مطالعه داده های تعداد کارمندان، اشتباهات فروش SaaS، استراتژی های بسته مالی • TechCrunch

در 24 ماه گذشته، Thomvest Ventures داده‌های تعداد کار را برای 150 استارت‌آپ SaaS سازمانی سری A تا C ثبت کرده است و ما اعداد را داریم.

این گزارش که توسط ادی آکرمن، شریک عملیات مالی استراتژیک Thomvest تهیه شده است، سرعت استخدام استارت‌آپ‌ها را از فوریه 2021 بر اساس منطقه، نوع شرکت و به‌ویژه مدت زمان سپری شده از آخرین جذب سرمایه بررسی می‌کند.

آکرمن می‌گوید پس از برگزاری جلسات هیئت‌مدیره سه ماهه چهارم سال ۲۰۲۲ توسط استارت‌آپ‌ها، انتظار دارد تا چند هفته دیگر شاهد اخراج‌ها باشد.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله

این چیزی نیست که هیچ کارگری بخواهد چند روز قبل از کریسمس بخواند، اما هشدار از قبل آماده شده است.

آکرمن می‌گوید: «برای شرکت‌هایی با ترازنامه قوی، پشتیبان‌های قوی، تناسب با محصول با بازار یا کم‌سوختگی، اکنون بهترین زمان برای استخدام‌های مهم است.

و اگر این شرکت شما را توصیف نمی کند، باید در حال برنامه ریزی برای کاهش تعداد کارکنان باشید.

آکرمن می نویسد: «تصمیم سخت برای توقف استخدام باید زودتر گرفته شود، حتی اگر ترازنامه شما در وضعیت خوبی باشد.

اگر مؤسسی هستید که این را می خوانید: وقتی اخراج ها در میان است، مسئولیت اخلاقی و اخلاقی دارید که در اسرع وقت به کارمندان خود اطلاع دهید. کار درست را انجام دهید.

TechCrunch+ هفته آینده بر اساس یک برنامه کوتاه منتشر خواهد شد، و ما آهنگ معمول خود را از دوشنبه، 2 ژانویه از سر می گیریم. من برای تعطیلات استراحت کوتاهی می کنم و خبرنامه / خلاصه بعدی TechCrunch+ را در روز سه شنبه، 3 ژانویه ارسال خواهم کرد.

از اینکه ما را در سال 2022 خواندید بسیار متشکریم. سال نو بسیار مبارکی داشته باشید!

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
شخصیت اصلی شما

چگونه از روابط سرمایه گذار خود در سال 2023 بهترین استفاده را ببرید؟

از آنجایی که بابانوئل لیست خود را از افراد شیطون و خوب اصلاح می کند، زمان خوبی برای بنیانگذاران استارتاپ است تا روابط خود با سرمایه گذاران را بررسی کنند.

ویدیا رامان، یکی از شرکای Sorenson Ventures، یک مقاله TC+ با بایدها و نبایدها برای جلسات آتی هیئت مدیره، افکارش در مورد بهترین کانال های ارتباطی برای درخواست های مختلف کمک و نکات داده خاصی که باید در بحث های خود مطرح کنید، نوشته است.

او توصیه می کند: «در مورد نحوه گذراندن وقت خود بی رحم باشید، به خصوص با سرمایه گذاران خود.»

حمل و نقل تعطیلات امسال آسان تر است، اما فناوری هنوز عقب مانده است

اعتبار تصویر: یوئیچیرو چینو (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

رایان پترسن، مدیر عامل Flexport می نویسد: خطوط عرضه جهانی وضعیت بهتری نسبت به این زمان در سال گذشته دارند، اما این نوید خوبی برای آینده نیست.

او می‌گوید: «پیشرفت‌های امسال در کشتیرانی تا حد زیادی منعکس‌کننده کاهش مصرف به جای هرگونه بهبود در زیرساخت‌های زیربنایی است.

“خوشبختانه، داده های موجود امروز فراتر از اندازه گیری غنی است، و ما همچنین ابزارهایی برای استفاده از آنها در راه هایی داریم که می تواند کارایی را افزایش دهد.”

Pitch Deck Teardown: عرشه 460 هزار دلاری Card Blanch برای دور فرشته اش

اعتبار تصویر: کارت بلانچ (در یک پنجره جدید باز می شود)

استارت‌آپ فین‌تک Card Blanch اخیراً یک دور 460000 دلاری را برای سرویس پیش از راه‌اندازی خود بسته است که به مشتریان اجازه می‌دهد هزینه‌های شخصی را از یک برنامه متمرکز پیگیری کنند.

