سرنخ‌های فین‌تک a16z می‌گویند “سیلیکون ولی در حال جدا شدن است” – TechCrunch
ماه گذشته، Andreessen Horowitz – یکی از بزرگترین و برجسته ترین بازیگران سرمایه گذاری خطرپذیر – اعلام کرد کهمقر در ابر خواهد بود” پیش رفتن.
این شرکت که در سال 2009 در منلو پارک، کالیفرنیا تأسیس شد، که با نام a16z نیز شناخته می‌شود، سال‌ها نماد سرمایه‌گذاری سیلیکون ولی بوده است.
فلسفه جدید آن در این دوران کار از راه دور پس از کووید این است که دیگر نیازی به یک مرکز مرکزی متمرکز نیست. این فلسفه به تیم فین‌تک آن گسترش می‌یابد.
من با شرکای عمومی (عملاً) نشستم آنجلا استرنج و آنیش آچاریا برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چرا این زوج معتقدند که این واقعیت که افراد بیشتری در سطح جهانی کار می کنند فرصت بزرگی برای شرکت های فین تک است. مصاحبه برای وضوح و اختصار ویرایش شده است.
TC: به من بگویید که فکر می کنید بزرگترین تغییری است که در رابطه با نحوه ساخت شرکت ها در این دوره پس از همه گیری دیده اید.
آنیش: اگر شما بودید ساختن یک استارتاپ پنج، 10 یا مطمئناً 15 سال پیش، بیشتر کارهای متمرکز بسیار محلی بود، به این معنی که شما همان چیزی بودید که ما آن را «محلی پیش‌فرض» می‌نامیم. شما باید گروهی از مردم را داشته باشید که در یک دفتر فیزیکی دور هم جمع می‌شوند و برای ساختن یک محصول نرم‌افزاری و فروش آن به مشتریانی که احتمالاً در کشور شما هستند – حتی اگر در دره سیلیکون هستید – در همسایگی‌تان باشند، تلاش می‌کنند. قطعا در کشور شما و سپس با گذشت زمان، اگر محصول و شرکت موفق بود، به آرامی در سطح جهانی گسترش می یافتید.
و روند بزرگی که ما شاهد آن بودیم – و COVID کاتالیزور بسیاری از آن بود – این است که شرکت ها به طور فزاینده ای می خواهند در روز اول جهانی شوند. و نرم افزار به این امر کمک می کند.
وقتی گوگل راه اندازی شد، دلیلی نداشت که نتوانید در روز راه اندازی در هند یا هر کشور دیگری که در آن به اینترنت دسترسی داشته باشید، از گوگل استفاده کنید. اما مشکل البته این است که اگرچه نرم افزار جهانی است، پول بسیار محلی است. این واقعاً جایی است که بسیاری از تفکرات فین‌تک ما وارد مسائل شده است. ایده در حال حاضر این است که شرکت آینده و شرکت حال، در روز اول جهانی خواهد بود و فرصت (برای شرکت‌های فین‌تک) این است که تمام زیرساخت‌ها را برای آن شرکت ایجاد کنند تا بتواند در سراسر جهان فعالیت کند و در سطح جهانی بفروشد. روز اول
TC: به نظر من این نکته جالبی است. هرچند خیلی پیچیده است، درست است؟ وقتی در مورد کشورهای مختلف صحبت می کنید و همانطور که اشاره کردید، پول جهانی بسیار یک چیز محلی است. هر کشور، هر منطقه به طور متفاوتی به آن پرداخته است. و من فکر می کنم شاید این امر در گذشته برخی از شرکت ها را مرعوب کرده است.
شریک عمومی a16z آنیش آچاریا. اعتبار تصویر: a16z
آنیش: تفاوت زمانی است که شما یک پلتفرم دارید که می تواند بسیاری از آن ها را برای شما مدیریت کند، ایده این است که شرکت نیازی به نگرانی در مورد آن نداشته باشد. مانند چیزی که چند سال پیش با پذیرش پرداخت جهانی دیدیم. گروهی از شرکت ها شروع به کار کردند و پذیرش پرداخت ها را با استفاده از روش های پرداخت محلی در هر کشوری بسیار آسان کردند. اگر مجبور بودید همه آن ادغام ها را خودتان شناسایی و انجام دهید، خیلی سخت بود. اما اگر می‌توانید از یک ارائه‌دهنده پرداخت استفاده کنید که آن را با هزینه در اختیار شما قرار می‌دهد، ناگهان دردناک‌تر می‌شود.
