عرشه 25 میلیون دلاری MedCrypt • TechCrunch

در ماه سپتامبر، FBI هشدار داد بیش از نیمی از دستگاه‌های پزشکی متصل در بیمارستان‌ها دارای آسیب‌پذیری‌های امنیتی حیاتی بودند و این نقص‌ها منجر به افزایش حملات به صنعت مراقبت‌های بهداشتی می‌شود. همانطور که کارلی پیج گزارش داد، MedCrypt یک دور 25 میلیون دلاری جمع آوری کرد تا به سازندگان دستگاه کمک کند هنگام ایجاد نسل بعدی دستگاه های پزشکی، امنیت به طراحی را در نظر بگیرند.

این شرکت فارغ‌التحصیل Y Combinator است که نرم‌افزاری را برای هر چیزی که سازمان غذا و داروی ایالات متحده در نظر می‌گیرد، ارائه می‌کند که در آن امنیت سایبری می‌تواند یک نگرانی باشد، از پمپ‌های انسولین و مانیتورهای ضربان قلب گرفته تا ابزارهای رادیولوژی مبتنی بر هوش مصنوعی و روبات‌های مستقل. من مطمئن هستم که همه ما می توانیم موافق باشیم که نمی خواهیم در دنیایی زندگی کنیم که در آن مردم باج گیری می شوند تا هکرها دستگاه های بهداشتی حیاتی خود را در فریتز ارسال نکنند، بنابراین بیایید نگاهی به داستان بیندازیم. MedCrypt با سرمایه گذاران خود به اشتراک گذاشت تا سری B خود را افزایش دهد.

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه MedCrypt Series B یک عرشه 12 اسلایدی مرتب است. مدیر ارشد اجرایی شرکت، ویدیا مورتی، که عرشه را با من به اشتراک گذاشت، گفت که این موضوع کاملاً درست است، با این تفاوت که برخی از اطلاعات پذیرش مشتری اصلاح شده است. منطقی است؛ امنیت یک تجارت حساس است، و من تصور می کنم نگه داشتن لیست مشتریان زیر کلاه شما ممکن است یک حرکت هوشمندانه باشد. این شرکت ادعا می کند که سه تولید کننده از پنج سازنده برتر دستگاه از محصولات آنها استفاده می کنند.

1. کاور اسلاید
2. اسلاید مشکل
3. مخاطبان هدف / اسلاید اندازه بازار
4. اسلاید فرصت
5. اسلاید ماموریت
6. اسلاید محصول: ردیابی آسیب پذیری
7. اسلاید محصول: نظارت بر رفتار
8. اسلاید محصول: رمزنگاری
9. اسلاید محصول: MedISAO
10. اسلاید تیم
11. خلاصه / اسلاید کششی
12. بسته شدن اسلاید

سه چیز برای دوست داشتن

عرشه اسلاید MedCrypt نشان می دهد که یک سازمان بالغ با یک خط تولید گسترده و حتی شروع یک بازی تأثیرگذار بر اکوسیستم است. این عرشه بسیار غیرمعمول است زیرا مقدار زیادی از اطلاعاتی را که من انتظار دارم در این مرحله از یک شرکت ببینم را از دست داده است، اما روایت تمیز و (بیشتر) آسان است.

مقدار شگفت‌انگیزی از عرشه بر روی خط تولید این شرکت متمرکز شده است و چهار اسلاید از 10 اسلاید محتوا به آن اختصاص داده شده است. منطقی است که داستان یک شرکت را از طریق محصولاتش تعریف کنیم، اما خود دک کار خوبی در این زمینه انجام نمی دهد. بدیهی است که برای ایجاد زمینه این اطلاعات به یک صدا نیاز دارد.

افزایش صنعت

این اسلاید در عین حال بسیار خوب و بسیار کم است. وقتی برای اولین بار مطرح شد، من در مورد اینکه MedISAO چیست و چرا در عرشه اسلاید شرکت قرار دارد گیج شدم. این نشان می دهد که این عرشه به جای اینکه به تنهایی قابل خواندن باشد، با یک صدا در ذهن طراحی شده است. این اسلاید بعد از سه اسلاید آمده است که محصولات MedCrypt را توضیح می دهد و از همان طرح استفاده می کند. شاید این باید این نکته باشد که این نیز یکی از محصولات این شرکت است، اما در ابتدا آن را گیج کننده دیدم. چرا خوب است که FDA عضویت ISAO را توصیه کند؟ چه لعنتی حتی است یک ISAO (من مجبور شدم آن را در گوگل جستجو کنم؛ این یک سازمان به اشتراک گذاری و تجزیه و تحلیل اطلاعات است). چرا مهم است که MedISAO برای MDM خوب باشد؟ (می دانم، می دانم. مجبور شدم آن را هم در گوگل جستجو کنم: سازنده دستگاه های پزشکی). بله، من فکر می کنم خط لوله فروش؟

وقتی از وب سایت MedISAO بازدید کردم، در نهایت کلیک کرد. سوالات متداول سایت بیان می‌کند که “MedISAO توسط MedCrypt، Inc.، یک شرکت امنیت سایبری اولین مراقبت‌های بهداشتی سازماندهی شده است.”

