عرشه 10 میلیون دلاری Rootine • TechCrunch

اگر گفتی من که شرکتی که 70 دلار در ماه برای مولتی ویتامین ها دریافت می کند، می تواند 10 میلیون دلار جمع آوری کند، من تقاضا می کنم که رسیدها را ببینم، و در واقع بسیار کنجکاو خواهم بود که سکوی خود را ببینم. به نظر می رسد امروز روز شانس من است!

روتین این شرکت است، و بنیانگذاران به اندازه کافی مهربان بودند تا در زمین خود با من به اشتراک بگذارند. بیایید بفهمیم که سرمایه گذاران در این استارتاپ چه دیدند.

این شرکت برای اولین بار در پوشش TechCrunch به عنوان بخشی از شتاب دهنده Techstars در سال 2018 ظاهر شد. آنتونی ها گزارش داد که این شرکت 1500 مشتری پرداخت کننده در اروپا دارد و به دنبال توسعه ایالات متحده است. به نظر می رسد که این یک سفر طولانی بود که در نهایت نتیجه داد.

عرشه Rootine 30 امین شکست من است – زمان می گذرد! می‌توانید بقیه آنها را اینجا ببینید، در صورتی که خواندن امروز برای شما کافی نباشد.

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

روتین دک از 29 اسلاید تشکیل شده است، و تیم به من می‌گوید هیچ حذفی یا ویرایشی وجود نداشته است – این همان چیزی است که سرمایه‌گذاران در هنگام معرفی دیدند!

1. کاور اسلاید
2. اسلاید خلاصه
3. اسلاید خلاصه کشش
4. اسلاید تیم
5. اسلاید “چرا”.
6. اسلاید زمینه بازار
7. اندازه بازار و مسیر حرکت بازار
8. اسلاید مشکل
9. اسلاید راه حل
10. “جامعه تجربه اعضا را افزایش می دهد” – اسلاید انجمن
11. اسلاید مدل کسب و کار
12. “مولتی ویتامین دقیق” – اسلاید محصول
13. “پشتیبانی شده توسط انواع تست های آزمایشگاهی در خانه” – اسلاید محصول
14. “فاکتور شکل نوآورانه برای محصولات تغذیه” – اسلاید محصول
15. اسلاید فناوری
16. “حلقه بازخورد” – اسلاید محصول
17. اسلاید “چگونه کار می کند” – ردیابی نتایج اعضا
18. اسلاید نتایج مشتری («عضو»).
19. سرسره کشش محصول
20. اسلاید کشش مشتری
21. اسلاید کشش مشارکتی
22. اسلاید منظره رقابتی
23. اسلاید ویژن
24. اسلاید نقشه راه محصول
25. اسلاید پیش بینی درآمد
26. اسلاید تکامل به بازار
27. مشاوران اسلاید می کنند
28. اسلاید درخواست و استفاده از وجوه
29. اسلاید اطلاعات تماس

سه چیز برای دوست داشتن

عرشه اسلاید Rootine یک استاد کلاس است. هر چیزی را که در یک عرشه انتظار دارم را پوشش می دهد. عمیق‌تر از آن چیزی است که من دوست داشتم، اما وقتی دوباره آن را بررسی کردم، چیزهای زیادی نمی‌توانم از این عرشه حذف کنم تا آن را بسازم. بسیار بهتر. اتفاقاً چیزهای زیادی نیست که اضافه کنم. این یک نشانه عالی است. بیایید برخی از نکات برجسته را بررسی کنیم.

یک اسلاید “پرسیدن”.

با اختلاف قابل توجهی، اسلاید “درخواست و استفاده از وجوه” است اسلایدی که اغلب در عرشه زمین پیچ می شود، با توجه به تجربه من. این یکی کامل نیست، اما من بسیار خوشحالم که وجود دارد، زیرا به هدایت گفتگو برای اتفاقات بعدی کمک می کند.

ای کاش شرکت در این اسلاید چقدر پول جمع آوری می کرد تا به آن زمینه بیشتری بدهد. اما این یک کنار است. من عاشق وضوح اینجا هستم. افزایش 3 برابری ARR و تعداد عضویت و عرضه 8 محصول جدید مجموعه ای عالی از اهداف است. ای کاش شرکت ضرب الاجل ها را در نظر می گرفت (بله، 3 برابر ARR … اما چه زمانی؟)، و «استخدام کلیدی» و «تیم‌ها را گسترش دهید» بیش از حد نرم هستند. اما اکثر استارت آپ ها هیچ کدام از این ها را شامل نمی شوند، بنابراین در آنجا بسیار خوب انجام شده است.

با این حال، یک جزئیات کوچک: 30٪ رشد، 40٪ فناوری، 20٪ جامعه، 20٪ عملیات. اوه من این واقع گرایی را دوست دارم که همه چیز در استارتاپ ها می تواند بیش از بودجه باشد، و به خرد جمع آوری بیش از آنچه فکر می کنید نیاز دارید اعتقاد دارم، اما مطمئن هستم که اکثر سرمایه گذاران ترجیح می دهند استفاده از وجوه تا 100 درصد جمع شود. .

