عرشه 1 میلیون دلاری Scrintal • TechCrunch
هیچ کمبودی وجود ندارد ابزارهایی برای طوفان فکری، همکاری و نگهداری تمام دانش خود در یک مکان. با این حال، با قضاوت از تعداد ابزارهای جدیدی که به طور منظم به بازار می آیند، به نظر می رسد که مردم از ابزارهای موجود ناامید شده اند.
اسکرینتال اخیراً یک میلیون دلار برای ساخت ابزار مبتنی بر دانش مشارکتی بصری خود جمع آوری کرده است و عرشه خود را برای ما به اشتراک گذاشته است تا نگاهی به زیر کاپوت بیاندازیم.
ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.
در این عرشه اسلاید می شود
- کاور اسلاید
- اسلاید مشکل قسمت 1
- اسلاید مشکل قسمت 2
- اسلاید حل قسمت 1
- اسلاید حل قسمت 2
- اسلاید ارزش پیشنهادی
- اسلاید توصیفات کاربر
- سرسره کششی
- اسلاید درآمد
- اسلاید حفظ
- اسلاید پروفایل کاربر
- اسلاید پیش بینی رشد
- اسلاید ویژن
- اسلاید درخواست
- اسلاید تماس
- ضمیمه ها اسلاید را پوشش می دهند
- پیوست 1: چرا حالا؟
- پیوست 2: چشم انداز رقابتی
- پیوست 3: مدل محصول و رشد
سه چیز برای دوست داشتن
Scrintal در حال ورود به بازار شلوغ و پر هرج و مرج است. بدون تلاش واقعاً می توانم پنج یا شش رقیب تثبیت شده در آن فضا را نام ببرم. خبر خوب این است که به نظر می‌رسد این شرکت این را می‌داند و با مزایای آن مقابله می‌کند.
وضوح گزاره ارزش
[Slide 6] داشتن یک تکیه گاه ارزشی واضح به بیان داستان کمک می کند. اعتبار تصویر: اسکرینتال
وعده افزایش 10 برابری در سرعت کار یک ادعای جهنمی است، و به عنوان یک سرمایه گذار بالقوه می خواهم شواهدی را ببینم – اما داستان بسیار خوب بیان شده است. این اسلاید ارزش پیشنهادی پس از بررسی کامل فضای مشکل و راه‌حلی که شرکت ایجاد می‌کند، ارائه می‌شود و وضوح زیادی را در مورد آنچه که ابزار انجام می‌دهد و برای چه کسی انجام می‌دهد، ارائه می‌کند.
قصه گویی برای توضیح فواید
[Slide 7] Scrintal در وادار کردن مشتریان اولیه خود به انجام بخش اعظم داستان سرایی بسیار عالی عمل می کند. اعتبار تصویر: اسکرینتال
وادار کردن کاربران شما به گفتن داستان شما برای شما یک تکنیک داستان سرایی واضح است که اغلب در تابلوهای فروش استفاده می شود. به طور قابل ملاحظه ای به ندرت در عرشه های زمین VC استفاده می شود، که من فکر می کنم مایه شرمساری است. در اینجا، Scrintal از توصیفات مشتریان خود استفاده می کند تا نقاط مختلف فروش و مزایای آن را به گونه ای برجسته کند که یکپارچه و زیبا باشد.
آمار نشان داده شده در اسلاید (66٪ برنامه های کمتر استفاده شده، 50٪ زمان کمتر، 30٪ جلسات کمتر) بخشی از داستان را نشان می دهد. تیترها به دیگری می گویند. نقل‌قول‌ها برای تکمیل بیشتر داستان مفید هستند، و حتی بررسی سریع عناوین شغلی افرادی که توصیفات را به اشتراک می‌گذارند، کمک می‌کند تا تصوری از وسعت این که شرکت‌ها چگونه می‌توانند از Scrintal سود ببرند.
تصور می‌کنم مکان‌هایی که «نام کاربری» در آن نوشته شده است ویرایش شده‌اند و عرشه «واقعی» نام‌ها و مشاغلی را نشان می‌دهد که از محصول استفاده می‌کنند، اما حتی بدون آن، نشان می‌دهد که چقدر می‌توانید از توصیفات و مصاحبه‌های کاربر به نفع خود استفاده کنید. .
برای استارت‌آپ‌ها، این اسلاید درسی است که چگونه خلاقانه درباره به اشتراک گذاشتن سفر خود با سرمایه‌گذاران بالقوه فکر کنید.
من عاشق این نیستم که چقدر متن روی این اسلاید وجود دارد – شما نمی خواهید از آن برای عرشه ارائه استفاده کنید – اما این یک اسلاید عالی برای یک عرشه ارسال به خانه است. زمینه های زیادی را اضافه می کند و این کار را به گونه ای انجام می دهد که حتی بدون صداگذاری یا اطلاعات اضافی قابل درک است.
یک چشم انداز جسورانه
[Slide 13] گنجاندن چشم انداز روشن برای آینده نزدیک مفید است. اعتبار تصویر: اسکرینتال
(در یک پنجره جدید باز می شود)
این اسلاید صرفاً یک اسلاید چشم انداز نیست – خیلی بیشتر از این کار می کند. این نشان می دهد که برخی از ارزش گذاری های رقبا چیست و ماهیت مدل های تجاری آن رقبا را بررسی می کند. مسیر برنامه خود را به اشتراک می گذارد (اگرچه عملکردهای مرحله از سیستم عامل ویژوال تا یادگیری ماشین تا فضای کاری تا پایگاه دانش بصری برای من کمی نامشخص است). با گفتن این موضوع، در یک زمینه، می توانم ببینم که این اسلاید مفیدی برای هدایت برخی از گفتگوها با سرمایه گذاران در جهت درست است.
با این حال، این اسلاید یک اسلم دانک کامل نیست و چند چیز وجود دارد که می توان آنها را بهبود بخشید. ای کاش چشم‌انداز واضح‌تر بود: «تغییر روشی که افراد ۱B+ خلق می‌کنند» بسیار نرم است. بله، شرکت می خواهد آن را متحول کند، اما از چه چیزی به چه چیزی و چرا؟ همچنین برای من کمی گیج کننده است که چرا این شرکت فقط در مورد بازار اروپا صحبت می کند – این یک دنیای بزرگ است، و قیمت شرکت به دلار آمریکا است، بنابراین مشاهده محدودیت “گسترش پلت فرم” خود گیج کننده است.
در ادامه این حذف، ما به سه چیز که Scrintal می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با سکوی کامل آن می‌پردازیم!
سه چیز قابل بهبود است
یکی از مهم‌ترین چیزهایی که سرمایه‌گذاران هنگام ارزیابی یک استارت‌آپ به دنبال آن هستند این است که آیا می‌تواند به تدریج کاری را که انجام می‌دهد، مرحله به مرحله از بین ببرد. یک میلیون دلار بر اساس بسیاری از استانداردها دور جمع آوری سرمایه بزرگ نیست و شرکت احتمالاً در مراحل اولیه سفر ارزش آفرینی خود قرار دارد. این بدان معناست که عرشه باید چیزی را کاملاً روشن کند: در مرحله فعلی برای اثبات برخی از فرضیه‌های خود چه می‌کند؟ متأسفانه، عرشه Scrintal در آن جبهه کمی کمبود دارد.