آنجلا: قبل از این تغییر، با یک شرکت کارت اعتباری جهانی که روی مدیریت هزینه ارز کار می‌کند، جلسه می‌گذارم و می‌پرسم که چه کسی به این نیاز دارد؟ خب، احتمالاً شرکت‌هایی هستند که پنج تا 10 سال در اطراف بوده‌اند تا به این نقطه برسند. آنها از یک کشور شروع کردند، سپس به کشور دیگر رفتند و سپس به کشور دیگر رفتند. مشتری شما برای کارت هزینه تطبیق خودکار چند ارزی یک مشتری سازمانی نسبتاً بزرگ خواهد بود.
اگر قرار است شرکتی را در آن فضا راه اندازی کنید، مثل این خواهید بود که یک محصول بزرگ برای ساختن دارم. من باید تعداد زیادی از کشورهای مختلف را پوشش دهم و باید یک فروش شرکتی انجام دهم که به این معنی است که قبل از اینکه بتوانم آن را بفروشم باید پول زیادی جمع آوری کنم. در حالی که اکنون، شما شرکت هایی دارید – مانند Jeeves به عنوان نمونه، و از روز اول، آنها در کلمبیا، برزیل و مکزیک فعالیت دارند. و آنها به آن نیاز دارند [management] بلافاصله. بنابراین شما اکنون این فرصت بزرگ برای فروش به جدید – در مقابل فروش به قدیمی – دارید، زیرا همه این شرکت‌های جدید از همان ابتدا به محصولات و خدمات شما نیاز دارند، که باعث می‌شود بازار بسیار بزرگتر و در دسترس‌تری ایجاد شود. بسیاری از این شرکت‌های جدیدتر و استارت‌آپ‌های جدیدتر واقعاً به دلیل نیازهایشان، مشتریان هدف هستند. اگر آنها رشد کنند، شرکت می تواند با آنها رشد کند.
شریک عمومی a16z آنجلا استرنج. اعتبار تصویر: a16z
اتفاق دیگری که اتفاق می افتد، برعکس، این است که شرکت هایی که در طول زمان در کشورهای مختلف گسترش می یابند، در واقع مجبور بودند فردی را استخدام کنند که کارش چند ساعته بود تا به صورت دستی به تمام حساب های بانکی مختلف آنها در کشورهای مختلف وارد شود و این را در یک صفحه گسترده ثبت کند. کاملا مضحک است اگر واقعاً یک استارت‌آپ اولیه هستید، آیا می‌توانید منبعی برای این کار بخرید؟ نه شما باید نرم افزار داشته باشید.
آنیش: درست. اگر شرکتی هستید که افراد را در سطح بین المللی استخدام می کند، احتمالاً یک شرکت قدیمی با تیم حقوق و دستمزد در سراسر جهان و ادغام فانتزی گران قیمت Oracle بوده اید. اکنون پس از کووید، استارت‌آپ‌های زیادی در سراسر جهان توزیع شده‌اند. ما خودمان داریم به سمت ابر حرکت می کنیم. اکنون، شرکت‌هایی مانند Deel و دیگران این امکان را برای استارت‌آپ‌ها فراهم می‌کنند که این کار را به شکلی کلید در دست انجام دهند و مجبور نباشند به محل استقرار کارکنان خود فکر کنند.
TC: آنجلا، من و تو کمی در مورد آمریکای لاتین صحبت کرده‌ایم و اینکه رشد آن در چند سال گذشته آشکارا انفجاری بوده است. برای سرمایه گذاری بالقوه به دنبال چه مناطق دیگری هستید؟
آنجلا: یک اثر “مرتبه دوم” جالب وجود دارد. زمانی که مدیران اجرایی و کارمندان اولیه در آنجا بودند، مقر یک شرکت بود. اما اکنون، سیلیکون ولی یا شهرهای بزرگ دیگر شاهد خروج مدیران عامل از جاهای دیگر هستند.
