عرشه 200 میلیون دلاری سری E داروخانه Alto – TechCrunch
ما خیلی پوشش می دهیم از استارت‌آپ‌های بهداشتی اینجا در TechCrunch، و می‌دانید که واقعاً به دست آوردن هر نوع هیجان در مورد چه چیزی سخت است؟ یک داروخانه آنلاین که دور دیگری از بودجه را جمع آوری کرد.
اشتباه نکنید، داروخانه آلتو جمع آوری یک سری E، مانند جمع آوری 200 میلیون دلار، چشمگیر است. اما در واقع، آن شرکت‌ها اغلب به رادار من توجه نمی‌کنند: آنها برای استارت‌آپ بودن خیلی بزرگ هستند و رویداد نقدینگی (یعنی عرضه اولیه عمومی سهام، خرید یا ورشکستگی) نداشته‌اند، بنابراین اخبار زیادی وجود ندارد. آنجا.
«شرکتی با یک مدل کسب‌وکار جدید، صنعت موجود را مختل کرد، برای مدتی خوب کار می‌کرد و اکنون پول بیشتری برای انجام کارهای مشابه به جز موارد بیشتر جمع‌آوری می‌کند» به سختی می‌توان داستان قانع‌کننده‌ای در اطراف تعریف کرد. به خصوص زمانی که این – البته با اعداد کمی کمتر – در سال 2017 نیز وجود داشت. و در سال 2020، زمانی که این شرکت 250 میلیون دلار سری D را جمع آوری کرد.
می دانم که برای کسی که برای امرار معاش در مورد شرکت ها می نویسد کمی ضعیف به نظر می رسد، اما منظورم این است که به نقل قول بنیانگذار گوش کنید. بیانیه مطبوعاتی شرکت در رابطه با این جمع آوری سرمایه:
ما در هفت سال گذشته بر روی ایجاد راه‌حل‌هایی برای مشکلات اساسی که صنعت داروسازی شکست خورده را آزار می‌دهند، متمرکز بر لیزر بوده‌ایم. جیمی کاراکر، یکی از بنیانگذاران آلتو، گفت: ما به پیشرفتی که تیم انجام داده است افتخار می کنیم و موقعیت خود را به عنوان رهبر بازار در بازار داروخانه های دیجیتالی که به سرعت در حال رشد است، تثبیت می کنیم. ما خوشحالیم که این بودجه جدید ما را قادر می سازد تا به تعریف این صنعت در حال توسعه ادامه دهیم و به بیماران بیشتری کمک کنیم تا مراقبت هایی را که شایسته آن هستند دریافت کنند.
این کلمات زیادی برای گفتن است، خوب… بله: این شرکت با یک مدل تجاری جدید، صنعت موجود را مختل کرد، مدتی است که به خوبی کار کرده است و اکنون 200 میلیون دلار برای انجام کارهای مشابه، به جز بیشتر، جمع آوری کرده است.
این معادل سرسره یک کمدین استندآپ است که روی صحنه ایستاده، به نورافکن ها نگاه می کند و زمزمه می کند “داروخانه ها، امیریت؟”
در دنیای پر سرعت و جذاب استارت‌آپ‌های در مراحل اولیه، فراموش کردن اینکه یک حد وسط وجود دارد، اغلب سخت است. برخی از شرکت ها به سرعت با میلیاردها دلار خارج می شوند. عده ای در انبوه پرونده های قضایی تصادف می کنند و می سوزند. اما به عنوان خبرنگار، ما به خودمان (و خوانندگانمان) بدی می‌کنیم: تعداد زیادی از شرکت‌ها هستند که در مسیر موفقیت، مشتری به مشتری، معیار به متریک، بازار به بازار، خود را به استخوان می‌کوبند. بیایید صادق باشیم، تعداد زیادی از شرکت‌ها وجود ندارند که پنج دور بودجه رشد نهادی را تامین کنند سرمایه گذاری نیم میلیارد دلاری در طول راه مطرح شد.
وقتی به این تعداد دور و سال‌های متمادی ادامه می‌دهید، بهتر است ترفندهای باورنکردنی در آستین خود داشته باشید، معیارهای دقیق و برنامه‌هایی برای انجام کارهای بعدی برای رساندن شرکت به جایی که باید انجام دهید. به نظر می رسد که آلتو این کار را کرده است – در ژانویه امسال از جمع آوری کمک مالی 200 میلیون دلاری خود به جهان خبر داد. سپس، در 30 ژوئن، این شرکت اعلام کرد که یک مدیرعامل جدید دارد در قالب مدیر سابق آمازون و کهنه سرباز 25 ساله جنرال موتورز آلیشیا بولر دیویس.
