، هاریانا ، بیهار و اوتاراکند فعالیت می کند. Kikla گفت CityMall قصد دارد تا در شهرهای مجاور بازارهای فعلی خود گسترش یابد تا از انبارهای موجود خود بهتر استفاده کند.

در حالی که CityMall در طول سه سال گذشته شاهد رشد پایدار تجارت بوده است ، طبق گفته این شرکت تحقیقاتی ، این شرکت بیش از 30 ٪ حاشیه منفی EBIDTA برای سال مالی گذشته داشته است. تلقین کردنبشر این استارتاپ گفت که از نظر عملیاتی سودآور است اما جدول زمانی برای دستیابی به سودآوری کلی ارائه نمی دهد.

این شرکت در یک بخش رقابتی فعالیت می کند که با فشار از فروشگاه های محلی ، سیستم عامل های مواد غذایی آنلاین و حتی سیستم عامل های سریع تجارت روبرو است. به گفته اطلاعات بلومبرگ ، سکوهای سریع تجارت برای تصرف آماده شده اند 20 ٪ از فروش تجارت الکترونیکی در هند تا سال 2035بشر

مانیش خترپال ، بنیانگذار Waterbridge Ventures ، بنگاهی که در چندین دوره در CityMall سرمایه گذاری کرده است ، گفت که تجارت سریع ، مسافرت های Impulse را از طریق بازاریابی به کاربران تشویق می کند. در مقابل ، وی گفت که هزینه های پایین تر عملیاتی CityMall در مقایسه با رقبای سریع تجارت ، به این نتیجه می رسد.

Kheterpal به TechCrunch گفت: “CityMall ملزومات ارزان تری را به کاربرانی که ممکن است چند بار در ماه سفارش دهند ارائه می دهد. این شرکت کالا را مستقیماً از تأمین کنندگان خریداری می کند و از رهبران جامعه خود برای دستیابی به هزینه کم توزیع استفاده می کند که منجر به ایجاد حاشیه ناخالص سالم می شود.”

براساس تجزیه و تحلیل تحقیقات برنشتاین ، مواد غذایی و مواد غذایی بر بخش خرده فروشی عمدتاً سازمان یافته هند حاکم است. این شرکت همچنین تخمین می زند که خرید مواد غذایی آنلاین 12 ٪ از فروش تجارت الکترونیکی را تا پایان این سال تقویم به خود اختصاص می دهد.

علیرغم رشد سریع تجارت سریع ، شرکت هایی که فراتر از مناطق کلانشهر فعالیت می کنند ، با هزینه های هر سفارش بالاتری روبرو هستند. یک تجزیه و تحلیل توسط شرکت استراتژی Redseer. پایان نامه CityMall این است که مشتریان آگاه با ارزش به دلیل پایین آمدن هزینه ها و هزینه های محصول ، پلت فرم خود را از طریق تجارت سریع انتخاب می کنند. این شرکت با ترکیب این کار با هزینه های تحویل کمتر ، معتقد است که می تواند با خدمت به کاربران بیشتر به اقتصاد بهتری در مقیاس برسد.