عرشه بذر 7 میلیون دلاری Wilco – TechCrunch

چه فقیری، برنامه نویسی که به تازگی ساخته شده است، زمانی که از بوت کمپ برنامه نویسی خارج شده اند اما تجربه واقعی ندارند، این کار را انجام دهند؟ وارد دنیای شبیه سازی می شوید. این فرض اساسی چیست Wilco ارائه می دهد. هفته گذشته، من دور سرمایه گذاری اولیه 7 میلیون دلاری شرکت را پوشش دادم، و مدیر عامل شرکت، On Freund، به اندازه کافی لطف داشت و به من اجازه داد از عرشه ای که شرکت ایجاد کرد برای بستن آن دور برای مجموعه Pitch Deck Teardown استفاده کنم.

یکی از چیزهایی که در مورد عرشه دوست دارم، دوست دارم، دوست دارم این است که – مانند سبک طراحی کلی شرکت – از ظاهر بازی های دوران سیرا استفاده می کند. به طور خاص، به بازی‌های قدیمی Space Quest دهه‌های 1980 و 90 برمی‌گردد و ظاهراً نام خود شرکت Wilco، به نام Wilco است. راجر ویلکو، قهرمان اصلی Space Quest.

TechCrunch+ فروش روز استقلال دارد! 50٪ در اشتراک سالانه در اینجا صرفه جویی کنید.
(در صورت نیاز بیشتر در مورد TechCrunch+ در اینجا به آن نیاز دارید!)

با توجه به اینکه راجر، در سری Space Quest، یک «مهندس بهداشت» (یعنی سرایدار) بدبخت اما خوش‌نیت است که کم و بیش تصادفی، بارها و بارها دنیا را نجات می‌دهد، این نام بسیار مناسب است. اگر می‌خواهید واقعاً عمیق‌تر از یک حفره خرگوش لذت ببرید، موارد عالی را بررسی کنید پادکست Space Quest Historian. زیرا البته یک پادکست در مورد تاریخچه Space Quest وجود دارد.

به هر حال – متاسفم، 8 بیتی من در حال نمایش است، و نوستالژی گاهی اوقات من را تحت تأثیر قرار می دهد. کجا بودیم؟ اوه، بله، عرشه زمین و خراب کردن آنها.

من همیشه به دنبال طرح‌های بیشتری هستم که بتوانیم با خوانندگان TechCrunch خود به اشتراک بگذاریم.
ما حتی یک نوع فرآیند ارسال را گرد هم آورده ایم. در اینجا اطلاعات بیشتری در مورد نحوه مشارکت وجود دارد.

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه بذر Wilco یک عرشه 19 اسلایدی است که تمام جعبه ها را علامت می زند. جوهر مقاله دور سرمایه‌گذاری حتی هنوز خشک نشده است، بنابراین عرشه ویرایش نشده پر از اطلاعات حساس تجاری است. تیم Wilco اشاره کرد که چند اصلاحات را برای آنها انجام داده است تا بتوانند راحت در عرشه به اشتراک بگذارند. من آنها را در لیست اسلایدهای زیر ذکر کرده ام.

1. کاور اسلاید
2. اسلاید تیم
3. اسلاید مشکل
4. “امروز چه خبر است؟” – اسلاید زمینه مشکل
5. اسلاید ماموریت
6. “ما کی هستیم” – اسلاید پیشنهاد ارزش
7. اسلاید راه حل
8. “راه حل Wilco قابل تنظیم است و سازگار است و به ابزارهای رایج متصل می شود” – اسلاید محصول
9. «مقیاس در مقابل سفارشی‌سازی» – اسلاید عرضه‌شده به بازار Beachhead
10. “اثر Wilco” – اسلاید مزایای محصول
11. “تجربه محصول” – اسکرین شات از محصول (و نسخه نمایشی، احتمالا؟)
12. اسلاید ورود به بازار
13. اسلاید کششی – ویرایش شده: کاربران فعال ماهانه (گراف کاربران در طول زمان)
14. اسلاید کششی – ویرایش شده: آرم های مشتری حذف شده است
15. اسلاید کششی – ویرایش شده: آرم های شریک محتوا/مشتری حذف شدند
16. “آنچه مشتریان در مورد ما می گویند” – اسلاید گواهی
17. اسلاید مسابقه
18. اسلاید بپرس – ویرایش شده: برخی از اعداد حذف شده است
19. “بیا حرف بزنیم!” – اسلاید اطلاعات تماس

