عرشه 850 هزار دلاری هوش مصنوعی Incymo • TechCrunch

اگر شما تا به حال بازی‌های ویدیویی رایگان را روی تلفن خود بازی کرده‌اید، ممکن است یک یا دو آگهی از جمله مینی‌بازی‌ها و سایر محتواها با کیفیت و ارتباط متفاوت را دیده باشید.

این همان فضایی است که اینسایمو عمل می کند؛ این وعده داده است که از یادگیری ماشینی و سایر هوشمندی ها برای به حداکثر رساندن درآمد تبلیغاتی برای ناشران بازی استفاده کند و به کاربران خود وعده افزایش 30 درصدی درآمد متوسط ​​هر کاربر (ARPU) از کاربران جدید و افزایش 10 درصدی برای مشتریان پرداختی را می دهد.

در بازار انبوهی که هر پنی مهم است و هر درصد می تواند تاثیر فوق العاده ای بر شرکت های بازی بگذارد، این ارقام چشمان سرمایه گذاران اینسیمو را به خود جلب کرد.

ما تصمیم گرفتیم نگاهی دقیق‌تر به عرشه آن بیندازیم تا ببینیم آیا می‌توانیم به دسته‌های چکمان دست پیدا کرده‌ایم یا دکمه بزرگ و قرمز «گذر» را.

ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه Incymo AI تنها 12 اسلاید دارد، بنابراین شرکت باید هر اسلاید را حساب کند. در اینجا چیزی است که شامل می شود:

1. کاور اسلاید
2. اسلاید مشکل
3. اسلاید راه حل
4. سرسره کششی
5. اسلاید مشتری
6. اسلاید مدل کسب و کار
7. اسلاید اندازه بازار
8. اسلاید مسیر بازار
9. اسلاید اهداف/اهداف
10. اسلاید تیم
11. اسلاید “پرسش”.
12. اسلاید نقشه راه

سه چیز برای دوست داشتن

چیزهای زیادی برای دوست داشتن در مورد عرشه اسلاید Incymo وجود دارد. طراحی جدید است و شامل بسیاری از جنبه های کلیدی است که انتظار داریم در یک عرشه پیش کاشت ببینیم.

یک بازار عظیم

هیچ کس قصد ندارد با Incymo بحث کند که بازاریابی برای بازی های ویدیویی یک بازار بزرگ است و شرکت اعتباری جزئی برای نشان دادن روش های مختلف محاسبه TAM و SOM دریافت می کند – در این مورد، از بالا به پایین و پایین به بالا.

با این حال، به نظر می رسد محاسبه از بالا به پایین «هر بازی در فروشگاه گوگل پلی و اپل اپ استور، ضرب در 4000 دلاری که ما از آنها در ماه دریافت می کنیم، ضربدر تعداد ماه های سال است». این یک محاسبه جسورانه است، و من می‌توانم ببینم که شرکت چگونه به آنجا رسیده است، اما حتی اگر قرار باشد با 100% کمال اجرا شود، تعداد زیادی بازی وجود خواهد داشت که نمی‌توانند یا نخواهند مشتری باشند.

TAM 72 میلیارد دلاری در سال بسیار ساده لوحانه است و در حد پوچ است. از یک طرف، واقعاً مهم نیست: عامل تعیین کننده این است که آیا شرکت بازار بزرگی دارد یا خیر، و من موافقم که احتمالاً دارد. با این وجود، هر تیم اجرایی که از این رویکرد برای محاسبه TAM استفاده می کند، دست خود را کاملاً ساده نشان می دهد.

با این حال، SOM پایین به پایین نیز بسیار ساده است. اگر من این اسلاید را درست می خوانم، شرکت اساساً می گوید: “ما 600 نفر در خط لوله فروش خود داریم، بنابراین بازار قابل دستیابی ما تبدیل همه آنها با 4000 دلار در ماه است.” این نیز به دلایل متعددی واقع بینانه نیست: هیچ شرکتی هرگز تمام سرنخ های خود را تبدیل نمی کند، و به نظر می رسد این SOM نشان می دهد که حداکثر 600 مشتری در بالای قیف هستند. شرکتی که نتواند در طول زمان سرنخ های خود را افزایش دهد، محکوم به رکود است.