به عنوان یک استارتاپ، درسی که در اینجا وجود دارد این است که نشان دهید که در اطراف خود شفافیت دارید چرا شما در حال جمع آوری پول هستید، و همچنین آنچه را که قرار است با این پول به دست آورید. بسیار نادر است که هر یک از این موارد را به وضوح مشاهده کنید – و این به معنای واقعی کلمه تمام هدف یک زمین بازی است. مثال Rootine در بالا یک نقطه پرش خوب است. آن را مال خودت کن؛ خوبش کن

کشش فراوان

Rootine چند سرسره کششی در عرشه خود دارد (یکی که من را ناراضی می کند، اما ما به آن می رسیم)، اما من دوست دارم که چگونه اعداد خود را به طرق مختلف تغییر می دهد تا نشان دهد که شرکت چقدر خوب کار می کند. اسلاید 19 کشش بسیار جالبی را به نمایش می گذارد:

[Slide 19] کشش مقدس، بتمن. اعتبار تصویر: روتین

افزایش 18 برابری در دو سال از نظر عینی قدرتمند است. نداشتن اعداد در محورها کمی تقلب است (چرا ‽)، اما روند واضح است، بنابراین دلگرم کننده است. با این حال، اسلایدی که من واقعاً می‌خواهم روتین را جشن بگیرم، اسلاید «خلاصه» خیلی زودتر در عرشه است. اسلاید 2:

[Slide 3] شروع داستان با خلاصه ای از معیارها. اعتبار تصویر: روتین

من مشتاق یک اسلاید خوب تجاری هستم. من از ناهماهنگی ها کمی گیج شده ام. TechCrunch گزارش داد که این شرکت در سال 2018 حدود 1500 مشتری داشت، بنابراین “راه اندازی” 2019 عجیب به نظر می رسد. همچنین نشان دادن اعداد پیش بینی شده به عنوان بخشی از اسلایدها خطرناک است. داشتن آن در دو رنگ (آبی برای اعداد “واقعی” و شاید خاکستری برای اعداد پیش بینی شده) ممکن است صادقانه تر باشد.

من همچنین دوست داشتم جزئیات بیشتری در مورد اعداد پشت اعداد ببینم. هزینه های کسب، حاشیه ها و تمام اعدادی که یک کسب و کار را به جلو می برند. به خصوص در سری A، جایی که یک شرکت به صراحت خود را برای رشد آماده می کند، خوب است که تفکیک دقیق تری از چگونگی تکامل معیارهای کلیدی مختلف در طول زمان داشته باشیم.

هزینه جذب مشتری (CAC) در طول زمان چگونه تکامل یافته است؟ هزینه اولیه برای هر مشتری و ارزش طول عمر مفروض به ازای هر مشتری چگونه تغییر کرده است؟ در مورد هزینه های کالاهای فروخته شده (COGS) و غیره چطور؟ به‌عنوان یک سرمایه‌گذار، این جایی است که من زمان زیادی را صرف بررسی دقیق خود می‌کنم، بنابراین منطقی است که بیشتر – اگر نه همه – را به عنوان بخشی از ارائه درج کنم. اگر خود را آماده رشد می‌دانید، نشان دهید که اعداد از آن حمایت می‌کنند!

به‌عنوان یک استارت‌آپ، در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید از اعداد و ارقامی که شرکت‌تان را هدایت می‌کنند، برای بیان داستان استفاده کنید، چه کارهایی که انجام داده‌اید و چه کارهایی که قرار است انجام دهید. اگر اعداد معنی‌داری دارید که واقعاً رشد شرکت شما را نشان می‌دهد – از آن‌ها برای به دست آوردن آن نقطه استفاده کنید. کاری که شما انجام می دهید سخت است. لاف زدن، لاف زدن، لاف زدن!

مسیر رسیدن به یک میلیارد دلار

[Slide 25] این یک ادعای جسورانه است. اعتبار تصویر: روتین

تمام هدف یک استارت‌آپ این است که به‌شدت سریع مقیاس‌پذیر شود. منحنی نمایی Rootine که در این منحنی نشان می‌دهد، چشمگیر به نظر می‌رسد، و من تعجب نمی‌کنم که سرمایه‌گذاران هیجان‌زده شدند. من همچنین مشکوک هستم که سرمایه گذاران بپرسند چگونه در این نقطه فکر می‌کنم ادعای تبدیل شدن به یک تجارت 1 میلیارد دلاری در عرض شش سال جسورانه و هیجان‌انگیز است. اما بهتر است با رسیدها حاضر شوید.

در بالا به آن اشاره کردم؛ من می خواهم اعدادی را ببینم که این منحنی تهاجمی را هدایت می کنند. شک و تردید به کنار؛ اگر بازی VC را انجام می‌دهید و سرمایه رشد را افزایش می‌دهید، این دقیقاً همان ادعایی است که باید بتوانید انجام دهید، با اطمینان و اعدادی که پشتیبان آن است.

در ادامه این حذف، ما به سه چیز که Rootine می‌توانست بهبود ببخشد یا به‌طور متفاوتی انجام دهد، همراه با سکوی کامل آن می‌پردازیم!