سه چیز برای دوست داشتن

من قبلاً در مورد استعداد Wilco برای گرافیک غلبه کرده ام، اما به نظر می رسد که استعداد این شرکت عمیق تر از این است. عرشه از مهارت داستان سرایی عالی بهره می برد. در اینجا چند نکته برجسته وجود دارد:

مزایای بیش از ویژگی ها

بسیاری از استارت‌آپ‌ها، به‌ویژه آن‌هایی که بنیان‌گذاران فنی دارند، در دام تمرکز بیش از حد بر ویژگی‌های یک محصول، به جای مزایای آن می‌افتند. شما این را در همه جا می بینید، اما در اینجا یک مثال وجود دارد: هیچ کس واقعاً اهمیتی نمی دهد که یک ماشین 400 مایل برد داشته باشد. این فقط یک عدد است مصرف کنندگان (و بله، سرمایه گذاران نیز) اهمیت می دهند که تا کجا می توانید پیش بروید. به عبارت دیگر: ماشین می تواند شما را از لس آنجلس به سانفرانسیسکو برساند بدون اینکه مجبور باشید برای شارژ یا سوخت گیری توقف کنید. این داستان سرایی مبتنی بر مزایا است، و با مخاطبان شما بسیار بهتر از برد 380 یا 420 مایلی یک خودرو ارتباط برقرار می کند.

در اسلاید 10، Wilco یک کار باورنکردنی در این مورد انجام می دهد. آنها آن را “اثر Wilco” می نامند، اما به طور واقع بینانه، مزایای آن است. مهندسان جوان تجربه عملی کسب می‌کنند، مهندسان ارشد زمان بیشتری را به عقب برمی‌گردانند، مدیریت به توسعه منابع انسانی خود و کنترل بهتر بر آموزش‌ها دسترسی پیدا می‌کند، و جامعه وسیع‌تر از راه‌های مختلفی سود می‌برد.

“چگونه” مهم خواهد بود، اما وسوسه وارد شدن به جزئیات بیشتر از آنچه برای یک زمین بازی مهم است را به خطر می اندازد. «چی» بیش از حد تاکتیکی است. برای این بخش از داستان، واقعاً مهم نیست که کاربران برای به دست آوردن این مزایا چه کاری باید انجام دهند. تمرکز بر “چرا” به همین دلیل است که این اسلاید بسیار قدرتمند است. در صورت نیاز، راه را برای گفتگوهای عمیق تر باز می کند، اما زمینه وجود دارد. ای کاش استارتاپ های بیشتری این را درست می کردند!

یک سوال زیبا و واضح

[Slide 18] ویرایش‌ها جزئیات را حذف می‌کنند، اما داستان محکم است. اعتبار تصویر: Wilco (در یک پنجره جدید باز می شود)

یافتن اسلاید درخواستی که در واقع همان کاری را که باید انجام دهد، بسیار نادر است. وقتی این یکی را دیدم – علیرغم ویرایش‌ها – می‌دانستم که باید Wilco را به نمایش بگذارم، زیرا این نمونه بسیار خوبی برای انجام یک درخواست عالی است.

در کادر اول، شرکت در مورد انتشار یک “نسخه انجمن” صحبت می کند که (نه “اجازه می دهد”، اما من احتمالا بیشتر به آن اهمیت دهید بیش از آنچه باید) توسعه دهندگان برای بازی و ایجاد ماموریت. در هیچ جای عرشه مشخص نشده است که مجموعه ویژگی در اینجا چیست، بنابراین من انتظار دارم که یک اسلاید ضمیمه وجود داشته باشد که نقشه راه محصول را نشان دهد. با این حال، این یک هدف روشن است.

در کادر دوم، شرکت طرح استخدام خود را مشخص می کند. البته، “تیم قوی” کمی مبهم است. من دوست داشتم تعدادی اعداد را اینجا ببینم، اما کار می کند.

در جعبه سوم، Wilco همه چیز را بسیار درست می کند. «به X WAUs و Y ماموریت‌های هفتگی بازی‌شده» بسیار واضح است هدف هوشمند: مشخص و قابل اندازه گیری است. شکی نیست که گل زده شده یا نه. اعداد تحت پوشش هستند، بنابراین من هیچ راهی برای اطلاع از دست یافتنی بودن آن ندارم، اما این قولی است که شرکت به سرمایه گذاران خود می دهد: 6 میلیون دلار به ما بدهید و ما آن را انجام خواهیم داد. مرتبط است: رسیدن به آن هدف، دور بعدی بودجه را باز می کند. و احتمالاً “در 18 ماه آینده” محدود به زمان است – در یک لحظه بیشتر در مورد آن. درخشان پررنگ آره. بیشتر از این – اهداف مشخص، واضح و قابل باور برای آنچه که با سرمایه‌گذاری‌های خود به دست می‌آورید، راه درازی را در جهت تضمین ایمان به نحوه انجام شرکت شما بین این دور جمع‌آوری سرمایه و دور بعدی خواهد داشت.

