عرشه بذر 9.7 میلیون دلاری Arkive – TechCrunch

روز سه شنبه پوشش دادم دور سرمایه گذاری 9.7 میلیون دلاری آرکیو، استارتاپی که تلاش می کند به این سوال پاسخ دهد: “اگر اسمیتسونیان تحت مالکیت و سرپرستی اینترنت بود چه می شد؟”

تام مک‌لئود، بنیان‌گذار و مدیر عامل شرکت، به اندازه کافی لطف داشت و به من اجازه داد تا نگاه دقیق‌تری به عرشه زمین بیندازم که او برای جمع‌آوری حلقه‌های اولیه آن‌ها برای مجموعه‌های تخریب عرشه زمین در اینجا در TechCrunch+ استفاده کرد. بیایید به آن برسیم!

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه Arkive یک عرشه کاملاً دقیق و دقیق است که جزئیات زیادی را فقط در 12 اسلاید در خود جای داده است:

1. کاور اسلاید
2. اسلاید ماموریت
3. اسلاید مشکل
4. اسلاید راه حل
5. اسلاید مدل کسب و کار
6. اسلاید ارزش پیشنهادی
7. اسلاید نقشه راه
8. اسلاید زمینه بازار
9. اسلاید اندازه بازار
10. اسلاید Milestones و What’s Next
11. اسلاید تیم
12. بسته شدن اسلاید

عرشه دارای تعداد کمی ویرایش است. تیم گزارش می دهد که اطلاعات زیر را حذف کرده است:

• مقدار پول مورد نیاز و ارزش گذاری
• جدول زمانی خاص ویژگی های محصول

سه چیز برای دوست داشتن

بلافاصله، این عرشه سرسره ای هم فریاد «داستان سرایی خوب» و «کارآفرین با تجربه» می دهد. اولی به این دلیل که روایت بدون زحمت و واضح از یک اسلاید به اسلاید دیگر جریان می یابد. تعداد بسیار کمی از اسلایدها، همانطور که بسیاری از بنیانگذاران برای وضوح انجام می دهند، به عنوان “محصول” یا “نقشه راه” برچسب گذاری شده اند. هم محتوا و هم طراحی مطمئن می شوند که دقیقاً به کدام قسمت از داستان نگاه می کنید.

در اینجا چند کار وجود دارد که فکر می کنم Arkive به خوبی انجام داده است:

کاشتن بذر یک رویا

استارت‌آپ‌های در مراحل اولیه فقط می‌توانند چیزهای زیادی در مورد کشش خود به اشتراک بگذارند. اگر مشتریانی دارید، ممکن است به طور کامل نماینده مشتریان نهایی شما نباشند. اگر یک محصول بتا دارید، با یادگیری بیشتر در مورد فضای مشکلی که در آن قرار دارید و نیازها و خواسته های مشتریان، این محصول تکامل می یابد.

پس چه چیزی باقی می ماند؟ شما رویا را می فروشید – و خدای من، آیا آرکیو آن توپ خاص را از پارک بیرون زد.

این ایده را دوست دارید یا از آن متنفر هستید، “اگر اسمیتسونیان تحت مالکیت و سرپرستی اینترنت بود چه می شد؟” شروع کننده مکالمه جهنمی است. همچنین هدف ظریف‌تری را دنبال می‌کند – برای برخی از زیرمجموعه‌های سرمایه‌گذاران بالقوه، این لغزش باعث می‌شود که فوراً از معامله خارج شوند.

این می تواند یک مزیت باشد، زیرا تقریباً غیرممکن است که افرادی را که تصمیم خود را در مورد رمزنگاری، بلاک چین، سرپرستی موزه یا مالکیت فراکتال تصمیم گرفته اند را متقاعد کنیم که درباره Arkive هیجان زده شوند. نتیجه این است که سرمایه گذاران که هستند از علاقمندان به این فضا دعوت می شود تا با یک سرسره بسیار ساده هیجان خود را بالا ببرند.

این اسلاید به بازار اشاره می کند، راه حلی را پیشنهاد می کند که Arkive در حال ساخت است، و اهداف و مأموریت های شرکت را به اشتراک می گذارد. این ساده، مؤثر است و وضوح دید را نشان می دهد که من به ندرت در بنیانگذاران در این زمینه می بینم.

یک درس وجود دارد که می‌توانید از این موضوع بگیرید: اگر برای رسیدن به چشم‌اندازی به این روشنی تلاش می‌کنید، از خود بپرسید که آیا بازار خود، مشکلی که حل می‌کنید و راه‌حل‌هایی که پیشنهاد می‌دهید را کاملاً درک می‌کنید.

