نئوبانک نوردیک Lunar 77 میلیون دلار با ارزش 2 میلیارد دلاری افزایش می دهد، پلت فرم معاملات ارز دیجیتال و پرداخت های B2B را راه اندازی می کند – TechCrunch

بانک های چالش برانگیز در مجموع به نیرویی در دنیای خدمات مالی برای مصرف کنندگان تبدیل شده اند و امروزه به یکی از بازیگران بزرگ خارج از شمال اروپا تبدیل شده اند. قمری – در حال اعلام بودجه رشد همراه با دو سرویس جدید برای ادامه تکمیل جاه طلبی خود برای ارائه یک برنامه فوق العاده یک مرحله ای برای کاربران خود است.

این استارتاپ 70 میلیون یورو (با نرخ امروزی 77 میلیون دلار) جمع آوری کرده است، چیزی که من از یک فرد نزدیک به شرکت می فهمم که ارزش گذاری پس از پول بیش از 2 میلیارد دلار است. همراه با این خبر، یک پلتفرم معاملاتی کریپتو و پرداخت های B2B را برای مشتریان تجاری کوچک و متوسط ​​خود راه اندازی کرده است.

خدمات جدید به لیست گسترده ای از پیشنهادات برای کاربران خود می پیوندند. Lunar دارای مجوز کامل بانکی است (آن را از تعدادی دیگر از نئوبانک ها که بر روی ریل بانک های دیگر کار می کنند متمایز می کند) و حساب های چک و سپرده را ارائه می دهد. وام و سایر خدمات اعتباری مانند خرید اکنون، پرداخت بعدا. سرمایه گذاری سهام، صندوق و ETF برای مصرف کنندگان؛ به علاوه حساب های تجاری، وام ها و مدیریت مالی برای SMB ها.

آخرین سرمایه گذاری توسعه سری D این شرکت است که برای اولین بار بسته شد 210 میلیون یورو در جولای سال گذشته. این دور – در مجموع توسط هارتلند با شرکت Kinnevik، Tencent و IDC Ventures – اکنون با قیمت 280 میلیون یورو بسته شده است. این بخش اخیر دارای حامیان قبلی است (Lunar نام‌ها را مشخص نمی‌کند)، اما شاید مهم‌تر از آن (با عرض پوزش VC)، یک ستاره فوق‌العاده نیز در آن وجود دارد: ویل فرل، که در یک کمپین بازاریابی برای این استارت‌آپ بازی می‌کند، معامله را قطع کن

چرا ویل فرل؟ کن ویلوم کلاوزن، بنیانگذار و مدیر عامل Lunar، گفت که این کمدین در شمال اروپا بسیار پرطرفدار است، نه فقط به خاطر ستاره اش در فیلم یوروویژن، یا این واقعیت که او با یک زن سوئدی ازدواج کرده است، بلکه به این دلیل که به نظر می رسد به نظر می رسد که اخلاق کمدی و زندگی با فرهنگ عامه نوردیک و گستره جمعیتی گسترده ای که لونار هدف قرار داده است، تطابق دارد. این به اندازه کافی تصادفی است که به خودی خود تبدیل به طنز می شود، دقیقاً همان وسیله ای است که شما با فرل در فعالیت های کمتر متمرکز بر بازاریابی او مرتبط می کنید.

لونار هنوز در میانه فرآیند تامین مالی است. با توجه به آنچه من درک می کنم، این شرکت در حال حاضر سری E خود را افزایش می دهد، که انتظار می رود در ماه مه سال جاری با ارزش بالاتری بسته شود. این آخرین ارزیابی، که PitchBook به طور خاص تر قرار می دهد با 2.25 میلیارد دلار، به نظر می رسد اولین باری است که این اعداد به طور عمومی مورد بحث قرار می گیرند.

اکنون در مجموع 345 میلیون یورو با سرمایه‌گذاران قبلی دیگر از جمله Seed Capital، Greyhound Capital، Socii Capital و Chr جذب کرده است. آگوستینوس فابریکر

یکی از دلایل سرعت سریع بودجه Lunar این واقعیت است که به سرعت در حال رشد است و می خواهد در حالی که آهن داغ است ضربه بزند. زمانی که اولین بخش از سری D را جمع آوری کرد، 325000 مشتری داشت. این تعداد اکنون به 500000 رسیده است که شامل دانمارک (پایگاه اصلی آن در کپنهاگ)، سوئد و نروژ است. این طرح دوبرابر کردن خدمات بیشتر در خدمت شمال اروپا است، که شامل راه اندازی به فنلاند، قبل از گسترش به بازارهای بیشتر در اروپا و مناطق دورتر است.

محصول تجارت کریپتو نشان می‌دهد که چگونه شرکت به طور گسترده‌تری استراتژی توسعه خود را دنبال می‌کند: ویلوم کلاوزن خاطرنشان می‌کند که زمانی که Lunar در شمال اروپا راه‌اندازی شد، در حال حاضر نبرد سختی برای قرار دادن آن به عنوان یک بانک “چالش‌گر” بود زیرا بانکداری پایه در شمال اروپا پیش از این در سطح جهانی بسیار جلوتر از این بازی بود، به طوری که حدود 95 درصد از مصرف کنندگان در حال حاضر از خدمات بانکداری دیجیتال ارائه شده توسط متصدیان فعلی در هنگام راه اندازی استفاده می کردند. او گفت که برعکس، ورود به بانک جدید و تبدیل شدن به یک نئوبانک در منطقه نیز چندان آسان نیست، زیرا برای ارائه هرگونه خدمات باید عمیقاً با زیرساخت‌های موجود و رویکردی خاص که مبتنی بر شماره‌های شناسایی است، ادغام شود. ثابت شده است که این یک مانع بزرگ برای ورود رقبای بالقوه برای ورود به بازار است.

