قیمت 3.5 میلیون دلاری Spinach.io: توضیح داده شده • TechCrunch
برگشت در ماه اوتران میلر خودمان، دور بذر 6 میلیون دلاری اسفناج را پوشش داد، شرکتی که در حال ساخت ابزار جلسات خود است که به طور خاص برای مهندسین با استفاده از روش‌های چابک برای اجرای جلسات ایستاده به صورت آنلاین طراحی شده است.
در آن زمان توجه من را جلب کرد: هیچ کمبودی در ابزار جلسه وجود ندارد و من کنجکاو بودم که چه چیزی باعث برجسته شدن شرکت شده است. امروز، خارش ما خراشیده می شود: اسفناج برای بررسی دقیق تر، عرشه زمین خود را با TechCrunch به اشتراک گذاشت.
ما به دنبال زمین‌های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم، بنابراین اگر می‌خواهید طرح خود را ارسال کنید، در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.
در این عرشه اسلاید می شود
اگر تیم شما در بهترین حالت ممکن نیست، تیم را به جایی در پشت عرشه پرتاب کنید و اجازه دهید کشش شما حرف بزند.
اسفناج دور خود را با یک عرشه 10 اسلاید محکم که برخی از اطلاعات مهم را از دست داده است، افزایش داد (ما در بخش «سه چیز که می‌توان آنها را بهبود بخشید» به آن بازخواهیم گشت)، اما اطلاعات ارائه‌شده فوق‌العاده خوب چیده شده و سازماندهی شده است. این تیم می‌گوید که عرشه را دقیقاً همانطور که در زمین‌های سرمایه‌گذارش استفاده شده بود، ارائه کرده است.
- کاور اسلاید
- اسلاید تیم
- اسلاید مشکل
- اسلاید ماموریت
- اسلاید محصول
- سرسره کششی
- مشتریان اسلاید می کنند
- کاهش سرمایه گذاران
- اسلاید طرح 18 ماهه
- با تشکر از شما اسلاید
سه چیز برای دوست داشتن
من عاشق اختصار عرشه 10 اسلاید هستم. من فکر می کنم آنها می توانستند فقط با دو یا سه اسلاید پول جمع کنند، بنابراین بیایید با قوی ترین اسلاید شروع کنیم:
کشش، کشش، کشش
[Slide 6] سرسره کشش اسفناج یک جانور است. اعتبار تصویر: اسفناج.io
اگر مجبور بودید فقط با استفاده از یک داستان در یک اسلاید پول جمع آوری کنید، شکی در ذهن من وجود ندارد که آن اسلاید درباره چه چیزی بحث می کند: کشش. فرقی نمی کند تیم شما متوسط باشد، محصول شما بی کیفیت است و چشم انداز رقابتی شما از برندهای معروف است. اگر بتوانید نشان دهید که محصول متناسب با بازار را پیدا کرده اید، فردی را خواهید یافت که مایل به حمایت از شرکت شما باشد. لغزش کشش همه چیز را شکست می دهد، و این یکی به اندازه کافی بالا و راست است که من کمی تعجب کردم که تیم آن را در نیمه دوم عرشه قرار داد.
اکنون، رشد چشمگیر است، اما نمایی نیست. از اوایل مارس 2022، کمی مسطح شد، و به عنوان یک سرمایه‌گذار، می‌خواهم دلیل این امر را بررسی کنم.
نکته بالقوه دیگر در اینجا این است که این شرکت در حال ترسیم نمودار کاربران فعال هفتگی است. البته این نمودار مهمی است، اما این شرکت نمی تواند داستان مدل کسب و کار خود را بیان کند. به عبارت دیگر، تنها از روی عرشه، مشخص نیست که آیا شماره‌های کاربران فعال مستقیماً با درآمد مرتبط هستند یا خیر (بررسی کردن صفحه قیمت شرکتبا این حال، به نظر می رسد که اینطور است، که باعث می شود تعجب کنم که چرا اینجا فقط درآمد را نمودار نمی کند).
با این حال، کشش کشش است، و اگر رشد درآمد در همان سطح عمومی کاربران فعال روزانه و هفتگی باشد، من از دیدن این شرکت که پول جمع آوری کرده است تعجب نمی کنم.
