مبارزه با ترس های جمع آوری کمک های مالی، استراتژی XaaS CS، “فروپاشی” VC – TechCrunch
آیا تا به حال با یک کشتی تفریحی سفر کرده اید؟
قبل از کووید، اکثر سفرها با یک تمرین ایمنی در سراسر کشتی شروع می‌شد که در آن مسافران جمع می‌شدند، جلیقه‌های نجات را به تن می‌کردند و یاد می‌گرفتند که در مواقع اضطراری چه کاری انجام دهند.
عمق اقیانوس به طور متوسط 2.3 مایل است، با این حال این تمرینات همیشه یک امر آرام بود. شما در حال شروع تعطیلات هستید. چه چیزی می تواند احتمالا اشتباه کنم؟
مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است.
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله.
به طور مشابه، هیچ دلیلی برای ترس از جمع آوری پول وجود ندارد، اما مانند کشتی های بی دغدغه در کشتی، بنیانگذاران باید به فرآیندی که تحت کنترل آنها نیست احترام بگذارند.
ماشا بوچر، موسس و شریک اولیه شرکت VC، Day One Ventures، می نویسد: «هر تغییری فرصتی برای ایجاد اهرم است و رکود نیز از این قاعده مستثنی نیست.
در این پست TC+، او محیط اقتصادی فعلی را مورد بحث قرار می‌دهد و «نکات عملی برای بستن دوره‌های اولیه سری B» را به اشتراک می‌گذارد.
ما در یک برنامه کاهش یافته در آخر هفته روز کارگر منتشر می کنیم، بنابراین من جمعه آینده با جمع بندی دیگری بازخواهم گشت. خیلی ممنون که خواندید!
والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
@پروتاگونیست شما
ایجاد یک استراتژی موفقیت مشتری XaaS که باعث رشد می شود
اعتبار تصویر: THEPALMER (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
ارائه خدمات بهتر به کاربران نسبت به آنچه انتظار دارند می تواند به معنای واقعی کلمه یک راه اندازی نرم افزار را نجات دهد. در یک مطالعه، شرکت هایی که 10 درصد از درآمد سالانه خود را صرف موفقیت مشتری می کنند، به اوج درآمد خالص تکرارشونده دست یافتند.
به گفته ریچل پارینلو و جان استاموس از گروه الکساندر، «شرکت‌ها عمدتاً دو یا چند کهن الگوی موفقیت مشتری را به کار می‌گیرند». آنها معمولاً بر اساس بخش مشتری، تمرکز تجاری در مقابل تمرکز فنی و تمرکز حرکت فروش متفاوت هستند: پذیرش، تمدید، فروش مجدد و فروش متقابل.
اگر علاقه مند به بهینه سازی درآمد از طریق موفقیت مشتری هستید، بقیه را برای یک مرور کلی از روش طراحی شغل موفقیت مشتری بخوانید، زیرا “شرکت ها نباید نقش موفقیت مشتری خود را در خلاء طراحی کنند.”
ما باید درس های حباب جمع آوری کمک های مالی 2021 را بیاموزیم
اعتبار تصویر: kulkann (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
آیا استارتاپ شما اتاق داده دارد؟ آیا قبل از تمدید نامه پیشنهادی، ROI را برای هر استخدام جدید محاسبه می کنید؟
با خطر فراخوانی “آیا حتی بلند می کنید؟” عماد آخوند، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل مرکوری می نویسد: الگوی رفتاری: هر فرآیندی در داخل سازمان شما قابل بهبود است، و بنیانگذاران باید در هر جایی که ممکن است به سود برسند.
از این بازار فشرده‌تر برای آماده‌سازی و اطمینان از مقیاس‌پذیری کسب‌وکارتان استفاده کنید و در هنگام جمع‌آوری سرمایه بهتر عمل خواهید کرد.»
سوفی عزیز: سریع ترین گزینه های ویزا برای جذب استعدادهای بین المللی چیست؟
اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch
سوفی عزیز
استارت آپ ما در حال جذب مهندس است. اکثر تیم ما از راه دور کار می کنند، اما برخی از استخدام کنندگان بالقوه ما می خواهند در دفتر کار کنند. آنها دانشجویان بین المللی هستند که در ماه دسامبر فارغ التحصیل می شوند، و همچنین برخی از افرادی که از راه دور با ما به عنوان پیمانکار کار کرده اند.
سریع ترین گزینه های ویزا که باید در نظر بگیریم چیست؟ آیا سرپرست آنها می تواند از راه دور کار کند؟ چیز دیگری که باید در نظر داشته باشیم؟
– استخدام کننده سخت گیر
از ایجاد هیجان در “فروپاشی” VC خودداری کنید: به داده ها نگاه کنید
اعتبار تصویر: perrygerenday (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
برای بسیاری از بنیانگذارانی که به دنبال جمع آوری پول هستند، این زمان وحشتناکی است. جمع آوری کمک های مالی بسیار بیشتر از گذشته طول می کشد و ارزش گذاری ها بسیار کمتر از چند ماه پیش است.
برایان والش از WIND Ventures می‌گوید، با این حال، برای سرمایه‌گذاران، اوضاع در حال حل شدن است.
واقعیت این است که یک چرخه تبلیغات بی‌سابقه در سال 2021 وجود داشت و آنچه که از ابتدای سال 2022 شاهد بودیم، به طور عینی، «بازگشت به میانگین» در راستای روندهای بلندمدت است.
برای رسیدن به سطح بعدی فین تک، ارائه دهندگان زیرساخت باید به این نقاط دردناک بپردازند
اعتبار تصویر: جفری کولیج (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
آیا شرکت‌های زیرساختی مانند Stripe، Plaid و Klarna می‌توانند به استارت‌آپ‌های فین‌تک کمک کنند تا با کاهش ارزش‌گذاری‌ها و جریان کم‌رنگ معامله کنار بیایند؟
شاید، اما لورا اسپیکرمن، یکی از بنیانگذاران و مدیر ارشد درآمد آلیاژ، می نویسد: «برای انجام این کار، آنها باید مشکلاتی را که مشتریان روزانه با آن دست و پنجه نرم می کنند، بررسی کنند.
اسپیکرمن می‌گوید، حرکت سریع‌تر برای یافتن راه‌های بهتر برای جلوگیری از تقلب و همسو کردن محصولات با نرخ بهره، می‌تواند پتانسیل بیشتری را در این بخش باز کند.
«ارائه‌دهندگان زیرساخت باید اولویت‌بندی مجدد کرده و راهی برای رشد قابلیت‌های خود برای مشتریان فعلی‌شان به‌جای امضای مشتریان جدید بیابند.»
یک برنامه عمل برای بنیانگذاران که در آب های متلاطم فین تک جمع آوری کمک مالی می کنند
اعتبار تصویر: جیسون ادواردز (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ
جمع آوری کمک های مالی برای استارت آپ ها در مواقع فراوانی یک کار پر فراز و نشیب است، اما در دوران رکود، یک کار سخت است.
“این تو نیستی؛ این بازار است.
“بهترین بنیانگذاران تشخیص می دهند که هدف بستن یک دور است، نه به حداکثر رساندن قیمت یا به حداقل رساندن رقیق سازی”، به این معنی که شما باید تا آنجا که می توانید با سرمایه گذاران بیشتری صحبت کنید و در صورت معقول بودن شرایط، پول آنها را بگیرید.