او با خنده به من گفت: «این بدان معنا بود که اگر بتوانیم به عنوان یک بانک رقیب در شمال اروپا موفق شویم، می‌توانیم در هر جایی موفق شویم.

اما در حالی که به نظر می رسد این نشان می دهد که Lunar قطعاً جاه طلبی دارد تا فراتر از سواحل شمال اروپا حرکت کند (با نام و انجمن استراتوسفری که مطابق با آن باشد)، این استارتاپ در واقع همچنان بر ایجاد خدماتی متمرکز است که نشان می دهد آنچه که متصدیان فعلی هنوز ارائه نمی دهند. برای ایجاد این خدمات در پلت فرم Lunar، نه تنها به این دلیل که، او اشاره می کند، که مصرف کنندگان و مشاغل شمال اروپا از نظر خدمات ارزش افزوده ای که دریافت می کنند، پولی که انجام می دهند، از پردرآمدترین ها نه تنها در اروپا بلکه در جهان هستند. با، و غیره.

نمونه موردی: او به من گفت که در حال حاضر لونار حدود 1.3 میلیارد یورو سپرده در دفاتر خود دارد و از آن برای اجرای محصول وام خود به جای پرداخت بدهی استفاده می کند. او گفت که محصولات وام آن در حال حاضر بالاترین درآمدزایی در Lunar هستند.

ویلوم کلاوزن به من گفت که تجارت کریپتو، در آن زمینه، مکان خنده‌داری را در شمال اروپا اشغال می‌کند. از یک طرف، این برنامه بسیار محبوب است، به طوری که 10 مورد از 20 یا بیشتر محبوب ترین برنامه ها در رتبه بندی های منطقه ای، آنهایی هستند که تجارت کریپتو را فعال می کنند. اما از سوی دیگر، این روند تا حدودی متوقف شده است: مردم می‌توانند ارز بخرند و در آن برنامه‌ها ارز مبادله کنند، اما اگر بخواهند پول دریافت کنند (مثلاً پول نقد به فیات) در حال حاضر نمی‌توانند این کار را با ارزهای محلی انجام دهند. .

او خاطرنشان کرد: «تراکنش‌ها رد می‌شوند زیرا بانک‌های شمال اروپا نمی‌خواهند با پلتفرم‌های ارز دیجیتال بین‌المللی تراکنش داشته باشند.» دلایل آن مواردی است که انتظار دارید: در حال حاضر، هیچ مقرراتی برای ردیابی آن تراکنش‌ها وجود ندارد تا مشخص شود که پول از کجا می‌آید یا به کجا می‌رود، و هیچ راهی برای بیمه کردن بانک‌ها در برابر کلاهبرداری یا سایر فعالیت‌های غیرقانونی وجود ندارد. در آن معاملات

این فرصتی را برای Lunar فراهم کرد تا ریسک را بپذیرد: افراد را برای تجارت به پلتفرم بیاورید و آنها را وادار کنید تا با خود Lunar پول نقد کنند و از هزینه های مبادله یا خدمات مرتبط با تراکنش ها درآمد کسب کنند. (که من فکر می کنم محاسبه کرده است در وهله اول با ارائه آن خدمات، بدون مقررات یا قوانین دیگر، بیش از هر خطری را که متحمل می شود جبران می کند.)

در زمان راه‌اندازی، کاربران می‌توانند بیت‌کوین، اتریوم، کاردانو، پولکادوت و دوج را معامله کرده و پول نقد کنند.

همانند راه‌اندازی رمزارز، ویلوم کلاوزن معتقد است که پیچیدگی‌های ارائه خدمات در بازاری که اساساً کل بازار قابل آدرس‌پذیری تنها ۲۷ میلیون نفر است، برای اکثر بازیکنان بسیار کوچک است، حتی اگر ثابت شود که مکان عالی برای ساختار است. کسب و کار بزرگتر و بازدهی قوی برای Lunar به عنوان یک بازیگر بسیار منطقه ای. (همچنین این رویکرد اولیه ای است که Klarna در پیش گرفت و ببینید امروز کجاست.)

او گفت: «ما نمی‌دانیم چرا قبلاً هیچ کس دیگری وارد شمال اروپا نشده است، اما TAM 27 میلیونی «مثلاً در مقایسه با آلمان زیاد نیست».

اما ما معتقدیم که می‌توانیم یک تجارت بزرگ در آن بازار کوچکتر ایجاد کنیم.» و این شرط بندی است که سرمایه گذاران به وضوح معتقدند فعلاً یک شرط خوب است.

لیز کای، مدیر عامل هارتلند، در بیانیه‌ای هنگام اعلام اولین ترانش گفت: «سرمایه‌گذاری بر اساس استراتژی ما برای حمایت از بهترین کسب‌وکارها و تیم‌های مدیریتی است. “ما مشتاقانه منتظر حمایت از تیم در توسعه نسل بعدی خدمات مالی دیجیتالی در شمال اروپا و فراتر از آن هستیم.