عرشه بذر 2.1 میلیون دلاری Enduring Planet – TechCrunch

ما با یک زیبا روبرو هستیم چالش بزرگ تغییرات اقلیمی، و من مدت‌ها در مورد اینکه آیا سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز می‌تواند بخش بزرگی از راه‌حل باشد که به نظر می‌رسد، شک داشتم.

به همین دلیل است که وقتی هری درباره استارت آپ فین تک نوشت، بسیار هیجان زده شدم سیاره ماندگار. این بازی یک کارت واقعا هوشمندانه است: تلاش برای در دسترس قرار دادن منابع مالی سریع برای کارآفرینان آب و هوا در یک پیروزی⁴ وضعیتی که در آن سرمایه گذاران، استارتاپ ها، جامعه و محیط زیست برنده می شوند.

امروز، خوشحالم که عرشه ای را که شرکت برای تامین مالی خود از آن استفاده کرده است، ارائه دهم. همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید، کمی داخل بیسبال است – این یک عرشه برای یک استارتاپ است که به دیگر استارتاپ ها کمک می کند تا از سایر VC ها پول جمع کنند – اما همانطور که ممکن است همچنین انتظار می رود، Enduring Planet واقعاً می داند که دارد چه می کند.

عرشه بسیار خارق‌العاده است، و درک این موضوع که بنیانگذاران در مورد دور آن چگونه فکر می‌کنند، لذت بخش است. این شرکت در چندین اسلاید کار مثال زدنی انجام داد که بسیاری از استارت‌آپ‌ها اشتباه می‌کنند، و حتی برخی از اسلایدهای ضمیمه را نیز گنجاند، که به تعمیق بیشتر داستان و زمینه جذب سرمایه کمک می‌کند.

من مشتاقم که این را با شما به اشتراک بگذارم – LFG!

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه اسلاید Enduring Planet دارای برخی تغییرات نوری است، اما عرشه اصلی کم و بیش دست نخورده است. این شرکت اعداد درآمد را حذف کرد (اما نمودار را نگه داشت) در اسلاید 16. یک فرو رفتن عمیق در معیارهای پذیره نویسی خود را حذف کرد و نام شرکت ها را از اسلاید خط لوله خود حذف کرد. همچنین تعدادی از اسلایدهای ضمیمه (اطلاعات حساس در مورد تعهد، ساختارها و غیره) را حذف کرد.

عرشه اصلی یک عرشه 18 اسلاید است و این شرکت شامل پنج اسلاید ضمیمه شده است. این اولین باری است که می‌توانم اسلایدهای آپاندیس را به عنوان بخشی از پاره کردن زمین بازی اضافه کنم. من هیجان زده هستم که در مورد این که اسلایدهای آپاندیس برای چه هستند، غواصی کنم!

1. کاور اسلاید
2. اسلاید تیم
3. “برخی سرمایه گذاری تا به امروز” – کشش اسلاید
4. “روند” – “چرا حالا؟” اسلاید
5. “گسترش سرمایه گذاری توسط شرکت ها و VC ها” – اسلاید تکامل بازار
6. «دولت‌ها اقدام بخش خصوصی را توربوشارژ می‌کنند» – کاهش فرصت بازار جهانی
7. راه اندازی سرسام آور + گسترش SMB» – اسلاید روند بازار
8. اسلاید مشکل
9. اسلاید راه حل
10. اسلاید محصول
11. “ML and Automation” – اسلاید جزئیات محصول
12. اسلاید ارزش پیشنهادی
13. معیارهای کلیدی سرمایه گذاری اسلاید می شوند
14. سرسره خط لوله
15. اسلاید نقشه راه راه حل
16. اسلاید پیش بینی های مالی (تدوین شده)
17. اسلاید تیم و هیئت مدیره
18. “هدف جذب سرمایه” – اسلاید را بپرسید
19. ضمائم پوشش اسلاید
20. ضمیمه – اسلاید مشروح مشروح
21. ضمیمه – نمونه اسلاید شرکای VC
22. ضمیمه – معیارهای کلیدی سرمایه گذاری: اسلاید جزئیات بخش ها
23. ضمیمه – معیارهای سرمایه گذاری کلیدی: اسلاید جزئیات حقوق صاحبان سهام و گنجاندن
24. ضمیمه – اسلاید مدیریت ریسک

سه چیز برای دوست داشتن

برخی از مسائل بسیار جدی در مورد این عرشه وجود دارد، اما من در پایان این مقاله به آنها خواهم پرداخت. هر چند داستان سرایی کاملاً عالی در اینجا وجود دارد – پس بیایید از آنجا شروع کنیم!

