عرشه 20 میلیون دلاری Hour One • TechCrunch

در طول سال ها، مایک بوچر پوشش داده است ساعت یک چندین بار اینجا در TechCrunch. این شرکت از هوش مصنوعی برای ایجاد راه حل های متن به ویدیو با آواتارهای انسانی با ظاهر واقعی استفاده می کند. به نظر می رسد فضا در حال انفجار است و ساعت اول کاملاً در مسیر حرکت بوده است. این شرکت در سال 2020 5 میلیون دلار جمع آوری کرد، آموزش عمودی زبان را آغاز کرد و 20 میلیون دلار دیگر را در دوری که در آوریل سال جاری بسته شد، جمع آوری کرد.

من بسیار هیجان‌زده هستم که نگاهی دقیق‌تر به عرشه‌ای که Hour One برای بالا بردن آخرین دور خود استفاده کرد، بیندازم، پس بیایید درست شیرجه بزنیم!

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

Hour One دور 20 میلیون دلاری خود را با یک عرشه محکم 11 اسلاید به دست آورد. این شرکت عرشه خود را به تاریخ نوامبر 2021، به طور کامل، بدون ویرایش یا اصلاح به اشتراک گذاشت، بنابراین ما می‌توانیم ببینیم سرمایه‌گذاران هنگام دستیابی به دسته چک‌های خود چه دیدند.

1. اسلاید کاور
2. اسلاید خلاصه “در یک نگاه”.
3. اسلاید راه حل
4. اسلاید اندازه بازار
5. اسلاید ارزش پیشنهادی
6. اسلاید محصول 1
7. اسلاید محصول 2
8. اسلاید مخاطب هدف
9. اسلاید مطالعه موردی
10. اسلاید تیم
11. بسته شدن اسلاید

سه چیز برای دوست داشتن

من عرشه ای را دوست دارم که بتواند داستان خود را به چیزهای ضروری تقطیر کند. اکثر دک هایی که این روزها می بینم، هم از طریق مشاوره و هم از طریق زمین های ارائه شده به TechCrunch، بسیار طولانی تر از 11 اسلاید Hour One مورد استفاده در اینجا هستند. سوال این است که … آیا آنها بیش از حد در پراکندگی پیش رفتند؟ بیایید دریابیم!

عاشق رویکرد “در یک نگاه”!

بیایید بپذیریم: یکی از دلایل اصلی که موسسان استارت‌آپ در وهله اول به یک عرشه نیاز دارند، کمک به سرمایه‌گذاران بالقوه است تا بفهمند که آیا می‌خواهند با شما ملاقاتی داشته باشند یا خیر. داشتن یک اسلاید خلاصه می‌تواند به سرمایه‌گذاران کمک کند تا بفهمند که آیا شما در مرحله عمودی و شرکتی مناسبی هستید یا خیر – به عبارت دیگر، می‌توانید به آنها کمک کنید تصمیم بگیرند که آیا با تز سرمایه‌گذاری‌شان مطابقت دارید یا خیر. این اسلاید چند مورد از این موارد را درست می کند.

این اسلاید با پیشروی با کشش (شخصیت‌ها و ویدیوهای تولید شده)، مشتریان و تاریخچه تأمین مالی، همراه با یک اسکرین شات که نشان می‌دهد این رابط چگونه کار می‌کند، راه طولانی را به سمت تنظیم صحنه می‌برد. من شخصاً چند نکته را اضافه می کردم:

• خلاصه ای تک خطی درباره کاری که این شرکت انجام می دهد («ویدیوهای شخصیت های هوش مصنوعی انسان مانند با کلیک یک دکمه» می تواند کارساز باشد.)
• مدل کسب و کار (B2B SaaS) را واضح بیان کنید.
• میزان پولی که جمع آوری می کنید را به صراحت بیان کنید (“جمع آوری 20 میلیون دلار سری A”).

درسی که در اینجا وجود دارد این است که تمام اطلاعات مربوط به شرکت خود را در یک مکان، تا جایی که ممکن است در اوایل داستان قرار دهید.

خلاصه محصول عالی

[Slide 6] به این صورت خلاصه محصول را انجام می دهید. اعتبار تصویر: ساعت یک

جدا از جناس عالی در نام محصولش، این اسلاید مملو از محتوای واقعاً خوب است و خلاصه ای واقعاً واضح از پیچیدگی محصول که Hour One قبلاً از طریق داستانی ساده و متمرکز بر کاربر ساخته است، ارائه می دهد. برای ساخت این اسلاید زوج بهتر است، ترجیح می دادم که داستان به جای ویژگی محوری، مبتنی بر منافع باشد، اما آنطور که هست کارهای سنگین زیادی انجام می دهد.

