نحوه محاسبه TAM، SAM و SOM استارتاپ خود – TechCrunch

درک و ارائه اندازه بازاری که مد نظر شماست برای تامین بودجه برای کسب و کار شما بسیار مهم است. سرمایه‌گذاران فرشته و VCها به طور یکسان می‌خواهند محصول یا خدماتی را ببینند که مقیاس‌پذیر باشد و بتواند سهم قابل‌توجهی از بازار قابل توجهی را به دست آورد.

در هر مرحله از سرمایه‌گذاری، چه بذر و چه سری B، لازم است اسلایدی را در طرح خود قرار دهید که اندازه بازار شما را از سه منظر توضیح دهد – TAM، SAM و SOM.

هنگامی که داده های اندازه بازار خود را به سرمایه گذاران ارائه می کنید، آنها به دنبال اطلاعات TAM، SAM و SOM می گردند. این نقاط داده‌ای رازآلود در مورد اعدادی که می‌توانند عظیم و دور از دسترس به نظر برسند، تشکیل می‌دهند، اما اگر به اندازه‌ی بازار به طور روشمند نزدیک شوید، متوجه خواهید شد که واقعاً آنقدرها هم پیچیده نیست.

من اخیراً در ارائه یک شرکت تولید کننده زیتون و فلفل خلاقانه و غنی از مواد مغذی شرکت کردم. از آنجا که سناریوی نقطه داده آنها ساده و قابل درک است، من از آن در اینجا برای توضیح TAM، SAM و SOM آنها استفاده خواهم کرد.

مرحله 1: گرفتن TAM

در حالی که TAM (کل بازار موجود) تمایل دارد بیشترین اضطراب را ایجاد کند، ساده ترین نقطه داده برای رسیدگی است. TAM کل درآمدها را در یک بخش بزرگتر توصیف می کند. شما می توانید TAM را به سه روش مختلف محاسبه کنید.

اول این است رویکرد بالا به پایین، اغلب از طریق گزارش های تحقیقات بازار در دسترس عموم یا برون یابی از گزارش های داده های در دسترس عموم به دست می آید.

بعدی است رویکرد پایین به بالا، که بر محاسبه قیمت واقعی و پیش بینی شده، همراه با استفاده فعلی و کل پیش بینی شده از محصولات یا خدمات شما متکی است.

آخرین است رویکرد نظریه ارزش. این تئوری یک تجزیه و تحلیل آموزشی از ارزش پیش بینی شده و کل استفاده پیش بینی شده از محصول یا خدمات شما را اعمال می کند و به دنبال آن محاسبه می کند که چه مقدار از آن ارزش می تواند در قیمت گذاری آن منعکس شود. نظریه ارزش اغلب در مورد محصولات، خدمات و دسته بندی های کاملاً جدید اعمال می شود. بیایید این نظریه را در Airbnb اعمال کنیم.

Airbnb صنعت هتل‌داری را با تصور فناوری‌ای مختل کرد که صاحبان خانه را قادر می‌سازد تا با مسافرانی که به دنبال مکانی برای اقامت هستند، هماهنگ شوند. برای اعمال تئوری ارزش، ارزیابی کنید که یک مسافر چقدر مایل است برای این نوع جدید اقامتگاه بپردازد، چه مقدار به صاحب خانه می‌خواهد در هر شب پرداخت شود و چه چیزی Airbnb می‌تواند از صاحب خانه برای استفاده از فناوری خود دریافت کند.

هنگامی که یک دسته محصول یا خدمات قبلاً به خوبی مورد تحقیق قرار گرفته باشد، TAM اغلب با استفاده از گزارش های تحقیقات بازار در دسترس عموم محاسبه می شود. اگر محصول یا دسته بندی محصول جدید است و به طور کامل مورد تحقیق قرار نگرفته است – که اغلب در فناوری اتفاق می افتد و همچنین در سایر بخش های صنعت نیز صدق می کند – توصیه می کنم یک مشاور باتجربه تحقیقات بازار برای ایمن کردن داده های TAM با استفاده از نظریه از پایین به بالا یا ارزش استخدام کنید. رویکرد.