مدیرعامل متوسط توضیح می دهد که برای متوقف کردن از دست دادن 2.6 میلیون دلار ماهانه چه چیزی طول کشید
مدیرعامل متوسط تونی Stubblebine اعلام شده روز جمعه که پلت فرم انتشار از آگوست سال گذشته ، هنگامی که برای اولین بار به این نقطه عطف دست یافت ، سودآور باقی مانده است. در پست، Stubblebine آنچه را که برای دستیابی به این هدف در نظر گرفته شده بود ، که شامل ترکیبی از تغییرات محصول ، یک سرمایه گذار ، وام های مذاکره شده ، تخلیه فضای اداری ، اخراج و سایر اقدامات دشوار برای کاهش است.
پست وی شیرجه عمیق را در مورد آنچه برای یک استارتاپ برای دستیابی به یک چرخش و انتخاب های سخت که باید انجام شود ، ارائه می دهد.
به گفته Stubblebine ، این شرکت هنگام پیوستن به سال 2022 ، 2.6 میلیون دلار در ماه از دست می داد. این همچنین مشترکان را از دست می داد ، از بودجه سرمایه گذار خارج شد و فاقد یک خریدار بود.
وی گفت که این شرکت را تنها با یک انتخاب ترک کرده است: “متوسط سودآوری یا تعطیل کنید.”
مشکلات این پلتفرم ، تا حدودی ناشی از الگوی تجاری خود است که هر نویسنده ای می تواند در آن مشترک باشد. این شرکت همچنین با ارائه محتوای سرمقاله حرفه ای با کیفیت بالا ، که گفته استریبین گفت ، شروع به جلب توجه نویسندگان آماتور روی این سکو کرده بود-کسانی که کار حرفه ای یا آکادمیک خود را به اشتراک می گذارند یا نوشتاری درباره درسهای مربوط به زندگی جالب و نوشتن درباره زندگی جالب و نوشتن
هنگامی که او به عنوان مدیرعامل پیوست ، عضویت متوسط در صدر 760،000 بود اما هر ماه پول خود را از دست می داد. وی گفت که Stubblebine مجبور شد شرکت را از آن سوراخ حفر کند. در جبهه محصول ، متوسط راهی برای اضافه کردن تخصص انسانی به توصیه ها با تقویت کردن، آن را تغییر داد مشوق های برنامه شریک برای پاداش نوشتن متفکر ، و اضافه کردن برجسته ابزاری که به نشریات اجازه می دهد داستان های دیگر مورد علاقه را ترغیب و ترویج کنند.
از نظر امور مالی ، مدیوم وام 37 میلیون دلار وام بدهد ، و سرمایه گذاران آن 225 میلیون دلار ترجیحات انحلال اضافی را در اختیار داشتند (به این معنی که سرمایه گذاران قبل از بازده کارمندان ، پول خود را پس می گیرند). حاکمیت آن همچنین بسیار پیچیده بود و قبل از تصمیم گیری در شرکت اصلی ، نیاز به تأیید سرمایه گذار از پنج ترانشه جداگانه داشت.
برای تصحیح این مشکلات و حق کشتی ، متوسط وام های خود را مجدداً مورد بحث قرار داد ، ترجیحات انحلال آن را از بین برد و حاکمیت آن را فقط به یک ترانچ از سرمایه گذاران ساده کرد. همچنین دو مورد از آن را به فروش رساند و یک سوم را تعطیل کرد.
از نظر انتقادی ، متوسط برای تمیز کردن میز کلاه خود با مذاکره با سرمایه گذاران ، که Stubblebine بلافاصله نمی خواست انجام دهد ، کار کرد. اما بعد از گذشت یک سال از اولین ایده این ایده ، مدیرعامل متوجه شد که این چیزی است که برای نجات شرکت لازم است.
وی خاطرنشان کرد: “بازسازی سرمایه گذار به یک نقطه شیرین نیاز داشت. تجارت مجبور بود به اندازه کافی خوب به نظر برسد ، اما آنقدر خوب نیست که گزینه های دیگری نیز وجود داشته باشد.”
Stubblebine توضیح داد: “موردی که من به دارندگان وام کردم این بود که وام های آنها را به سهام عدالت تبدیل کند یا مدیریت راه برود ، و سپس با مراجعه به بقیه سرمایه گذاران با اصطلاحات برای یک بازپرداخت ، مالکیت کافی را برای آنها ایجاد کند.” شش از حدود 113 سرمایه گذار در این بازپرس شرکت کردند ، جایی که سهام سرمایه گذار رقیق شده و حقوق ویژه ای مانند ترجیح انحلال و نقش های حاکمیتی واگذار شد. (او همچنین به VC هایی که به عنوان شریک زندگی با آنها آسان بودند ، از جمله راس فوبینی در XYZ، مارک ساستر در در صدربا گودالکبا جرقهوت A16Z.)
Medium باید هزینه های خود را نیز کاهش دهد ، هم از طریق اخراج – از 250 نفر به 77 نفر – و از طریق بهینه سازی مهندسی ، که هزینه های ابر خود را از 1.5 میلیون دلار به 900000 دلار کاهش می دهد. همچنین سرانجام از اجاره نامه اداری خارج شد که شاهد پرداخت 145000 دلار در هر ماه برای فضای اداری 120 دسی در سانفرانسیسکو بود. به کارمندان سهام جدید خود پس از “دور شدن دور” احتمالاً بی ارزش بود.
این پلتفرم که یک بار 600 میلیون دلار ارزش داشت ، در نتیجه همه این تغییرات ، ارزیابی جدید خود را به اشتراک نگذاشت ، اما البته به طور قابل توجهی پایین تر است.
Stubblebine نوشت: “… من هیچ نفس در مورد ارزیابی فعلی ما ندارم.” وی گفت: “اما من همچنین نمی خواهم به شما بگویم زیرا من نمی خواهم که به عنوان نقطه مقایسه با سایر استارتاپ ها استفاده شود. ما سودآور هستیم و آنها نیستیم. این یک نکته مقایسه ای است که به ما بهتر خدمت می کند.”