دلیل اینکه چرا داستان های محصول مبتنی بر سود بهتر کار می کنند واضح است: شما به سرمایه گذار کمک می کنید نقاط را به هم متصل کند. این به این نیست که کاربر چه کاری می تواند انجام دهد، بلکه به این موضوع می پردازد که چرا ممکن است این کارها را برای صرفه جویی در زمان، پول و ناامیدی انجام دهد. در اینجا ممکن است به نظر برسد:

• بدون نیاز به کد -> “هر کسی می تواند ویدیوهای شخصیت های هوش مصنوعی بسازد.”
• صداها و زبان ها -> “با مخاطبان خود به زبان آنها ارتباط برقرار کنید.”
• شخصیت ها -> “با انتخاب از بین بیش از 100 ارائه دهنده، تنوع را در آغوش بگیرید.”
• ورودی داده –> «محتوای سفارشی شده در حال پرواز با کشیدن آسان داده ها از منابع خارجی».

اتفاقا من در مورد این اسلاید گیج شدم: در اسلاید خلاصه، ما در مورد 150 کاراکتر صحبت می کنیم و در این اسلاید، 100 ارائه دهنده است. آیا مجری ها و شخصیت ها متفاوت هستند؟ اگر چنین است، چگونه؟ و اگر نه، چرا اعداد متفاوت است؟ من تصور می‌کنم که بنیانگذاران می‌توانند در حین طرح داستان بیشتر در مورد این موضوع صحبت کنند، اما بهتر بود واضح‌تر بود که چرا اینجا تفاوت وجود دارد.

انواع مشتریان هدف

بهترین شرکت‌ها محصولی را ایجاد می‌کنند که برای یک مجموعه از کاربران هدف به خوبی کار می‌کند، و سپس پایگاه کاربران را گسترش می‌دهند تا سهم بازار گسترده‌تری را به خود اختصاص دهند. ساعت اول آن قسمت از داستان را در اسلاید هشتم خود بیان می کند:

[Slide 8] مخاطبان هدف اعتبار تصویر: ساعت یک

چیزی که واقعاً در مورد این اسلاید کار می کند این است که Hour One می تواند وسعت جذابیت خود را نشان دهد. هر یک از این دسته‌ها می‌تواند به اندازه‌ای بزرگ باشد که یک شرکت موفق بسازد، اما Hour One با ناشناس بودن عمودی، می‌تواند کمی ترس از دست دادن (FOMO) را در من به عنوان یک سرمایه‌گذار ایجاد کند: من به راحتی می‌توانم ببینم که چگونه شرکت می‌تواند در مسیر رشد فوق العاده ای قرار گیرد.

ظاهراً، من امروز در حال و هوای بدی هستم، و به همان اندازه که این اسلاید خوب و واضح است، فکر می‌کنم اگر مشتریان هدف را با نتایج خود ترکیب کنند، حتی بهتر است. تصور کنید اگر شرکت از مطالعات موردی واقعی برای هر یک از این دسته‌ها استفاده می‌کرد، این بخش از ارائه چقدر قوی‌تر بود.

در اینجا چگونه ممکن است به نظر برسد:

• شرکت های تجارت الکترونیک: 15% میانگین ارزش سبد.
• املاک و مستغلات: + 19٪ از سوالات.
• یادگیری زبان: +40٪ حفظ لغات.

بدیهی است که من در اینجا اعداد را می‌سازم، اما به‌عنوان یک بنیان‌گذار، اینها انواع اسلایدهایی هستند که در آن واقعاً می‌توانید نشان دهید که درک خود از بازار چقدر عمیق است. رویکرد دیگر ممکن است این باشد که آن را به سود بیشتر هدایت کنیم و مشتریان را با موارد استفاده مرتبط کنیم. «تجارت الکترونیک از Hour One برای ارتباط با مشتریان استفاده می‌کند» و «CFOs از Hour One برای ارائه گزارش‌های مالی خود استفاده می‌کنند».

برای یک ستاره طلایی، آنها را برای روایت‌های عمیق‌تر ترکیب کنید: «شرکت X از Hour One برای ایجاد برنامه‌های آموزشی داخلی خود استفاده می‌کند که منجر به افزایش 35 درصدی در تکمیل طرح‌های آموزشی جدید می‌شود».

به عنوان یک بنیانگذار استارتاپ، چیزی که می توانید از این اسلاید بیاموزید این است که همیشه به دنبال راه هایی باشید که بتوانید عمق دانش خود را هم از نظر تخصص دامنه و هم از نظر زمینه بازار نشان دهید. درک عمیق مشتریان خود و اینکه محصول شما مشکلات واقعی را برای آنها حل می کند، نشانه این است که چیز خاصی در مورد شما و تیم شما وجود دارد. موقعیت منحصر به فرد برای حل یک مشکل، بخشی از “خندق” شما می شود – دلیل اینکه هیچ کس دیگری نمی تواند کاری را که شما انجام می دهید انجام دهد.

در ادامه این حذف، ما به سه چیز که Hour One می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با سکوی کامل آن می‌پردازیم!