لیلند 12 میلیون دلار برای رشد پلتفرم مربیگری خود به دست آورده است

پلت فرم مربیگری لیلند 12 میلیون دلار در بودجه سری A به رهبری Forerunner Ventures با مشارکت سرمایه‌گذاری‌های GSV جمع‌آوری کرده است تا پلتفرم خود را در جهت هماهنگی با مربیان و مشتاقان برای تحقق اهدافی از ورود به دانشگاه گرفته تا قبولی در آزمون ورودی و برتری در مدیریت محصول افزایش دهد. هدف این شرکت ایجاد ابزارهای بهتر برای مربیان برای ایجاد محتوا و مدیریت برنامه های خود و همچنین ایجاد پیشنهادات سازمانی است.

این استارت آپ در سال 2021 توسط جان کولیکر، مدیر محصول سابق در بازارهایی از جمله اوبر و لینکدین تأسیس شد. تا به امروز 17.1 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است، با سرمایه گذارانی از جمله Goodwater، FJ Labs، Next Play Ventures و چند مدیر اجرایی LinkedIn.

از زمانی که این شرکت آخرین دور خود را در سال 2022 افزایش داد، رشد ثابتی را تجربه کرد و درآمد آن در سال گذشته چهار برابر شد. این شرکت گفت که در 12 ماه گذشته بیش از 50000 جلسه مربیگری بر روی این پلتفرم برگزار کرده است. Leland در حال حاضر بیش از 100000 کاربر از 70 کشور جهان دارد که به کوچینگ، دوره ها و رویدادها دسترسی دارند.

کولیکر خاطرنشان کرد که شرکت نیازی به جمع آوری پول ندارد زیرا جریان نقدی مثبت است. با این حال، به دلیل اینکه کسب و کار در حال رسیدن به نقطه عطف بود، سرمایه جمع آوری کرد. استارت آپ احساس کرد که باید برای رشد بیشتر سرمایه گذاری کند.

ایجاد یک منبع مربیگری قوی

این پلتفرم بیش از 1000 مربی در دسته های مختلف دارد. این استارت‌آپ می‌گوید که اکثر این مربیان پس از اینکه یکی از دوستان یا یکی از اعضای خانواده در مورد پلتفرم به آن‌ها می‌گوید، به صورت ارگانیک به آنها مراجعه می‌کنند.

ما هنوز 75 درصد رشد ارگانیک داریم زیرا اشتراک‌گذاری زیادی در شبکه‌های دوستان، خانواده و کاربران وجود دارد. یکی از چیزهای غیرمعمول با Leland این است که ما همه چیز را از پذیرش دانشکده دندانپزشکی گرفته تا مربیگری مهندسی نرم افزار داریم. کولیکر گفت، در حالی که اینها مسیرهای متفاوتی هستند، مربیان در بخش‌های مختلف اغلب به‌طور محکمی با شبکه‌های ارتباطی مرتبط هستند و این به ما کمک می‌کند تا یک طرف عرضه و کشف قوی داشته باشیم.

این شرکت فرآیند نصب را برای مربیان ساختار می دهد تا اطمینان حاصل کند که آنها به وضوح حوزه های تخصص خود را شناسایی می کنند. همچنین یک پیوند تضمینی برای مربیان جدید ارسال می کند تا افراد در شبکه آنها بتوانند تأیید کنند که مربی در یک بخش خاص تخصص دارد.

در حالی که محور اصلی این پلتفرم شبکه مربیان آن است، دوره ها و رویدادهایی نیز دارد که افراد می توانند در گروه ها شرکت کنند. Koelliker خاطرنشان کرد که Leland به طور جدی عرضه مربیان را بررسی می کند و تنها 5٪ نرخ پذیرش دارد تا اطمینان حاصل شود که این پلت فرم فقط مربیان با کیفیت بالا را دریافت می کند.

لیلند از زمانی که دور اولیه خود را افزایش داد، به فکر ساخت ابزارهای مدیریتی برای مربیان از جمله پرداخت‌های بهتر، پیام‌رسانی، زمان‌بندی، CRM، ردیابی زمان، بررسی‌ها و کدهای تخفیف بوده است. این شرکت فکر می‌کند که این ابزارها می‌توانند به مربیان کمک کنند تا از تخصص خود بهتر درآمد کسب کنند. این استارت آپ این ابزار را «کسب و کار در جعبه» برای مربیان می نامد.