در کادر چهارم، شرکت در حال تعیین اهداف مشخصی در اطراف مسیر رشد خود است، با تعدادی از مشارکت‌هایی که به منظور تسهیل رشد آینده نیاز دارد، که به عنوان یک هدف SMART بیان می‌شود.

من یک نکته کوچک دارم که دوست دارم در اینجا به شکل متفاوتی انجام شود. من نمی‌دانم شرکت برای چند ماه باند پرواز اینجا جمع‌آوری می‌کند، اما من حاضرم روی این شرط ببندم که جعبه قرمز عدد 18 را پوشش می‌دهد. چرا؟ خوب، این تقریباً استاندارد این روزها برای جمع آوری کمک است: شما برای 18 ماه جمع آوری کمک می کنید و زمانی که شش ماه از باند پرواز باقی مانده است، جمع آوری کمک مالی را دوباره شروع می کنید.

خیلی کمتر از 18 ماه است و زمان کافی برای انجام کار معنادار ندارید. خیلی بیشتر از آن و شما در حال تلاش برای روشن بینی در یک جدول زمانی هستید که کمی غیر واقعی است. علاوه بر این، بسیاری از استارت‌آپ‌ها 18 ماه را هدف قرار می‌دهند، اما پس از آن تلاش می‌کنند زودتر به نقاط عطف دست پیدا کنند.

به طور خلاصه، شما پول جمع نمی‌کنید زیرا طبق برنامه‌ریزی، پولتان تمام می‌شود. شما به این دلیل پول جمع می کنید که نقاط عطف را با موفقیت انجام داده اید و برای انجام مجموعه های عطف بعدی خود به پول بیشتری نیاز دارید. به طور خلاصه: در مورد قرار دادن مقدار زمان روی عرشه اسلاید خود در هر جایی نگران نباشید. مفید نیست، و به هر حال به عنوان بخشی از برنامه عملیاتی و برنامه های مالی شما نشان داده می شود.

مشکل به وضوح قاب شده است

من معمولاً فقط یک اسلاید را در اینجا به اشتراک می‌گذارم، اما اسلایدهای سه و چهار با هم می‌آیند، بنابراین در اینجا یک دوفره برای شما وجود دارد:

[Slide 3] پیشنهاد مشکل. اعتبار تصویر: Wilco (در یک پنجره جدید باز می شود)

[Slide 4] چگونه شرکت ها امروز آن را حل می کنند. اعتبار تصویر: Wilco (در یک پنجره جدید باز می شود)

آیا به این موضوع اشاره کردم که مردم وسوسه می‌شوند که در مورد محصول موجود در عرشه‌های اسلاید خود بیش از حد فنی و بیش از حد شنی دار شوند؟ بله، بله، در قسمت اول این پارگی انجام دادم. خب، در اینجا مثال دیگری از نحوه تماس کامل Wilco آورده شده است. در اسلایدهای 3 و 4، این شرکت قادر است مشکل را به صورت مختصر و واضح توضیح دهد. این شرکت کاستی‌های آموزش نظری را برجسته می‌کند و توضیح می‌دهد که چه تأثیراتی در سراسر تجارت وجود دارد. در دنیایی که توسعه‌دهندگان با برخی از گران‌ترین منابع انسانی کار می‌کنند، هر گونه دست‌اندازی در کارایی یک مشکل است. سرمایه گذاران این را بیش از بسیاری می دانند. آنها بودجه را در سرتاسر پرتفوی خود می بینند.

حتی برای کسی که از نزدیک با نکات و نکات اداره یک سازمان توسعه رو به جلو آشنا نیست، ارزش پیشنهادی Wilco واضح و آسان است. بسیار چشمگیر است، با توجه به اینکه این شرکت چند راه می‌توانست این اشتباه وحشتناک را انجام دهد.

در ادامه این شکست، ما به سه چیز که Wilco می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با زمین کامل آن می‌پردازیم!