عرشه 5 میلیون دلاری Momentum – TechCrunch

حرکت حرکت کرد چیزی که هر کارآفرینی رویای آن را دارد: سال گذشته، یک سرمایه‌گذار اصلی را برای دور اولیه خود – که ران میلر خودمان در آن زمان پوشش می‌داد – بست، بدون اینکه حتی یک عرشه زمینی ایجاد کند. یک سرمایه‌گذار جزئی در دور قبلی خود، شرکت را زیر نظر داشت، و هنگامی که به آن اشاره کرد که در حال افزایش یک دور است، سرمایه‌گذار وارد عمل شد و مومنتوم را متقاعد کرد که انتخاب درستی برای رهبری دور است.

هنگامی که یک سرنخ ایمن شد، تکانه یک عرشه زمین برای پر کردن دور ایجاد کرد. من با مدیر عامل شرکت صحبت کردم تا درباره نحوه جمع‌آوری پول بدون عرشه بیشتر بدانم، و او به اندازه کافی لطف داشت و به ما اجازه داد تا عرشه‌ای را که بقیه دور را تکمیل می‌کرد به اشتراک بگذاریم.

Momentum یک شرکت B2B است که ابزارهای اتوماسیون فرآیند فروش را ایجاد می کند که همکاری در Slack را آسان تر می کند، که به ویژه برای سازمان هایی با فرآیندهای فروش پیچیده با سهامداران متعدد، تصمیم گیرندگان و نقاط تحویل مفید است.

اگر عاشق این بازی‌های عرشه زمینی هستید و می‌خواهید خودتان را ارسال کنید، در اینجا جزئیات مربوط به نحوه انجام آن وجود دارد!

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه بذر Momentum شامل 19 اسلاید است:

• 1 – اسلاید جلد
• 2-4 – اسلاید مسئله در سه قسمت
• 5-7 – اسلاید محلول در سه قسمت
• 8-10 — اسلاید محصول در سه قسمت
• 11 – اسلاید زمان بندی بازار (“چرا اکنون”)
• 12 – اسلاید کششی
• 13 – اسلاید تأیید اعتبار کاربر
• 14 – اسلاید اندازه بازار
• 15 – کاهش تیم و سرمایه گذار
• 16 – اسلاید “پرسش”.
• 17 – نگهدارنده مکان برای نسخه ی نمایشی
• 18 – اسلاید “Mic drop” – گواهی مشتری
• 19 – اسلاید متشکرم

سه چیز برای دوست داشتن

Momentum با یک عرشه زیبا و ساده یک دور 5 میلیون دلاری را با موفقیت به دست آورد. این رویکرد تجزیه برخی از اسلایدهای کلیدی (اسلایدهای مشکل، راه حل و محصول) را به 9 اسلاید مختلف انجام داد. واقعاً در این عرشه خاص کار می کند و به حفظ جریان زمین کمک می کند. همچنین مصرف عرشه را بدون بهره مندی از موسس شرکت که زمینه ای را به داستان اضافه می کند، بسیار آسان می کند، که فوق العاده است.

اسلاید عالی “پرسیدن”.

هر زمان که با استارتاپ ها کار می کنم، من از آنها خواهش می کنم که اسلاید “پرسش” را اضافه کنندو اگرچه یک اسلم دانک کامل نیست (اطلاعات بیشتر در مورد آن فقط در یک لحظه)، Momentum’s یکی از بهترین هایی است که تا به امروز دیده ام. من شفافیت را دوست دارم: ما ۴ میلیون دلار جمع آوری می کنیم. این به ما 18 ماه باند می دهد و ما با پول این کارها را انجام خواهیم داد. این موضوع برای سرمایه‌گذاران کاملاً روشن می‌سازد که آنچه را که شرکت می‌خواهد انجام دهد، مشخص کند.

باعث می شود زمین احساس فعلی کند

اعتبار تصویر: تکانه

یکی از چیزهای مهمی که سرمایه گذاران از خود می پرسند این است: “چرا حالا؟” – به خصوص در زمینه شرکتی مانند Momentum. Salesforce مدت زیادی است که وجود داشته است و ابزارهای فروش دیگری نیز وجود دارد. سؤالاتی که به ذهن می رسد این است: “چرا این اتفاق پنج سال پیش رخ نداد؟” و “چرا این کار را نمی توان پنج سال بعد انجام داد؟” عرشه Momentum به زیبایی به این سؤال پاسخ می دهد، از جمله عناصر چشم انداز اقتصاد کلان (“رسیدن کار توزیع شده”) و تغییر در نحوه انجام فروش. من به خصوص لذت می برم که این شرکت مستقیماً به COVID-19 اشاره نمی کند. نگران نباشید، سرمایه گذاران به طرز طاقت فرسایی متوجه خواهند شد که جهان تغییر کرده است و احتمالاً تغییرات رفتاری دائمی خواهد بود.

میکروفون افتاد

اعتبار تصویر: تکانه

در روزنامه‌نگاری، ما اغلب از چیزی استفاده می‌کنیم که آن را سبک نوشتن لیوان مارتینی می‌نامیم: شما فرض می‌کنید که خواننده در مقطعی از خواندن دست می‌کشد، بنابراین اطلاعات مهم را در بالای مقاله قرار می‌دهید. به همین دلیل است که اغلب در اوایل زمانی که «چرا» تجزیه و تحلیل یک قطعه را به خود اختصاص می‌دهد، چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، کجا و چگونه را می‌یابید. “صبر کن،” من صدای گریه شما را می شنوم، “این مثل یک مثلث به نظر می رسد، نه یک لیوان مارتینی!” درست است – ساقه صاف شیشه نشان دهنده یک خط پانچ است، یک رگبار جداکننده نهایی که به خواننده کمک می کند همه قطعات را به هم بچسباند. این روزها، آن را لحظه رها کردن میکروفون می نامید.

این همان کاری است که Momentum در این عرشه به خوبی انجام می‌دهد – چند اسلاید اول صحنه را تنظیم می‌کنند، و در اسلاید ماقبل آخر، شرکت یک گواهی مشتری اضافه می‌کند. این یک ایده عالی است، زیرا بسیاری از بنیانگذاران کمی در انتهای زمین به پایان خواهند رسید. آخرین کاری که می خواهید انجام دهید این است که از محل «مه» وارد جلسه پرسش و پاسخ سرمایه گذار شوید. با بازگرداندن مکالمه به گواهی مشتری، تأثیر شرکت بر مشتریان خود را تقویت می کند. سرمایه‌گذاران می‌دانند که این یک چیز نادر و سخت است، بنابراین واقعاً لحن را برای گفت‌وگوی آینده تعیین می‌کند.

در ادامه این حذف، به سه چیز که Momentum می‌توانست بهبود ببخشد یا به‌طور متفاوتی انجام دهد، می‌پردازیم.