نگاه کنید، من 100% معتقدم که Incymo در بازار بزرگی قرار دارد و احتمالاً می‌تواند مشتریان کافی پیدا کند تا این کار ارزشمند باشد، اما عرشه اسلاید فرصتی است برای نشان دادن سرمایه‌گذاران احتمالی شما که اهرم‌های مالی در کسب و کارتان را درک می‌کنید. به نظر می رسد این اسلایدها خلاف این را نشان می دهد. ظاهر عالی نیست

کشش پادشاه است

[Slide 4] کشش همه چیز را شکست می دهد. اعتبار تصویر: اینسایمو

دوست داشتن تیتر کشش قوی – این یکی از چیزهایی است که سرمایه گذاران بیش از هر چیز دیگری به آن اهمیت می دهند. ای کاش شرکت با معیارهایی غیر از «تعداد مشتریان» و «مشتریان بیشتر در فرآیند» قدرت خود را نشان می‌داد – برای مثال، نشان دادن درآمد یا نتایج قدرتمندتر بود.

تفاوت زیادی بین ثبت نام استودیوهای اصلی بازی که می خواهند از محصول شما در کل مجموعه بازی های خود استفاده کنند و ثبت نام یک skunkworks در همان استودیوی بازی سازی که در حال اجرای آزمایشی است و ثبت نام یک توسعه دهنده مستقل وجود دارد. در یکی از اسلایدهای دیگر، Incymo اشاره می کند که برخی از شرکت های بازی دارای بودجه بازاریابی سالانه 20 میلیون دلاری هستند. عالی است، اما نقطه ها را به هم وصل نمی کند تا بگوید آیا واقعاً وجود دارد یا خیر امضاء شده یکی از آن شرکت ها

مورد دیگری که در این اسلاید با آن مواجه می شوم، «15 مورد دیگر در جریان است». این به معنای چیزهای بسیار متفاوت برای شرکت های مختلف است. هر کسی که فروش B2B را انجام داده است می داند که یک خط لوله فروش سالم آلفا و امگا یک عملیات فروش موفق است. داشتن کسی که «در جریان است» می‌تواند به معنای هر چیزی باشد – و بدون شرایط دقیق‌تر، به طور خطرناکی به یک معیار بیهودگی دیگر نزدیک است.

مشکل/نقطه درد تا حدودی به وضوح تعریف شده است

[Slide 2] باید عاشق مشکلی که به وضوح تعریف شده باشد. اعتبار تصویر: اینسایمو

شکی وجود ندارد که بازاریابی برای بازی‌های موبایل کاملاً رقابتی است. تفاوت بین اسلات های شماره 3 و شماره 6 در نمودارهای برنامه بسیار زیاد است و بسیاری از این شرکت ها مبالغ چشمگیری را برای رسیدن به بالاترین سطح هزینه می کنند.

وقتی شرکت می‌گوید متوجه شده است که مشتریان هدفش (بازاریاب‌های جذب کاربران بازی) زمان زیادی را صرف تکرار تبلیغاتی می‌کنند که عملکرد خوبی دارند، 100٪ آن را باور دارم. اندازه نمونه 20 برای این اسلاید کمی کم به نظر می رسد، بنابراین من دوست دارم تعدادی اعداد کمی جامع تر را ببینم، اما این وضوح بیان مسئله را کاهش نمی دهد. (اگرچه گرامر یک یا دو مورد را باقی می گذارد.)

بنابراین. اینها برخی از آنها بودند مثبت چیزهایی که ما در مورد این عرشه زمین پیدا کردیم، و شاید توجه داشته باشید که ما همچنان هشدارهایی را اضافه کرده ایم. فقط در یک لحظه، ما بسیار شورتر می‌شویم و به چند چیز Incymo که می‌توانست بهبود ببخشد یا به‌طور متفاوتی انجام دهد، نگاه می‌کنیم، همراه با عرشه کامل زمین!

بند در آن را بسیار سوار.