فلیک، بازاری برای فروش عمده لباس های دست دوم، 20.4 میلیون دلار می دوزد

لباس های دست دوم در چند دهه گذشته به عنوان یک دسته بندی منفجر شده است. یک استارت آپ لندنی که اولین پلتفرم در نوع خود را برای بهبود نحوه عملکرد این صنعت بسیار پراکنده ساخته است، اکنون اعلام کرده است که بودجه خود را برای دو برابر کردن فرصت ارائه می کند.

فلیک، یک بازار آنلاین که عمده فروشان لباس دست دوم را با کسانی که آن را به صورت خرده فروشی می فروشند مرتبط می کند، 20.4 میلیون دلار (14.8 میلیون دلار سری A و 5.6 میلیون دلار دانه که برای اولین بار امروز اعلام شد) جمع آوری کرده است تا به گسترش پلت فرم خود ادامه دهد. فلیک می گوید تا به امروز با حدود 10000 فروشنده و خرده فروش از 70 کشور دنیا کار کرده است و 2.5 میلیون قلم لباس دست دوم را از 1000 تامین کننده عمده فروشی جابه جا کرده است.

این سرمایه‌گذاری از فهرست قابل توجهی از حامیان سرچشمه می‌گیرد: HV Capital در این دور پیشتاز است، در حالی که Andreessen Horowitz (که رهبری دور اولیه استارت‌آپ را بر عهده داشت) و شتاب‌دهنده Y Combinator (جایی که Fleek بخشی از دسته‌ای از زمستان 2022 بود) شرکت می‌کنند. حامیان فردی در این دور عبارتند از هارلی فینکلشتاین، رئیس Shopify، ماریا راگا، مدیر عامل سابق Depop، و شان پلیس، مدیر ارشد فناوری Postmates.

Fleek توسط دوستان Abhi Arora و Sanket Agarwal پس از شکایت بسیار مستقیم از یکی از همسران آینده تاسیس شد.

سال 2021 بود و مادر دوست دختر آن زمان آگاروال، که در سایت تجارت اجتماعی دست دوم Poshmark (که اکنون متعلق به ناور است) لباس می فروخت، در مورد مشکلات تامین منابع به دلیل مشکلات زنجیره تامین در اوج همه گیری کووید-19 صحبت می کرد. به طور جداگانه، آرورا، که تازه از MBA در کمبریج فارغ التحصیل شده بود، در نزدیکی بریک لین در لندن، مقصد اصلی خریداران لباس های دست دوم، زندگی می کرد و به آنجا رفت تا بررسی کند که اوضاع چگونه است.

او مجبور شد با یک مدیر مغازه لباس های قدیمی چت کند. مدیر به او گفت که عمده فروشان پوشاک مستعمل به عنوان قیف برای تهیه پوشاک عمل می کنند و بسیاری از فروشگاه های دست دوم را با انبار عرضه می کنند. این عمده‌فروش‌ها آفلاین بودند، بنابراین خرده‌فروش‌ها تمایل داشتند شخصاً به سمت کالاهای عمده‌فروشی بروند، به قول آرورا، مدیر عامل فلیک، از میان قفسه‌ها و قفسه‌ها بروند، «سرها را پایین بیاورند».

این عمل با محدودیت‌های سفر غیرممکن شد، اما چیزی که این خرده‌فروش متوجه شده بود این بود که تعداد انگشت شماری از عمده‌فروشان شروع به نشان دادن کالاهای خود در اینستاگرام کرده بودند و آنها در حال مذاکره بر سر تماس‌های ویدیویی بودند.

آرورا و آگاروال، مهندس نرم افزاری که قبلا در گوگل کار می کرد، الهام بخش آنها شد. آن‌ها بازاری می‌سازند تا فروش آنلاین را برای هر عمده‌فروشی آسان‌تر کند و خرید از این طریق را برای هر خرده‌فروشی آسان‌تر کند. تجربه را برای همه افراد در هر دو طرف میز ثابت کنید و در پرداخت برای ارائه خدمات کوتاهی کنید.

آگاروال گفت که کمیسیون فلیک به مقدار و کیفیت کالاهای فروخته شده بستگی دارد: کاهش آن از پرداخت هایی است که خریداران به عمده فروشان می پردازند.

و سپس، همانطور که آنها شروع به بررسی اینکه این عمده فروشان آفلاین واقعا چه کسانی هستند، به نظر سرنوشت رسید.

آرورا گفت: «معلوم شد که شبه قاره یکی از بزرگترین صادرکنندگان و واردکنندگان لباس های دست دوم است. من و سانکت هر دو در هند بزرگ شدیم. ما به زبان صحبت می کنیم. این واقعاً به ما کمک کرد تا با این عمده فروشان ارتباط برقرار کنیم.»

از ضروریات اولیه تا محافل با فضیلت و حالات قدیمی

مدت‌ها پیش نبود که لباس‌های دست دوم عمدتاً در حوزه مصرف‌کنندگان کم‌درآمد قرار می‌گرفت: مغازه‌های خیریه و مکان‌های اهدایی، پایه‌های اصلی جمع‌آوری آن اقلام و توزیع مجدد آن‌ها به کسانی بودند که به آن‌ها در نزدیک و دور… گاهی اوقات بسیار دور نیاز داشتند. کل فرآیند جذب و فروش کاملا مشابه بود.