عرشه هیچ مشتی نمی کشد

وقتی اسلاید “مشکل” Enduring Planet را دیدم مجبور شدم بخندم. این خارج از کشور است که از شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر پول جمع‌آوری می‌کند، اما هیچ تاثیری ندارد: خیلی کم، خیلی گران، بسیار انحصاری و برای ضربه زدن کافی نیست. استاندارد هدف 2 درجه سانتیگراد که توافقنامه پاریس در نظر گرفته است.

این شرکت مشکل را به طور خلاصه بیان می کند و در آخرین نکته به راه حل خود اشاره می کند – اینکه سرمایه نهادی می خواهد پول بیشتری را به کار گیرد اما مکانیسم کارآمدی برای انجام این کار ندارد. این یکی از تمیزترین و ساده ترین اسلایدهای مشکلی است که در این مدت دیده ام. هم یک مشکل بزرگ را ترسیم می کند و هم به مقیاس فرصت اشاره می کند.

راه حل و اسلاید محصول به صورت پشت سر هم کار می کنند

[Slide 10] اسلاید محصول. اعتبار تصویر: سیاره ماندگار (در یک پنجره جدید باز می شود)

مدت‌هاست که برای شرکت‌هایی که می‌توانند راه‌حل‌های اعلام شده‌شان را برای یک مشکل و محصولاتشان را به‌عنوان دو داستان متفاوت به وضوح بیان کنند، ضعف داشتم. دلیل خوبی برای این کار وجود دارد.

به خصوص در شرکت‌هایی که در مراحل اولیه هستند، شما این فرضیه را دارید که محصول شما راه‌حل خوبی برای مشکل است، اما مطمئن نیستید. با جدا کردن راه حلی که شرکت شما به آن اعتقاد دارد از محصولی که شرکت شما می سازد، خود را برای موفقیت آماده می کنید. شما همیشه می توانید دقیقاً چرخش کنید چگونه شما یک راه حل ارائه می دهید – چیزی که نشان می دهید درک عمیقی از بازار شما است. علاوه بر این، شما در حال تنظیم صحنه برای داستانی هستید که شامل بیش از یک محصول است تا مجموعه کاملی از مشکلات در صنعت را حل کنید. این دقیقاً همان کاری است که Enduring Planet در اینجا انجام می دهد.

در اسلاید راه حل خود (اسلاید 9)، این شرکت بیان می کند که راه حل آن “پلت فرم وام دهی منحصر به فرد برای آب و هوا است که سرمایه کارآفرین را با استفاده از آخرین فناوری اتوماسیون ارائه می دهد.” به نظر می رسد یک ماموریت است، اما به دقت توجه کنید: این تاکتیکی تر از یک ماموریت است و به خوبی به عنوان بیانیه راه حل شرکت عمل می کند.

از اسلاید 9، به محصول خود می رود، و حتی به صراحت می گوید که این محصول است اولین تولید – محصول. در اینجا هیچ زمزمه ای وجود ندارد: با صدای بلند فریاد می زند که ایده های بیشتری برای خدمت به عنوان بخشی از پلت فرم خود دارد.

اگر در حال جمع‌آوری سرمایه هستید، به اسلایدهای 8 تا 10 در این عرشه اسلاید دقت کنید. Enduring Planet در ارائه مشکل/راه‌حل/محصول در یک داستان منسجم، با جزئیات کافی برای درک آنچه در اینجا می‌گذرد، بدون افتادن در سوراخ خرگوش، کار بسیار خوبی انجام می‌دهد. به زبان ساده، ای کاش هر دک این کار را به خوبی انجام می داد.

یک پایه ارزش برد/برد

همانطور که در پاراگراف مقدمه پیشنهاد دادم، Enduring Planet در ترسیم دنیایی که در آن همه برنده می شوند، به خوبی کار می کند.

[Slide 12] اسلاید ارزش پیشنهادی. اعتبار تصویر: سیاره ماندگار (در یک پنجره جدید باز می شود)

من اغلب اسلایدهای پیشنهاد ارزش را در عرشه های زمین می بینم. معمولاً مزیت را برای مشتریان نشان می دهند. دیدن این که Enduring Planet دید وسیع تری از نحوه حضورش در جهان دارد، دلگرم کننده است. در ضمیمه خود، نحوه نمایش آن در جامعه را بسط می‌دهد و بیان می‌کند که چگونه جهانی را تصور می‌کند که در آن همه به یک جهت می‌روند.

