قوانین جدید VC، نظرسنجی سرمایه گذاران بیوتکنولوژی هوش مصنوعی، مطالعه موردی تبلیغات اینستاگرام • TechCrunch

وقتی گربه می ترسد، ممکن است زیر کاناپه پنهان شود. یک ماهی مبهوت در یک چاله تاریک شنا می کند. و زمانی که انسان ها احساس ناراحتی می کنند، برای خود داستان می گوییم.

یک مثال: «رشد به هر قیمتی» افسانه‌ای است که با پول ارزان امکان‌پذیر شد و به سرمایه‌گذاران خطرپذیر کمک کرد تا برای سال‌ها انتظارات خود را از بنیان‌گذاران – و یکدیگر – داشته باشند.

به طور مشابه، “همه به 18 تا 24 ماه باند فرودگاه نیاز دارند” یک شعار خوب است، اما وقتی سه برابر بیشتر از قبل طول بکشد، ممکن است دیگر توصیه مفیدی نباشد.

ربکا میچم، شریک Neotribes Ventures، ربکا میچم، در پست TechCrunch+ امروز صبح خاطرنشان کرد: «این «VCisms» ناشی از یک دوره فراوان، در اتاق‌های هیئت مدیره و جلسات سرمایه‌گذاران در همه جا نفوذ کرده است.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.

زمان آن فرا رسیده است که از خود بپرسیم که آیا این VCism ها هنوز مرتبط هستند یا آیا زمان تغییر فرا رسیده است.

میچم در مقاله‌ای مبتنی بر داده‌ها که به ارزیابی‌های پس از پول، اندازه معاملات و نرخ‌های رقیق‌سازی به سال 2012 می‌پردازد، می‌گوید ما اکنون وارد عصر جدیدی می‌شویم که در آن صنعت فناوری «رشد با هزینه‌های معقول» را در آغوش خواهد گرفت.

بنیان‌گذاران می‌توانند به کاهش مالکیت خود با دنبال کردن دوره‌های چربی ادامه دهند، یا می‌توانند تصمیم بگیرند آهسته‌تر رشد کنند، که به مرور زمان سهام بزرگ‌تری را برای همه افراد درگیر باقی می‌گذارد.

میچم می‌گوید: «در حالی که ممکن است با توجه به محیط اخیر بازار غیرقابل تصور باشد، ارزش سهام برای همه طرف‌ها – سرمایه‌گذاران، بنیان‌گذاران و کارمندان – در سناریوی رشد محافظه‌کارانه‌تر بالاتر است.»

خیلی ممنون که این هفته TC+ را خواندید،

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
شخصیت اصلی شما

6 سرمایه گذار درباره این موضوع بحث می کنند که چرا هوش مصنوعی چیزی بیش از یک کلمه کلیدی در بیوتکنولوژی است

شرکت‌های بیوتکنولوژی به طور گسترده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی برای کاهش هزینه‌های تحقیق و توسعه و عرضه محصولات سریع‌تر به بازار استفاده می‌کنند، اما شاک وایدا، مدیر شرکت Lux، می‌گوید: «سوال بزرگ‌تر برای سرمایه‌گذاران این است که درک بهتری از آنچه که هوش مصنوعی دقیقاً در تلاش برای مدل‌سازی و پیش‌بینی است، داشته باشد. سرمایه، پایتخت.

در آخرین نظرسنجی سرمایه‌گذاران، آنا هیم با شش سرمایه‌گذار بیوتکنولوژی در مورد جایی که هوش مصنوعی ارزش ایجاد می‌کند، تغییرات کوتاه‌مدت بازار، و نحوه برخورد بنیان‌گذاران با آنها صحبت کرد:

• رابرت میتندورف، دکتر، شریک عمومی و رئیس بخش مراقبت های بهداشتی، B Capital
• جیمز کوتس، مدیر سلامت و عملکرد انسانی، نقطه تعیین کننده
• Shaq Vayda، مدیر، Lux Capital
• فرانک لسکور، شریک، Elaia Partners
• فرانسیسکو دوپازو، شریک عمومی، صندوق هومبولت
• سارا گو، بنیانگذار، Conviction

کدام یک از تبلیغات اینستاگرام مقرون به صرفه تر است: حلقه ها، پست های فید یا استوری؟

اعتبار تصویر: جاناتان نولز (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

استارت‌آپ‌های روبه‌روی مصرف‌کننده برای دسترسی به مشتریان بیشتر روی پلتفرم‌هایی مانند TikTok و Instagram هزینه می‌کنند، اما کدام محصولات تبلیغاتی بهترین بازده را دارند؟

در یک مطالعه موردی بر اساس کمپین‌های اینستاگرام برای سایتی که رزرو را برای متخصصان زیبایی آزاد تسهیل می‌کند، آنجلینا لیپارتلیانی، بازاریاب دیجیتال، حلقه‌ها، پست‌ها و استوری‌های اینستاگرام را بررسی کرد.