در طول سال‌ها، این مفهوم تغییر عمده‌ای داشته است، به‌ویژه در اقتصادهای توسعه‌یافته‌تر، جایی که لباس‌های دست دوم – که گاهی اوقات به عنوان “وینتیج” شناخته می‌شوند – به خودی خود ظاهر شده‌اند. علاوه بر کسانی که نمی‌توانند زیاد خرج کنند یا فقط می‌خواهند در پول خود صرفه‌جویی کنند، خریدارانی هم هستند که می‌توانند لباس‌های جدید بخرند، اما برای اثبات فردیت خود در دریایی از کالاهای انبوه، دست دوم را انتخاب می‌کنند. یا برای بهره بردن از اقتصاد دایره ای و کاهش ضایعات استفاده می کنند.

برای کسانی از ما که به دنبال یک معامله الماس در خشن هستیم، قیمت ها ممکن است تفاوت چندانی با قیمت های جدید نداشته باشند و در بسیاری از موارد بسیار بالاتر باشند. و تعداد مکان های فروش لباس های دست دوم افزایش یافته است. فروشگاه‌های خیریه اکنون با فروشگاه‌های دست دوم دارای نظارت بیشتر رقابت می‌کنند، و حتی فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ مانند Urban Outfitters و بوتیک‌های سطح بالا در خیابان‌های مرتفع به فضای قدیمی متمایل شده‌اند.

در کنار این رونق فروشندگان آنلاین در سراسر eBay، Vinted، Poshmark، ThredUp، The RealReal، Depop، Instagram، TikTok و بسیاری موارد دیگر بوده است. بر اساس نظرسنجی انجام شده، اکنون 10 درصد از کل فروش لباس های دست دوم را تشکیل می دهد داده های جهانی و ThredUp.

ECDB، یک شرکت تخصصی تجزیه و تحلیل داده های تجارت الکترونیک، تخمین می زند که 68 درصد از تمام مصرف‌کنندگان نسل Z و نسل هزاره در بریتانیا (بازار بزرگی برای محصولات قدیمی) حداقل یک کالای دست دوم در سال گذشته خریداری کردند.

فلیک در سرتاسر دنیا مشتریانی دارد که از فروشندگانش کالا می خرند، اما به گفته آرورا، بزرگترین تامین کنندگان افرادی نیستند که لباس های خود را به خیریه اهدا می کنند، بلکه عمده فروشان هستند که در این مورد انبارهای بسیار بزرگی هستند که جمع آوری کننده و توزیع کننده نهایی محصولات هستند. آن موارد

عمده فروشانی که فلیک تمایل دارد با آنها کار کند در کشورهایی مانند پاکستان، هند و دبی هستند و هم به کشورهای در حال توسعه (هنوز مشتریان اصلی لباس های دست دوم) و هم به کشورهای توسعه یافته خدمات ارائه می دهند (جایی که شخصی با کیف پول بزرگتر ممکن است به همان میزان یا هزینه پرداخت کند. احتمالاً بیشتر برای یک جفت Levi’s استفاده شده عالی به جای یک جفت جدید).

وقتی روز پیش با آرورا و آگاروال صحبت کردم، آنها به ترتیب در پاکستان و هند بودند و از تامین کنندگان بازدید می کردند و گفتند که این عمده فروشان معمولاً می توانند تا 400000 کیلوگرم کالا را وارد کنند، مرتب کنند، تعمیر کنند، تمیز کنند و بفرستند. لباس در یک روز به نظر می رسد هرج و مرج، اما این چیزی است که فلیک را بسیار جالب می کند: به سایت بروید و سازماندهی شدید را مشاهده خواهید کرد، جایی که می توان آن صدها هزار کیلوگرم را بر اساس وزن، یا برند، سبک، اندازه، مواد و موارد دیگر خریداری کرد.

Fleek علاوه بر انجام کار سخت برای آنلاین کردن مشاغل عظیم و فیزیکی برای اولین بار، در حال توسعه فناوری برای کسانی است که در این سفر هستند.

در حال حاضر تجزیه و تحلیل های پیش بینی را به مشتریان ارائه می دهد تا به آنها در پیش بینی روندهای مختلف کمک کند. (مطمئناً این باید طوری برنامه ریزی شود که فقط به خریداران بگوید به دنبال چیزهای محبوب 20 و 40 سال قبل باشند.) می توانید ابزارهای هوش مصنوعی بیشتری را برای کمک به کنترل کیفیت و محافظت بهتر در برابر جعل تصور کنید، چیزی که این دو اذعان دارند که یک مشکل بزرگ در این زمینه است. صنعتی که می خواهند به توقف آن کمک کنند.

آگاروال گفت: یکی دیگر از زمینه هایی که احتمالاً عملکرد بیشتری را توسعه می دهد، سرعت بخشیدن به لجستیک در مورد خرید، حمل و نقل و دریافت است، به ویژه در مورد عمده فروشانی که به طور مثبت توسط خریداران مورد بررسی قرار می گیرند.

او گفت: «ما می‌خواهیم خریداران بیشتری جذب کنیم، فروشندگان بیشتری را جذب کنیم و فناوری بسازیم تا به توانمندسازی این کارآفرینان در هر دو طرف بازار ادامه دهیم.»