پس از خواندن همه اینها، کنجکاو شدم تا ببینم چگونه یک شرکت داستان فوق را در قالب طرحی برای سرمایه گذاران تعریف می کند. و شاید مهم‌تر از همه، کدام بخش از داستان نکن در عرشه زمین نمایش داده شود
ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.
در این عرشه اسلاید می شود
- کاور اسلاید
- خلاصه کشش و متریک
- اسلاید جلد – نمای کلی کسب و کار
- “تجربه فعلی داروسازی بسیار ناکارآمد است” – اسلاید مشکل
- “داروخانه بزرگترین صنعت مصرف کننده هنوز آفلاین است” – اسلاید فرصت
- “تجربه فعلی برای بیماران و ارائه دهندگان خراب است” – اسلاید مشکل
- “تجربه آلتو آن را برطرف می کند” – اسلاید راه حل
- “Alto Patient Value Proposition” – اسلاید پیشنهاد ارزش
- “Alto Provider Value Proposition” – اسلاید پیشنهاد ارزش
- “با یک پلت فرم نرم افزاری سرتاسری که نسل بعدی داروسازی را تقویت می کند” – اسلاید محصول
- “آلتو یک رویکرد متفاوت ارائه می دهد” – اسلاید مسابقه
- “آلتو به طور منحصر به فرد اکوسیستم مراقبت های بهداشتی گسترده تر را همسو می کند” – اسلاید زمینه بازار
- اسلاید جلد – استراتژی تجاری و رشد
- اسلاید کشش درآمد
- “استراتژی رشد ما” – اسلاید ورود به بازار
- “Alto به سرعت و کارآمد مقیاس می شود” – اسلاید عرضه منطقه ای
- «حرکت GTM مبتنی بر ارائه‌دهنده Alto باعث تعامل بیمار، فعال کردن کیف پول و افزایش حاشیه می‌شود» – اسلاید استراتژی بازاریابی
- “فرصت های توسعه برای آلتو جذاب و قابل توجه است” – اسلاید استراتژی رشد بازار مجاور
- اسلاید جلد – نمای کلی عملیات
- “داروخانه در وسط یک زنجیره تامین پیچیده و گیج کننده قرار دارد” – اسلاید نمودار عملیاتی
- بسته شدن اسلاید
این شرکت سه اسلاید را از عرشه ای که برای من فرستاده بود حذف کرد و برخی از اعداد موجود در عرشه ویرایش شدند. دو تا از اسلایدهای حذف شده اسکرین شات های نمایشی محصول و آخرین اسلاید حاوی محتوای حساس مالی بود.
سه چیز برای دوست داشتن
در این عرشه 21 اسلایدی، داده‌ها و ارائه‌های فوق‌العاده صاف و فوق‌العاده‌ای وجود دارد، که در طول راه چندین برد بزرگ وجود دارد. در اینجا سه مورد مورد علاقه من وجود دارد:
آنها را با داده ضربه بزنید
[Slide 2] مستقیماً وارد تجارت شوید. اعتبار تصویر: داروخانه آلتو (در یک پنجره جدید باز می شود)
کشش همه چیز است – این برای هر استارت‌آپی صادق است، اما هر چه مدت زمان طولانی‌تری شرکت در اطراف باشد، اهمیت آن بیشتر و بیشتر می‌شود. رسیدن به آن نقاط عطف، رشد آن رشد – این نام بازی است. آلتو به هم نمی خورد و مستقیماً در یک خلاصه پنج نقطه ای از این که چرا سرمایه گذاران باید پول را به آنها نشان دهند، می پردازد. صادقانه بگویم، این اسلاید فهرستی از دستاوردهای ارزشمند است.
دوبرابر کردن ARR آن در سال یک نشانه جهنمی از رشد است که هر سرمایه‌گذاری را وادار می‌کند که بپرسد: «چطور، و آیا می‌توانید دوباره این کار را انجام دهید؟» “حاشیه مشارکت مثبت به ازای هر سفارش” به معنای مالی است که “اگر ما بیشتر از این موارد را بفروشیم، درآمد بیشتری کسب خواهیم کرد.” این شرکت همچنین نشان می‌دهد که این رقم در سال 2019 منفی بوده است. این بدان معناست که در سال 2019، شرکت هر چه سفارش‌های بیشتری را انجام می‌داد، پول بیشتری از دست می‌داد. در این سه سال، آن را تغییر داد و هدف سودمندتری را برای سال آینده تعیین کرد.