آنیش: بله، این یک نکته عالی است. زیرا اگر به این فکر کنید که سیلیکون ولی چیست، اگر سیلیکون ولی را از هم جدا کنیم، مطمئناً جایی وجود دارد – اما شبکه‌های سیلیکون ولی، جاه‌طلبی دره سیلیکون، بازارهای سرمایه دره سیلیکون و استعدادهای سیلیکون ولی، مشاغل و غیره وجود دارد… شما واقعاً می توانید همه این ایده ها را خارج از سیلیکون ولی استفاده کنید. این اتفاق قبلاً به دلیل مولفه اثرات شبکه رخ نداده بود. بین افرادی که در سطح جهانی توزیع می شوند و کووید که این تغییر را کاتالیز می کند، احساس می شود سیلیکون ولی در حال جدا شدن است.
یکی از چیزهای مورد علاقه من در مورد مارک (آندرسن) و بن (هورویتز) و کل شرکت، تمایل به تغییر نظرمان است. ما از لحاظ تاریخی به سیلیکون ولی گرایش داشته‌ایم، و من فکر می‌کنم که پست‌های حصار جدید واقعاً خط خوبی را بر این واقعیت نشان می‌دهند که دیگر آن‌گونه نیستیم – و این تغییری در یک دوره زمانی نسبتاً کوتاه بود.
TC: البته جدا از جغرافیا، چه حوزه هایی در فین تک بیشتر هیجان زده شده اید؟
آنیش: دنیا تازه شروع شده است دیدگاه محدود فین تک این است که بانکداری، پرداخت ها، وام دهی و بیمه است. اما من فکر می‌کنم دیدگاه گسترده‌تر این است که ما فین‌تک را به عنوان یک مدل کسب‌وکار جدید برای شرکت‌های اینترنتی می‌دانیم. در آن دنیا، فرصت جهانی بسیار بزرگتر است. بنابراین، فرامرزی و جهانی تمرکز بزرگی است، و مدیریت ثروت چیزی است که ما زمان زیادی را صرف آن کرده‌ایم و می‌دانید، این به معنای چیزهای بسیار متفاوتی نسبت به گذشته است. این به معنای کلاس‌های دارایی مانند کریپتو است که هرگز فکر نمی‌کردید مدیریت ثروت باشند، و همچنین مجموعه‌های جدیدی از افراد که می‌توان به آنها خدمت کرد. برای مثال، افراد جوانی که در شرکت‌های دره سیلیکون کار می‌کنند، با چالش‌های مالی شخصی بسیار متفاوتی نسبت به افرادی که به زودی بازنشسته می‌شوند، مواجه هستند. من همچنین به برخی چیزها در فضای مصرف کننده نگاه می کنم، مانند این ایده که بانک Gen Z به طور چشمگیری متفاوت از بانک نسل های دیگر خواهد بود.
آنجلا: زیر ساخت. مدیریت تیم ها و ارز در سطح جهانی مشکلی بود که می توانستید بعداً حل کنید. اکنون مشکلی است که ما باید اکنون آن را حل کنیم. من به معنای واقعی کلمه تمام زیرساخت های خود را مرور می کنم و به این فکر می کنم، “خوب، اگر مجبور بودید از ابتدا این کار را برای 10 کشور انجام دهید، آن شرکت چگونه به نظر می رسد؟” همچنین، هر موضوعی که فقط مربوط به مدیریت دارایی کریپتو و فیات باشد. ما شروع به دیدن آن در بخش زیرساختی نیز کرده‌ایم، زیرا شما سعی می‌کنید افراد را از دنیای فیات وارد ارزهای دیجیتال کنید. شما باید از انواع مقررات بانکی پیروی کنید، اما باید دنیای وب 3 را نیز درک کنید. مجموعه ای از فرصت های مختلف در آن صحنه وجود دارد که ما به عنوان یک شرکت به دنبال آن هستیم.
خبرنامه هفتگی فین‌تک من، The Interchange، در 1 مه راه اندازی شد! ثبت نام اینجا تا آن را در صندوق ورودی خود دریافت کنید.