سامارا در حال تسریع انتقال انرژی در اسپانیا یک پنل خورشیدی در یک زمان است

از زمان شوک حمله روسیه به اوکراین در سال 2022، انرژی خورشیدی لحظاتی را در اروپا سپری کرده است. قیمت برق افزایش یافته است در حالی که سرمایه گذاری مورد نیاز برای نصب پنل های خورشیدی روی پشت بام شما کاهش یافته است. این به دلیل یارانه‌های جدید، فناوری بهتر و چندین استارت‌آپ اروپایی است که روی ساده‌سازی فرآیند نصب کار می‌کنند.

یکی از استارت‌آپ‌هایی که باعث انتقال انرژی خانوارهای اروپایی در جنوب اروپا می‌شود، است سامارا، یک شرکت اسپانیایی که فقط دو سال پس از تأسیس، مبلغ 9 میلیون یورو (9.8 میلیون دلار به نرخ ارز امروزی) سری A را جمع آوری کرد.

مانل پوژول، یکی از بنیانگذاران سامارا، به تک کرانچ گفت: «ما اکنون از بیش از 1700 خانواده در انتقال آنها به محصولات خورشیدی و دیگر محصولات انتقال انرژی حمایت کرده‌ایم. “از زمان راه اندازی ما در ژوئن 2022، ما رشد کرده ایم تا به شرکتی تبدیل شویم که معتقدیم سریع ترین شرکت انتقال انرژی در اسپانیا در حال رشد است.”

این استارتاپ بیشتر انرژی خود را صرف بهینه سازی فرآیند نصب کرده است. هنگامی که مشتریان بالقوه وارد وب سایت سامارا می شوند، می توانند اطلاعات اولیه را وارد کنند تا قیمت اولیه و تخمینی از میزان صرفه جویی خود را با نصب خورشیدی دریافت کنند.

به نظر می رسد این یک نقطه شروع قوی باشد، زیرا مشتریان می توانند تا 70 درصد در مصرف برق خود از شبکه صرفه جویی کنند – به هر حال اسپانیا یکی از کشورهای اروپایی با بیشترین ساعات آفتابی است.

پس از آن، سامارا برای جمع آوری اطلاعات بیشتر و ایجاد یک پیشنهاد نصب شخصی با استفاده از سازنده پیشنهاد اختصاصی شرکت پیگیری می کند. اگر مشتری بخواهد به سمت جلو حرکت کند، سامارا مجوز، تدارکات و مدیریت پروژه را انجام می دهد. این شرکت تیم های خود را از مدیران پروژه و مهندسان برق دارد.

وقتی زمان شروع واقعی نصب پنل‌های خورشیدی و اینورتر فرا می‌رسد، این شرکت یک استراتژی ترکیبی را با تیمی از نصاب‌کنندگان داخلی و برخی از شرکای شخص ثالث انتخاب کرده است.

می گوید این رویکرد دو مزیت دارد. اول، داشتن یک تیم نصب داخلی، محصول کلی را بهبود بخشیده است، زیرا این تیم می‌تواند بازخورد بدهد و به بهبود سفر مشتری کمک کند. دوم، ساختن بازاری از نصاب ها، دسترسی سامارا را تا حد زیادی افزایش می دهد. این شرکت اکنون در 75 درصد از خاک اسپانیا فعالیت می کند.

بازار سامارا همچنین یک مزیت رقابتی است، زیرا بیش از 1000 شرکت کوچک در تاسیسات خورشیدی کار می کنند. این بازیکنان کوچک واقعاً نمی توانند یک سرویس پایان به انتها ارائه دهند. در عین حال، سامارا می تواند درآمد خود را با پایگاه مشتریان خود افزایش دهد.

سامارا علاوه بر تاسیسات خورشیدی، باتری‌هایی را برای خانه‌ها و شارژرهای وسایل نقلیه الکتریکی ارائه می‌کند. هنگامی که پنل های خورشیدی روی سقف خود دارید، منطقی است که یک باتری اضافه کنید تا قبض برق خود را حتی بیشتر کاهش دهید. به طور مشابه، از آنجایی که برای مصرف برق هزینه ای نمی پردازید، شارژر EV یک قدم منطقی بعدی است.

در این جبهه، سامارا هنوز جای رشد دارد. Pujol گفت: “در حال حاضر ما شاهد نرخ اتصال 20 درصدی این محصولات به پروژه های خورشیدی خود هستیم و فرصتی قابل توجه برای توسعه بیشتر این محصولات در اسپانیا هستیم که هنوز هم در استفاده از باتری ها و شارژرهای برقی از آلمان، بریتانیا یا ایتالیا به طور قابل توجهی عقب است.” گفت.

به طور مشابه، در حالی که 1700 خانوار برای یک پروژه خورشیدی با سامارا تماس گرفتند، در کل حدود 6 میلیون خانوار در اسپانیا وجود دارد. بنابراین، به نوعی، این استارت‌آپ به سختی سطح پتانسیل تغییر تامین انرژی خانگی در بازار خانگی خود را از بین برده است.

در آلمان، استارت آپ مشابهی به نام Zolar، از زمان تاسیس خود در سال 2016، بیش از 170 میلیون دلار جمع آوری کرده است. در حالی که در فرانسه، شرکت نوسازی انرژی Effy در سال گذشته یک دور بودجه 22 میلیون دلاری را پس از 15 سال راه اندازی تعطیل کرد، زیرا نوسازی انرژی به یک موضوع داغ تبدیل شده است. بازار برای سرمایه گذاران

دور سری A سامارا توسط صندوق نسل سبز و Move Energy رهبری شد. Ring Capital، Athletico Ventures، و سرمایه گذاران موجود Seaya و Pelion Green Future نیز شرکت کردند. به طور کلی، این استارت آپ از سال 2022 تاکنون 15.5 میلیون یورو (16.9 میلیون دلار) جذب کرده است.