مدل گسترش جغرافیایی بسیار جالب است. اگر در مراحل بعدی، شرکت بتواند من را متقاعد کند که 11 عرضه جغرافیایی انجام داده است و اکنون یک کتاب بازی برای چگونگی فتح بازارهای جدید دارد، این می تواند شرکت را به عنوان یک شرط نسبتاً مطمئن برای یک استارت آپ مشخص کند.
خواندن بین خطوط و فراتر از صحبت های تجاری: این شرکت به سرعت در حال رشد است و مشتریان فوق العاده خوشحالی دارد. در حال جمع‌آوری پول است زیرا هزینه‌های عملیاتی و تحقیق و توسعه آن به اندازه‌ای زیاد است که در مجموع با ضرر انجام می‌شود. اما اگر بتواند بازاریابی و جذب مشتری را ساده کند، می تواند به یک شرکت سودآور تبدیل شود. و، نگاه کن! راهی برای عرضه آسان و سریع به بازارهای جدید دارد.
این یک خلاصه فوق‌العاده خوب از یک شرکت تأثیرگذار است، و به عنوان یک سرمایه‌گذار (اگر در مرحله رشد اواخر سرمایه‌گذاری کنم)، در مورد 55 دقیقه آینده زندگی‌ام بسیار هیجان‌زده خواهم بود.
“بازار بالغ آماده اختلال است”
[Slide 5] بیا برویم اعتبار تصویر: داروخانه آلتو
(در یک پنجره جدید باز می شود)
این اسلاید دو داستان باورنکردنی را بیان می کند که هر دو مربوط به اندازه بازار و فرصت هستند. یک چیز، به عنوان یک صنعت، داروها بزرگتر از اوبر و همه خدمات تحویل غذا هستند ترکیب شده. مورد دیگر این است: تحویل غذا و حمل و نقل و مسافرت همه به صورت آنلاین انجام شده است، و احتمالاً می‌توانید در هر یک از این دسته‌ها به تعداد دوازده تک شاخ فکر کنید. اگر من مدیرعامل بودم، در این مرحله بالا و پایین می پریدم، به آن عدد 1% اشاره می کردم و به شدت به چیزی در امتداد این جمله القا می کردم: «چقدر اشتباه می کنیم که آن را دریافت کنیم تا در این بازار موفق نباشیم. ؟”
بر اساس عملکرد شرکت تا به امروز و عظمت بازار – مگر اینکه برخی از پرچم‌های قرمز اصلی که بعداً در این زمینه ظاهر شوند، بیشتر و بیشتر شبیه یک سرمایه‌گذاری کاملاً مطمئن با یک فرصت بزرگ به نظر می‌رسد. دسته‌ای از VCها هستند که کاملاً برای استارت‌آپ‌های تحریک‌آمیز طراحی شده‌اند که از «به‌خوبی» تا IPO طول می‌کشند، و من اصلاً تعجب نمی‌کنم اگر یکی از آنها را در آینده نزدیک از Alto ببینیم.
همچنین، دوستان، به این صورت یک اسلاید به اندازه بازار انجام می دهید. این خیلی خوب انجام شده است.
بیایید کمی به خواننده ضربه وارد کنیم
[Slide 6] این معادل سرسره یک کمدین استندآپ است که روی صحنه ایستاده، به نورافکن ها نگاه می کند و زمزمه می کند “داروخانه ها، امیریت؟” اعتبار تصویر: داروخانه آلتو(در یک پنجره جدید باز می شود)
بهترین ترفند داستان سرایی در کتاب راهنما، زنده کردن آن است. و در ایالات متحده، با مراقبت های بهداشتی غیرقابل ذکری پیچیده، نمودار فوق به طرز دردناکی آشنا است. از تهیه نسخه از پزشکتان گرفته تا در دست داشتن دارو می تواند یک کار سیزیفوسی از ناامیدی و خشم قاتل باشد. با بازی در آن تجربه و سپس تکان دادن چوب جادو برای بهبود همه چیز، استخوان همدلی را در سرمایه گذاران خود قلقلک می دهید.
شما دقیقاً یک حدس می‌زنید تا حدس بزنید که اسلاید 7 چیست.
اوه باشه، پس چون خیلی قشنگ پرسیدی:
این یک ترفند داستان سرایی به قدمت خود بازاریابی است: یک مشکل دردناک را تنظیم کنید که مخاطب بتواند با آن آشنا شود، سپس در صحنه بعدی مشکل را به همان موضوع بفروشید.
خیلی ساده است، اما Alto در اینجا به خوبی این کار را انجام می دهد.
در ادامه این حذف، ما به سه چیز که Alto Pharmacy می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با عرشه کامل آن می‌پردازیم!