مرغ مگس خوار، پلتفرمی که سازندگان محلی را با کمپین های برند در منطقه خود مرتبط می کند، 5.4 میلیون دلار جمع آوری می کند.

مرغ مگس خوار یک استارت‌آپ زنانه است که تولیدکنندگان محتوای ابرمحلی را با برندهایی مرتبط می‌کند که به آنها برای به اشتراک گذاشتن محصولات با جوامع کوچک و بسیار فعال خود از طریق رسانه‌های اجتماعی پاداش می‌دهند تا بازاریابی خود را بهبود بخشند.

این شرکت روز چهارشنبه یک دور تخمینی 5.4 میلیون دلاری را اعلام کرد که کل مبلغ را به 10 میلیون دلار رساند. پایتخت جدید از گسترش پلت فرم به 20 شهر دیگر تا سال 2025 پشتیبانی خواهد کرد، از جمله آتلانتا، جورجیا. شارلوت، کارولینای شمالی؛ و دنور، کلرادو.

این پلتفرم که سال گذشته راه اندازی شد، روی بازاریابی محلی و شفاهی شرط بندی می کند، جایی که هدف برندها ایجاد اعتماد با مشتریان محلی است. کسب‌وکارها، بزرگ و کوچک، اغلب با بازاریابی محلی دست و پنجه نرم می‌کنند، چه به دلیل تبلیغات سنتی ناکارآمد، بودجه‌های محدود یا رقابت با برندهای دیگر. Hummingbirds معتقد است راه حل در استفاده از سازندگان نزدیک مانند “مادران PTA” (یعنی والدینی که فعالانه در فعالیت های مدرسه مانند جمع آوری کمک مالی شرکت دارند) و سایر افراد محلی برای کمک به ترویج محصولات نهفته است.

«وقتی [brands] به رفتار در فروشگاه برای این خرده فروشان فکر کنید، آنها به یک ابزار بازاریابی جدید نیاز دارند، و اینجاست که Hummingbirds واقعاً دریافته است که ما می توانیم به آن برندها کمک کنیم تا به سرعت حرکت کنند و آگاهی از برند را ایجاد کنیم، دنبال کنندگان وفادار ایجاد کنیم، و در واقع مشتریانی را برای آنها به ارمغان بیاوریم که می روند. Charise Flynn یکی از بنیانگذاران این شرکت به TechCrunch گفت.

مرغ مگس خوار برندها را قادر می سازد تا کمپین های بازاریابی هدفمندی را با هدف ساکنان محلی راه اندازی کنند و آنها را تشویق می کند تا محصولات خود را در رسانه های اجتماعی با دنبال کنندگان خود به اشتراک بگذارند. در حال حاضر بیش از 300 شریک تجاری وجود دارد، از برندهای معروفی مانند ChopLocal، Cutwater، Goodles و Olipop گرفته تا مشاغل کوچکتر و زنجیره های محلی، مانند لبنیات AE و خواربار فروشی Fareway.

برای تشویق مشارکت، کسب‌وکارها جوایزی مانند کارت‌های هدیه از 50 تا 250 دلار و همچنین تجربیات رایگان (مانند ماساژ در اسپا)، کالاهای رایگان و سایر مزایا ارائه می‌دهند.

اگرچه Hummingbirds 0% پورسانت را از سازندگان دریافت می کند، برندها ملزم به پرداخت هزینه برای راه اندازی کمپین ها در این پلت فرم هستند.

این پلتفرم بر روی سازندگان روزمره تمرکز می‌کند که اشتراک‌گذاری اجتماعی را به عنوان یک سرگرمی می‌بینند و بیشتر دنبال‌کنندگان آن‌ها دوستان و ارتباطات محلی هستند. این استدلال می‌کند که «سازندگان نانو» – آنهایی که تا 10000 فالوور دارند – اغلب به دلیل فالوورهای وفادارشان به نرخ تعامل بالاتری دست می‌یابند. این شرکت ادعا می کند که استراتژی تولید «محتوای خاص شهر» می تواند فروش را تا 14 برابر افزایش دهد و تعامل اجتماعی را تا 80 درصد افزایش دهد.

“نرخ تعامل آنها بسیار بالاتر از استانداردهای صنعتی سنتی است. ما به طور متوسط ​​3-4 درصد تعامل را می بینیم … بیشتر اینفلوئنسرها 0.7 درصد تعامل دارند.

چندین استارت آپ که تقریباً شبیه مرغ مگس خوار هستند، در طول سال ها ظهور کرده اند، مانند Franki، Mavely، Mavn و Soci، اما Hummingbirds با هدف قرار دادن سازندگان محتوا که عمدتاً در آمریکای میانه قرار دارند، خود را متمایز می کند. این پلتفرم در بیش از 20 شهر، از جمله Des Moines، Iowa عمل می کند. مدیسون، ویسکانسین؛ نشویل، تنسی؛ و اوماها، نبراسکا.

این تمرکز استراتژیک است، زیرا شرکت معتقد است که این منطقه اغلب برای بسیاری از برندها نادیده گرفته شده و چالش برانگیز است که قصد دارند دامنه خود را گسترش دهند.

آنها نمی دانند چگونه به آمریکای میانه بازاریابی کنند. [Customers are] هزینه قابل توجهی برای خرید مواد غذایی، و بنابراین آنها قادر به فعال کردن جوامع مرغ مگس خوار ما به منظور ایجاد آگاهی از نام تجاری و حرکت سرعت محصول هستند. فلین توضیح داد که تمرکز ما بر بخشی از بازاریابی آنها که کمی برای آنها چالش برانگیزتر است، واقعاً مفید بوده است.

یکی از بنیانگذاران امیلی استیل، رویایی پشت Hummingbirds است. او به‌عنوان یک تولیدکننده محتوای کوچک در آیووا، فرصت کمک به برندها را در دسترسی به جامعه‌اش تشخیص داد.

استیل به ما گفت: «مرغ مگس خوار از امتحان شیر لاته جو دو سر در د موین، آیووا، و به اشتراک گذاشتن آن در شبکه های اجتماعی و هیجان سایر مردم برای به اشتراک گذاشتن مشاغل کوچک در شهر خودمان بیرون آمدند. او همچنین اشاره کرد که نام شرکت از نام مستعاری که پدر شوهرش او را می نامد گرفته شده است، زیرا مرغ مگس خوار “گرده افشان محلی” هستند و همیشه “در شهر هجو می کنند”.

اخیراً این شرکت رشد سریعی را تجربه کرده است. در سال گذشته، ادعا می‌کند که درآمد خود را چهار برابر کرده و حجم جامعه خود را دو برابر کرده است، و اکنون 11000 سازنده دارد.

شرکت کنندگان در دور اولیه شامل Allos Ventures، Ground Game، Homegrown Capital، InnoVenture Iowa Fund، ISA Ventures، M25 Fund و Next Level Ventures هستند.