به بخش “برای VCs” توجه بیشتری کنید – به عنوان یک سرمایه گذار بالقوه، من این کار را خواهم کرد. در دو نقطه گلوله کوتاه، Enduring Planet قادر به ایجاد دو نقطه متفاوت است. “سرمایه رشد غیر کاهش دهنده برای شرکت های پرتفوی” جمله قدرتمندی است. این بدان معناست که Enduring Planet به VCها قول می دهد که شرکت های آن می توانند بدون انصراف از سهام بیشتر، پیش از این پیش بروند. با توجه به اینکه VC ها معمولاً برای مراقبت از سهام مالکیت خود بهینه شده اند (و در نتیجه به رقیق شدن غیر ضروری حساسیت دارند)، این یک وعده قدرتمند است.

نکته دوم مرتبط است، اما اساساً متفاوت است: با ارائه تأمین مالی بدون کاهش، Enduring Planet احتمالاً شاهد جریان معاملات و داده های مالی زیادی برای شرکت های فناوری آب و هوا خواهد بود. این یک معدن طلای اطلاعاتی برای VCهایی است که علاقه مند به سرمایه گذاری در این فضا هستند. هنگامی که یک شرکت آماده است تا تامین مالی از سهام خود را افزایش دهد، تا حدودی بعد از تامین مالی از Enduring Planet، دومی در موقعیت فوق العاده ای قرار می گیرد تا بتواند دید عمیق تری نسبت به اینکه چه استارتاپ هایی ارزش سرمایه گذاری در آنها را دارند و کدام استارتاپ ها جذابیت کمتری دارند، داشته باشد. .

پاداش: ضمائم

اعتبار تصویر: سیاره ماندگار (در یک پنجره جدید باز می شود)

من به سرعت می خواستم به ضمیمه هایی که Enduring Planet در عرشه زمین خود استفاده می کرد توجه کنم. ارزش آن را دارد که نگاه دقیق‌تری به آن‌ها در جدول کامل زیر بیاندازیم، اما من اسلاید 20 را دوست دارم، جایی که شرکت ادعای خود را گسترش می‌دهد که «سرمایه برای کارآفرینان آب و هوا یا هزینه بالایی دارد یا غیرقابل دسترسی است». این کار را با یک ماتریس کامل نشان می دهد که چگونه حقوق صاحبان سهام، کمک های مالی، بدهی های تجاری، بدهی های مخاطره آمیز و تامین مالی مبتنی بر درآمد همه راه های ضعیفی برای رشد یک استارتاپ در این فضا هستند. این بسیار زیبا انجام شده است و Enduring Planet را به عنوان یک گزینه عالی برای تامین مالی قرار می دهد. یک پیروزی دیگر – و چیزی که من آرزو می کنم بیشتر مورد تایید قرار می گرفت – این است که شرکت اشاره می کند که “این چالش ها برای بنیانگذاران کم نمایندگی در سراسر اکوسیستم فناوری آب و هوا بیشتر است.”

قرار دادن یک سرسره مانند این در عرشه اصلی باعث حواس پرتی خواهد شد. 20 سلول از اطلاعات دقیق وجود دارد، و اگر به این نوع چیزها اهمیت می دهید، می توانید به راحتی چندین ساعت وقت صرف کنید تا آن را از هم جدا کنید و مزایا و معایب هر گزینه تامین مالی برای استارتاپ های مختلف را بررسی کنید. Enduring Planet به زیبایی کنار می‌رود. اگر یک VC بخواهد در این مورد با جزئیات بیشتری صحبت کند، می‌تواند به سرعت به اسلاید مربوطه مراجعه کند و نشان دهد که کار فکری را برای پاسخ به سؤال انجام داده است. و اگر به عنوان بخشی از زمین ظاهر نشود، عالی است. این اطلاعات پس از تماس یا در جلسه بعدی برای سرمایه‌گذار وجود دارد و شما هیچ زمانی را در زمان محدود تلف نکرده‌اید. این یک مثال عالی از این است که چرا باید در وهله اول به داشتن آپاندیس فکر کنید.

در ادامه این تخریب، ما به سه چیز که Enduring Planet می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با عرشه کامل آن می‌پردازیم!