بنابراین! ما در پایان به آنجا رسیدیم، که واقعاً چیز خوبی برای گفتن در مورد زمین بازی نیست. چی است با این حال، بسیار چشمگیر این است که اگر MedCrypt بتواند مخزن مرکزی برای به اشتراک گذاری اطلاعات امنیتی در همه دستگاه های پزشکی باشد، فرصتی برای نگه داشتن انگشت روی همه چیزهایی که در کل صنعت خود می گذرد دارد. این موقعیت واقعاً قدرتمندی است.

البته، هیچ چیزی در این اسلاید در مورد میزان موفقیت آن تا کنون وجود ندارد و وب سایت آن می گوید: “MedISAO لیست کاملی از سازمان های عضو را منتشر نمی کند، اما می توانید لیست جزئی از اعضا را در صفحه اصلی مشاهده کنید.” ارزیابی اینکه آیا این یک ابتکار بالغ و موفق است که به ایجاد MedCrypt در فضای خود کمک می کند یا وب سایتی که شرکت طی چند روز بعدازظهر راه اندازی کرده است، دشوار است. من دوست داشتم برخی از معیارها را در اینجا ببینم، به ویژه در مورد ارزش خط لوله فروش از سایت و تأثیر آن.

یک سرسره فرصت

[Slide 4] بله، به نظر مهم است. اعتبار تصویر: MedCrypt

یکی از سوالات بزرگی که یک سرمایه گذار از خود می پرسد این است که آیا بازاری برای یک محصول یا شرکت وجود دارد؟ تغییرات نظارتی می تواند محرک قدرتمندی برای پذیرش باشد. به عنوان مثال، قبل از اجرایی شدن قانون GDPR در می 2018، هر وب سایت در اروپا و هر شرکتی که می خواست با کشورهای اتحادیه اروپا تجارت کند، خیلی سریع نیاز به ایجاد تغییرات داشت. این یک صنعت پررونق برای خانه های توسعه وب ایجاد کرد که در زمینه حفظ حریم خصوصی تخصص داشتند.

خوب، به نظر می رسد که در صنعت تجهیزات پزشکی نیز همین اتفاق می افتد. این اسلاید ادعا می کند که بیش از 1 تریلیون دلار دستگاه ها باید ایمن شوند تا مطابقت داشته باشند. با این حال، برخلاف توسعه وب، این یک صنعت کاملاً تخصصی است. اگر فکر می کردید که GDPR وحشی است، مقدار زیادی از آن را دریافت کنید HIPAA. علاوه بر آن، به‌روزرسانی سیستم‌افزار در دستگاه‌های الکترونیکی تعبیه‌شده، اغلب بی‌اهمیت است (به همین دلیل است که در وهله اول در این آشفتگی قرار داریم).

این اسلاید یک اسلم دانک مطلق است: برای دیدن اینکه چگونه یک بازار عظیم با پول زیادی در خطر است (و پول زیادی برای خرج کردن) وجود دارد – با تیک تاک ساعت، تخیل زیادی لازم نیست. این یک طوفان کامل است، و MedCrypt یک قایق ساخته است که شاید بتواند آن را تحمل کند.

اسلاید خلاصه قوی

[Slide 11] خلاصه عالی اعتبار تصویر: MedCrypt

من شخصاً طرفدار READING مقدار زیادی متن با حروف بزرگ نیستم. این فریاد و خواننده غیر دوستانه است. همچنین به این معنی است که افرادی که در تندخوانی مهارت دارند نمی توانند از مهارت های تندخوانی خود استفاده کنند. گذشته از این، این اسلاید عالی برای پایان دادن به آن است. این شامل حجم عظیمی از اطلاعات واقعاً خوب است: فرصت بازار، محصولات، تعداد مشتریان و جمع‌آوری‌های مالی قبلی را خلاصه می‌کند و به تنظیم لحن برای پرسش و پاسخ در پایان کمک می‌کند. روش دیگر انتقال اسلاید خلاصه به ابتدای عرشه برای تنظیم لحن بود، اما در هر صورت کار می‌کند.

در ادامه این حذف، ما به سه چیز که MedCrypt می‌توانست بهبود ببخشد یا متفاوت انجام دهد، همراه با عرشه کامل آن می‌پردازیم!