چیزی که می توانید از این اسلاید به عنوان یک استارتاپ یاد بگیرید این است که واقعاً به معیارهای خود متمایل شوید. اگر آنها را دارید، آنها را به رخ بکشید.
ماموریت و راه حل عالی
[Slide 4] اینطوری ماموریت تعیین کردی. اعتبار تصویر: اسفناج.io
تصور اینکه Zoom ممکن است تغییراتی در پلتفرم خود ایجاد کند که مدل کسب و کار اسفناج را در معرض خطر قرار دهد، سخت نیست.
اسلاید ماموریت اسفناج نیز اساساً اسلاید «راه‌حل» آن است و به وضوح دلیل وجود این شرکت را بیان می‌کند: کمک به «تیم‌های از راه دور جلسات را سریعتر و مؤثرتر اجرا کنند».
من اینجا را کمی انتخاب می کنم، زیرا محصول (در حال حاضر) بر روی تیم های طراحی و توسعه یکپارچه ای متمرکز شده است که فرآیند اسکرام را اجرا می کنند – تیم های زیادی وجود دارند که از راه دور کار می کنند و ممکن است این محصول برای آنها مناسب نباشد – اما من دوست دارم وضوح این
به‌عنوان یک سرمایه‌گذار، کنجکاو هستم که ببینم شرکت چه برنامه‌ای دارد: آیا تمرکز خود را برای ارائه تمام جلسات از راه دور گسترش می‌دهد یا اهداف خود را محدودتر می‌کند تا ابزاری بهتر برای تیم‌های اسکرام باشد؟ زمانی که در سال 2007 یک اسکرام مستر تایید شده شدم، برای داشتن چنین ابزاری نمی‌توانستم چیزی بدهم.
این اسلاید نشان می دهد که ساده کردن آن مشکلی ندارد. بله، ممکن است کمی مبهم باشد، اما ممکن است برای آسان‌تر کردن جریان داستان و کمک به سرمایه‌گذاران بالقوه برای درک مسیری که شما می‌روید ضروری باشد.
برداشتی جالب از اسلاید محصول
[Slide 5] اسفناج به جای نمایش زنده، یک ویدیو را در ارائه خود جاسازی کرد. اعتبار تصویر: اسفناج.io
برای اسلاید محصول خود، اسفناج یک ویدیو را انتخاب کرد. انجام این کار مزایا و معایبی دارد. در این مورد، ویدیوی دو دقیقه‌ای اساساً فروش شرکت است (در کارت عنوان نهایی روی ویدیو آمده است: «آماده‌ای برای شکست دادن استند آپ خود؟ به نسخه بتا در Spinach.io بپیوندید») به جای چیزی که بیشتر برای سرمایه‌گذاران سفارشی شده باشد. واضح است که تیم به دلیل اینکه در جمع آوری پول موفق بود، از این کار دور شد، اما صرف مدتی در اینجا به صرفه است. سرمایه گذاران شما اغلب به محصول واقعی شما اهمیت چندانی نمی دهند و اولین قانون داستان سرایی این است که مخاطب خود را در ذهن داشته باشید.
اگر می‌خواهید 6 میلیون دلار جمع‌آوری کنید، باید چند ساعت اضافی را صرف کنید تا ویدیویی را که مستقیماً با سرمایه‌گذاران صحبت می‌کند، برش دهید. این یک چیز کوچک اما مهم است.
در نهایت، یک پرچم قرمز در هسته اصلی شرکت وجود دارد. این اساساً یک افزونه برای Zoom است که یک خطر ذاتی است. اکنون، بعید است که زوم ویژگی‌های اسفناج را در پلتفرم اصلی خود قرار دهد، اما تصور اینکه زوم ممکن است تغییراتی در پلتفرم خود ایجاد کند که مدل کسب‌وکار اسفناج را در معرض خطر قرار دهد، سخت نیست. خطر بزرگی برای اسفناج نیست، اما توصیه کلی من این است: یک شرکت بسازید، نه یک ویژگی.
در ادامه این شکست، سه چیز را که اسفناج می‌توانست بهبود ببخشد یا به‌طور متفاوتی انجام دهد، همراه با عرشه کامل آن بررسی می‌کنیم.