این شرکت همچنین یک ابزار مبتنی بر هوش مصنوعی را برای مربیان ارائه می‌کند که خلاصه‌های جلسات، آیتم‌های اقدام و نکات کلیدی مشابه ابزارهای هوشمند جلسه مانند Read AI و Otter را در اختیار آنها قرار می‌دهد.

ما سعی کرده‌ایم بسته‌ها و قالب‌هایی بسازیم که مربیان بتوانند از آنها برای ذخیره تخصص و محتوای خود استفاده کنند. کوئلیکر گفت: این کار سوار شدن را برای مربیان آسان‌تر و کشف را برای کاربران بهتر می‌کند.

در حین ورود، این پلتفرم از هوش مصنوعی استفاده می‌کند تا خلاصه‌ای از تجربه کاری یک مربی را در نظر بگیرد و سرفصل‌ها و بیوگرافی‌های جذابی را برای پروفایل Leland آن‌ها پیشنهاد کند.

نقشه راه محصول و فرصت آینده

Koelliker خاطرنشان کرد که بسیاری از شرکت‌های Fortune 500 خدمات Leland و جلسات مربیگری را به عنوان یک امتیاز به کارمندان خود ارائه می‌دهند. این استارت آپ می خواهد روی آن سرمایه گذاری کند و روی ابزارهای سازمانی خود سرمایه گذاری کند تا آن حوزه کسب و کار را بیشتر گسترش دهد.

این شرکت همچنین در حال آزمایش یک ابزار مبتنی بر هوش مصنوعی برای مشتریان نهایی است که می‌توانند اهداف خود را توصیف کنند و برای مربیان مناسب برای آن اهداف پیشنهاداتی دریافت کنند. علاوه بر این، استارتاپ در حال گسترش دسته اهداف و مربیان است تا به مخاطبان بیشتری دست یابد. این شرکت قصد دارد از هوش مصنوعی برای کمک به مربیان برای توسعه مربیان تعاملی متناسب با پیشرفت یادگیرنده استفاده کند.

Eurie Kim، شریک مدیریت Forerunner Ventures، گفت که به عنوان شرکتی که در فناوری مصرف کننده سرمایه گذاری می کند، می خواهد برای طولانی ترین زمان در زمینه پیشرفت شغلی و مربیگری سرمایه گذاری کند.

ما شاهد هستیم که نسل‌های جوان‌تر برای یافتن هدف و جهت در بزرگسالی به شدت تلاش می‌کنند، در حالی که بازار کار به طور فزاینده‌ای رقابتی می‌شود و گران‌تر می‌شود. علاوه بر این، هوش مصنوعی فرصت روشنی برای تغییر نحوه یادگیری افراد دارد و آنچه را که با شخصی‌سازی و کارایی ممکن است تغییر می‌دهد.»

کیم تاکید کرد که مدل للند برای ایجاد یک بازار با مربیان با کیفیت بالا، همراه با بررسی و پشتیبانی عملی، فرصتی برای رشد استارتاپ ایجاد می کند.

مربی‌ها از ابزارهای پیشرفته‌ای برای اجرای کسب‌وکار خود بهره می‌برند: بازاریابی داخلی، پردازش back-end ساده و ویژگی‌های هوش مصنوعی برای مقیاس و کارایی. ارجاعات و رشد ارگانیک که لیلند در حال حاضر شاهد اثرات شبکه در کار است، کیم افزود.

Leland در یک بازار سخت با دیگر استارتاپ‌ها رقابت می‌کند، مانند شرکت مربیگری BetterUp. معرفی با پشتوانه a16z، که کارشناسان برجسته را به سازندگان و بنیانگذاران متصل می کند. AceUp، که مربیگری در محل کار را ارائه می دهد. درخششیک پلت فرم مربیگری برای افراد مبتلا به ADHD. و شرکت مربیگری متمرکز بر گروه HumanQ.