تفکیک بسیار دقیق او شامل نمونه‌هایی از تبلیغات مورد استفاده در کمپین‌های مختلف، فرآیندی است که او برای بهینه‌سازی مواد خلاقانه استفاده کرد و تحلیل هزینه به ازای هر کلیک که نشان می‌دهد چگونه CPC را از 1.51 دلار به 17 سنت کاهش داد.

لیپارتلیانی توصیه می کند: «قطعاً دنبال روندها نباشید. “استراتژی تبلیغات خود را متنوع کنید، ایده های مختلف را آزمایش کنید و اگر تبلیغات شما فوراً نتیجه ای نشان نداد، تسلیم نشوید.”

Pitch Deck Teardown: عرشه 25 میلیون دلاری MedCrypt Series B

اعتبار تصویر: Medcrypt (در یک پنجره جدید باز می شود)

بسیاری از دستگاه های پزشکی به اندازه سایر محصولات اینترنت اشیا در برابر تهدیدات امنیت سایبری آسیب پذیر هستند، به همین دلیل است که MedCrypt فارغ التحصیل Y Combinator نرم افزاری را برای محافظت از بیماران ایجاد می کند.

این شرکت پیش‌بینی می‌کند که تولیدکنندگان باید طی سه سال آینده یک تریلیون دلار دستگاه «جدید و قدیمی» را تضمین کنند، یک TAM واقعا وسوسه‌انگیز.

پس از اصلاح برخی از جزئیات پذیرش مشتری، بنیانگذاران MedCrypt عرشه 12 اسلایدی را با TC+ به اشتراک گذاشتند که به آن کمک کرد تا 25 میلیون دلار سری B جمع آوری کند:

• کاور اسلاید
• اسلاید مشکل
• مخاطبان هدف / اسلاید اندازه بازار
• اسلاید فرصت
• اسلاید ماموریت
• اسلاید محصول: ردیابی آسیب پذیری
• اسلاید محصول: نظارت بر رفتار
• اسلاید محصول: رمزنگاری
• اسلاید محصول: MedISAO
• اسلاید تیم
• خلاصه / اسلاید کششی

سوفی عزیز: چه زمانی می توانم کارمندم را در قرعه کشی H-1B ثبت نام کنم؟

اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch

سوفی عزیز

ما یک استارت‌آپ اولیه هستیم که به حمایت مالی از ویزای H-1B یک کارمند اولیه برای ماندن در ایالات متحده و کار برای ما فکر می‌کنیم.

این فرایند چگونه کار می کند؟

– جستجو در سان متئو

راهنمای پیمایش 90 روز اول خود به عنوان یک CISO جدید

اعتبار تصویر: MirageC (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

من عادت دارم تحت فشار کار کنم، اما کار کردن به عنوان یک افسر ارشد امنیت اطلاعات بسیار استرس زا به نظر می رسد: احتمال اینکه مردم در مورد شکست های شما بیشتر بدانند تا موفقیت های شما، بسیار بیشتر است.

هدر گانت ایوانز، CISO در SailPoint می‌گوید مدیریت نیازهای امنیت سایبری کل یک سازمان «یک کار بزرگ است که تقریباً تمام بخش‌های سازمان را تحت تأثیر قرار می‌دهد».

او یک راهنمای برای CISOهای ورودی نوشته است که شامل چارچوبی برای تعیین اهداف، ایجاد برنامه های اقدام و مهمتر از همه، مستندسازی ریسک است.

گانت ایوانز می نویسد: «90 روز اول دوره جدید CISO حیاتی است. “آنها بهترین فرصتی هستند که برای تحقیق، جمع آوری اسناد و ارزیابی وضعیت موجود و چگونگی بهبود آنها دارید.”

در یک بازار آشفته، زمان آن رسیده است که در مورد فروش روشمند شوید

اعتبار تصویر: پیتر دزلی (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

بسیاری از تیم‌های فروش SaaS در محیطی کار نکرده‌اند که مشتریان زیادی از هزینه‌هایشان کم می‌کنند، و این نشان می‌دهد: وقتی همه تمایل به خرید دارند، ایجاد درک انتقادی از نیازهای مشتری اهمیت کمتری دارد.

استیو گلدبرگ، مدیر ارشد درآمد در Salesloft توصیه می‌کند: «فروشندگان نباید مستقیماً به سمت افزایش ویژگی‌ها بپردازند. “آنها باید ماهیت ناپایدار رفتارها و فرآیندهای فعلی مشتری را نشان دهند.”

در این پست، گلدبرگ به MEDDPICC و تفکر طراحی نگاه می‌کند، دو روش فروش که «به ویژه در زمان‌های سخت مؤثر هستند».