آن بود، حالا این است

[Slide 4] «ما با تغییر از تحکیم قدرت سرپرستی با نخبگان به سلاح‌سازی از قدرت اطلاعاتی که منبع آن جمعی است، یک فرصت منحصر به فرد ایجاد می‌کنیم.» اعتبار تصویر: آرکیو.

به عنوان یک بنیانگذار، باید واقعاً و کاملاً باور داشته باشید که می خواهید جهان یا چیز مهمی را در آن تغییر دهید. اگر این درست نیست، من می‌پرسم که چرا در وهله اول کاری را انجام می‌دهید. اگر آنقدر باهوش و پیگیر هستید که فکر می کنید می خواهید یک شرکت راه اندازی کنید، چرا این استعداد را برای چیزهای بی اهمیت هدر می دهید؟

تعداد کمی از بنیانگذاران برای مدت طولانی مکث می کنند تا در نظر بگیرند که سرمایه گذاران در انگیزه های خود تقریباً مشابه هستند. بله، آن‌ها سعی می‌کنند بازدهی بزرگی برای LP‌های خود ایجاد کنند، اما برای بسیاری از VC‌ها، این «چی» و شاید «چگونه» است، اما نه «چرا».

من این سرسره را دوست دارم زیرا نقشی جسورانه در زمین ایجاد می کند و تضاد آشکاری بین قدیمی (موزه سنتی) و جدید (Arkive) ایجاد می کند. از واژه‌های پر سر و صدای جمع‌سپاری، برابری و بیان حقیقت دموکراتیک برای یک گروه سنتی نخبه‌گرا از متصدیان استفاده می‌کند.

برای سرمایه‌گذارانی که به تنوع، شمول و عدالت اجتماعی اهمیت می‌دهند، این پیام کاملاً مشخص است – آیا این اولین باری است که نمایندگی واقعی در هنر و نگهداری آثار وجود خواهد داشت؟ و از سوی دیگر، برای سرمایه‌گذارانی که نمی‌توانستند یک توافق منحصر به فرد در مورد تبدیل جهان به مکانی بهتر به دست آورند، این لغزش کار دیگری انجام می‌دهد: بازاری را نشان می‌دهد که به طرز شگفت‌انگیزی از نظر نوآوری پایین است و ممکن است برای مالی آماده باشد. قطع.

ای کاش اسلاید کلمات کمتری در خود داشت (شاید Arkive می توانست یک عرشه با کلمات کمتر برای مقاصد ارائه بسازد)، اما این نکته کوچک کنار، فکر می کنم که بسیار به کامل بودن نزدیک است. این تضادها را ترسیم می کند و میدان بازی را به طور موثر مشخص می کند و در عین حال فضای کافی برای بحث های ثمربخش و جالب در مورد چشم اندازهای آرکیو برای آینده باقی می گذارد.

بیایید در مورد مدل کسب و کار صحبت کنیم

[Slide 5] مدل کسب و کار، مدل اکتساب ملاقات کنید. اعتبار تصویر: آرکیو

مدل کسب و کار یک استارتاپ باید مانند چرخ طیار باشد که با رشد و تکامل شرکت، شتاب ایجاد کند.

این اسلاید دو بخش مهم از آن مدل کسب و کار را تشریح می کند. برای یکی، مسیر جذب کاربر را مشخص می کند و توضیح می دهد که چگونه شرکت قصد دارد بخشی از بازاریابی خود را انجام دهد. همچنین توضیح می دهد که “این چیز چگونه پول در می آورد؟” سوال بدون پرداختن به جزئیات بی ربط

این اسلاید، به ویژه، به من کمک کرد تا متوجه شوم که تیم موسس دارای تجربه خاصی است. آنها به جای اینکه تنها به یک بخش از پازل به صورت مجزا نگاه کنند، در عوض شناسایی و بیان کرده اند که چگونه همه قطعات کنار هم قرار می گیرند و در عین حال بر جنبه جذب کاربر مدل کسب و کار تمرکز می کنند.

اثر ساده اما قدرتمند است. فقط با اسلاید، می توانم نتیجه بگیرم که برای ارائه آن چه می گفتم، اما من با مک لئود، یکی از بنیانگذاران شرکت مصاحبه کرده ام، بنابراین می دانم که او مجری خوبی است و می تواند با اشتیاق فراوان در مورد دیدگاه خود صحبت کند. هر یک از چهار جعبه در این اسلاید یک در کمی باز است که شما را به گفتگو دعوت می کند.

در ادامه این پارگی، ما به سه چیز که Arkive می‌توانست بهبود ببخشد یا به‌طور متفاوتی انجام دهد، همراه با عرشه کامل آن می‌پردازیم!