روی لی از Cluely اشاره می کند که تبلیغات ویروسی کافی نیست

در حالی که روی لی، موسس Cluely، استدلال می‌کند که استارت‌آپ‌ها باید بیشتر در مورد ویروسی بودن رسانه‌های اجتماعی فکر کنند، او همچنین اذعان می‌کند که آگاهی از برند به تنهایی منجر به رشد پایدار نمی‌شود.

لی گفت: «نمی‌توانم بگویم که این یک اشتباه است، اما شاید خیلی زود راه‌اندازی کردیم روی صحنه در TechCrunch Disrupt 2025 هفته گذشته «کل ایده [was] بیایید چیزی را راه اندازی کنیم که به سختی کار می کند، و اگر بتوانیم کاربران اولیه کافی داشته باشیم، آنها موارد استفاده را برای ما پیدا خواهند کرد.

به طور مشخص در ماه آوریل با بازاریابی طعمه خشم برای محصولی که ادعا می کرد به کاربران کمک می کند «در همه چیز تقلب کنند» وارد صحنه فناوری شد. لی اولین بار زمانی که از دانشگاه کلمبیا به دلیل ساختن ابزاری که برای تقلب در مصاحبه های شغلی مورد استفاده قرار می گرفت، تعلیق شد، خبرساز شد. او این شهرت را به Cluely هدایت کرد، استارت‌آپی که ادعا می‌کرد با ارائه اطلاعات غیرقابل کشف در طول مکالمات آنلاین به کاربران کمک می‌کند «در همه چیز تقلب کنند».

در اواخر ژوئن، Cluly محصول سازمانی خود را معرفی کرد، که ادعا می کرد چندین مورد از جمله کمک به تماس های فروش، پشتیبانی مشتری و آموزش از راه دور را ارائه می دهد.

اما اوایل این هفته، این استارت‌آپ با معرفی یک وب‌سایت جدید که محصول خود را دستیار هوش مصنوعی برای جلسات می‌نامد، تغییر کرد و دامنه خود را محدود کرد. لی روی صحنه گفت: اکنون طرح این شرکت این است که «با شروع از مصرف‌کننده، به بهترین یادداشت‌بردار هوش مصنوعی تبدیل شود». به‌عنوان یک یادداشت‌کننده هوش مصنوعی، Cluely به وضوح وارد بازار شلوغی می‌شود، اما روی قابلیت‌هایی مانند «ارسال ایمیل‌های بعدی» را تبلیغ کرد.

اما او سؤالات مربوط به میزان فروش و نگهداری را منحرف کرد، به جز اینکه گفت: «من می‌گویم که ما بهتر از آنچه انتظار داشتم کار می‌کنیم، اما این شرکت سریع‌ترین رشد در تمام دوران نیست.

توانایی این استارت آپ در جلب توجه به آن کمک کرد تا در ماه ژوئن یک سری A 15 میلیون دلاری را از Andreessen Horowitz کسب کند. در آن ماه، شریک a16z، برایان کیم، در پادکست شرکت گفت که از Cluely حمایت می‌کند، زیرا لی متوجه شده بود که چگونه توجه را به مشتریان پولی تبدیل کند.

هنگامی که این شرکت محصول خود را در تابستان امسال معرفی کرد، لی به خود می بالید که ARR استارتاپ تنها در عرض یک هفته از 3 میلیون دلار به 7 میلیون دلار افزایش یافته است. لی در آن زمان به TechCrunch گفت: «هر فردی که جلسه یا مصاحبه ای دارد در حال آزمایش این موضوع است.

اما چهار ماه بعد، لی دیگر مشتاق به نمایش گذاشتن معیارهای مالی شرکتش نیست. “چیزی که من یاد گرفتم این است که هرگز نباید اعداد درآمد را به اشتراک بگذارید.”

لی ادعا کرد که فاش کردن عملکرد شرکتش هیچ مزیتی ندارد: “اگر شما خوب کار می کنید، هیچ کس قرار نیست در مورد عملکرد شما صحبت کند، اما اگر شما ضعیف عمل کنید، همه فقط در مورد عملکرد ضعیف شما صحبت خواهند کرد.”

با این حال، ده‌ها بنیان‌گذار در استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی در حال رشد، هیچ ابایی از افشای عمومی اعداد ARR خود ندارند و به اشتراک گذاری رشد انفجاری را به یک رویه استاندارد در میان رونق هوش مصنوعی تبدیل می‌کند.

تجربه Cluely تاکنون نشان می‌دهد که وقتی صحبت از نرم‌افزار به میان می‌آید، توجه رسانه‌های اجتماعی تنها زمانی بیشتر می‌شود که شرکت محصولی قوی برای حفظ مشتریان نداشته باشد، زمانی که آنها را مجذوب خود کرد.