برای اینکه بفهمیم چرا سرمایه‌گذاران فرشته به این عرشه لبخند زدند و مژده‌های خوبی را داشتند، ما عرشه غیرتدوین نشده بنیان‌گذاران را به اشتراک می‌گذاریم:

• کاور اسلاید
• اسلاید مشکل
• اسلاید اندازه بازار
• اسلاید راه حل
• اسلاید محصول
• اسلاید “چگونه کار می کند”.
• اسلاید مسابقه
• اسلاید مدل درآمد
• اسلاید فرصت بازار
• “مراحل بعدی” – اسلاید درخواست
• “کل کیف پول شما در یک کارت” – ارزش اسلاید
• “تجزیه و تحلیل کامل هزینه ها در یک مکان” – اسلاید خلاصه

سوفی عزیز: مزایا و معایب ویزای E-2 و L-1A چیست؟

اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch

سوفی عزیز

ما یک استارتاپ را در کلمبیا تأسیس کردیم و به فکر افتتاح دفتر فروش در ایالات متحده هستیم! من نقل مکان خواهم کرد و هم بنیانگذار من به مدیریت تیم مهندسی ما از کلمبیا ادامه خواهد داد.

در حال حاضر هم ویزای سرمایه گذار E-2 و هم ویزای اجرایی L-1A را در نظر دارم. مزایا و معایب هر کدام چیست؟

– کلمبیایی شجاع

نحوه حل معضل بسته مالی: 3 استراتژی که هرگز شکست نمی خورند

اعتبار تصویر: فلاویو کوئیلو (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

صادق باشید: آیا به دلیل تعطیلات دسامبر تعطیلات آخر ماه نوامبر خود را عجله کردید؟

پایبندی به تصمیمات سال نو سخت است، اما از آنجایی که این زمان کندترین زمان سال است، زمان خوبی برای ایجاد عادات حسابداری سالم تر است.

شاگون مالهوترا، CPA و CIA که یک حسابرس باتجربه نیز است، توصیه می‌کند قبل از اجرای اعداد دسامبر، به دنبال راه‌هایی برای خودکار کردن تعطیلات پایان ماه باشید.

در یک پست TC+، او سه استراتژی برای دیجیتالی کردن این فرآیند را به همراه پیشنهادهایی برای زیرمتریک برای ردیابی به اشتراک می گذارد که تصویری دقیق از سلامت مالی شما به شما ارائه می دهد.

«داده‌های جمع‌آوری‌شده در این مراحل به شما این امکان را می‌دهد که مشکلات ریشه‌ای کسب‌وکارتان را به سرعت شناسایی کنید، که سپس به شما امکان می‌دهد اقدامات بعدی را ارزیابی کنید.»

3 سرمایه گذار سیاه پوست در مورد آنچه در سال 2023 به دنبال آن هستند صحبت می کنند

اعتبار تصویر: pchyburrs (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

سرمایه‌گذاران عموماً نسبت به توانایی بلندمدت فناوری برای بهبود خوش‌بین هستند، اما وقتی نوبت به گسترش فرصت‌ها برای بنیان‌گذاران سیاه‌پوست می‌رسد، Dominic-Madori Davis می‌گوید که آنها عمدتاً سرنوشت‌ساز هستند.

او با سه سرمایه‌گذار سیاه‌پوست مصاحبه کرد تا نظرات آنها را در مورد سرمایه‌گذاری تأثیرگذار، که انتظار دارند در سال 2023 آغاز شود و چگونه ترجیح می‌دهند توسط بنیان‌گذاران به آنها نزدیک شود، بیابد:

• الکسیس آلستون، مدیر، Lightship Capital
• ریچارد کربی، شریک عمومی، Equal Ventures
• جادین برایدن، معاون Xfund

از 3 اشتباه رایج در فروش که استارت آپ ها در دوران رکود مرتکب می شوند، اجتناب کنید

اعتبار تصویر: آنتونی لی (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

تحلیلگران تخمین می زنند که هزینه های فناوری اطلاعات در سال 2023 افزایش خواهد یافت، اما این را به تیم های فروش SaaS می گویند که در تلاش برای بستن قرارداد با مشتریانی هستند که دستور کاهش هزینه ها را دریافت کرده اند.

آناند شاه، مدیرعامل و یکی از بنیان‌گذاران Databook، می‌گوید: «آنچه اکنون هر شرکتی به آن نیاز دارد، فروش کارآمد است.

“تغییرات واقعی برای برآورده کردن نیازهای خریداران خود ایجاد کنید. از پس‌زمینه اقتصاد کلان برای ایجاد بهبودهای لازم در بهره‌وری فروش استفاده کنید.»