هدف SunFi این است که سریعترین راه برای نیجریه ای ها برای یافتن، تامین مالی و مدیریت انرژی خورشیدی باشد • TechCrunch

SunFiاستارت‌آپ فناوری پاک نیجریه که افراد و کسب‌وکارهایی را که می‌خواهند به انرژی خورشیدی دسترسی داشته باشند به طرح‌های پرداختی مطابق با نیازهایشان متصل می‌کند، ۲.۳۲۵ میلیون دلار سرمایه اولیه جمع‌آوری کرده است.

پلتفرم فناوری مالی انرژی که خود توصیف می‌شود، از سرمایه‌گذاران اصلی Factor مستقر در نایروبی حمایت دریافت کرد[e] و SCM Capital Asset Management و سرمایه گذاران شرکت کننده مانند Voltron Capital، Norrsken Impact Accelerator، Ventures Platform و Sovereign Capital.

در تماس با TechCrunch، مدیرعامل روتیمی توماس گفت این سرمایه گذاری به SunFi کمک می کند تا عملیات خود را توسعه دهد و قابلیت های خود را برای توصیه بهترین سیستم ها با کمترین هزینه به مشتریان بهبود بخشد.

SunFi اولین خودروی توماس در راس یک استارت آپ انرژی نیست. در سال 2018، او یک شرکت تاسیسات خورشیدی Aspire را بر اساس دانشی که در کالج در زمینه انرژی های تجدیدپذیر به دست آورد و در چندین نقش مرتبط با پروژه های انرژی، گاز و برق در سراسر نیجریه و سایر کشورهای آفریقایی کار کرد، از جمله یک دوره پنج ساله تاسیس کرد. در زیمنس به عنوان رئیس توسعه بازار. او در این تماس گفت، اگرچه این تجارت سه سال بعد به SunFi تبدیل شد، راه‌اندازی Aspire اولین سفر مادام‌العمری بود که توماس در تلاش برای رفع مشکلات برق با آن‌ها در نیجریه متصور بود.

خانوارها و مشاغل نیجریه به فناوری خورشیدی مقرون به صرفه و قابل اعتماد دسترسی کمی دارند یا اصلاً دسترسی ندارند، که اتکای آنها به برق مبتنی بر شبکه را کاهش می دهد که از ظرفیت تولید ناکافی رنج می برد و نمی تواند به بیشتر 200 میلیون نفری نیجریه که در مناطق روستایی زندگی می کنند خدمات رسانی کند. روی آوردن به راه‌حل‌های خارج از شبکه که از انرژی خورشیدی استفاده می‌کنند، گزینه‌ای برای این افراد است که برای نیازهای ساده مانند روشنایی، گرمایش و ارتباطات به برق نیاز دارند. و این همان کاری است که شروع قبلی روتیمی انجام داد. آرزو می کنم یک مدل کسب و کار قدرت به عنوان سرویس را اجرا کرد که به نصب بیش از 500 سیستم خورشیدی برای افراد و مشاغل کمک کرد. اما علیرغم اینکه به عنوان یک گزینه ارزان به بازار عرضه می شود، برق رسانی روستایی در قالب ریزشبکه ها و سیستم های خورشیدی می تواند برای این مصرف کنندگان فرعی به دلیل قدرت هزینه پایین آنها گران تمام شود.

توماس گفت: «مشتریان همیشه از ما می‌پرسیدند که آیا راهی برای پرداخت قسطی سیستم‌های خورشیدی وجود دارد یا خیر. به همین دلیل، ما به بانک‌ها رفتیم و سعی کردیم با آنها برای تأمین مالی این نوع پرداخت همکاری کنیم، اما متوجه شدیم که بانک‌ها نیز مشکلی دارند: آنها نمی‌توانند اعتباری را به مشتریان برای تأمین مالی سیستم‌های خورشیدی خرده‌فروشی بدهند. خطرات فنی مربوط به مالکیت آنها را درک نمی کند.

تحقیقات بیشتر در بازار نشان داد که سایر ارائه دهندگان خورشیدی با همین مشکل مشتریانی که درخواست پرداخت اقساطی داشتند، مواجه بودند. توماس و بنیانگذارانش – COO تومیوا ایگون و CTO اولاولوا فانی – تصمیم به ارائه اعتبار گرفت و اجاره این سیستم ها را در جایی که بعداً SunFi شد شروع کرد. آنها معتقد بودند که به عنوان یک ابزار، می‌توانند ریسک فنی مربوط به سیستم‌های خورشیدی را مدیریت کنند و به احتمال زیاد مشتریان هزینه پرداخت می‌کنند، زیرا برای سیستم‌های خورشیدی ارزش قائل هستند و آن‌ها را به عنوان بخش‌های حیاتی زیرساخت انرژی می‌دانند.

در مورد آن فکر کنید. سیستم‌های خورشیدی خرده‌فروشی از طریق شفاهی به بازار عرضه می‌شوند، اما با تقسیم‌بندی توزیع و حداقل راه‌های تامین مالی، پلتفرم‌هایی مانند SunFi که به‌عنوان جمع‌کننده عمل می‌کنند برای مشتریان جذاب می‌شوند.

چالشی که مشتریان با ارائه دهندگان انرژی خورشیدی با آن روبرو هستند این است که آنها راه حل هایی می خواهند که بتوانند هزینه کمی برای آنها بپردازند. با این حال، این سیستم عامل های خورشیدی نمی توانند ارائه دهند. از آنجایی که بانک‌ها از ریسک فنی موجود می‌ترسند، به چیزی در این بین نیاز دارند تا با ارائه دهندگان خورشیدی خوب صحبت کنند و کار نصب را انجام دهند و در عین حال سرمایه خوبی را برای مشتریانی که به دنبال راه‌حل مناسب هستند، ارائه دهند. توماس گفت: ما بچه هایی هستیم که در وسط همه اینها قرار داریم.

SunFi با از بین بردن ریسک فنی و اعتباری موجود در تامین مالی مجموعه‌های راه‌حل‌های خورشیدی، برای این سرمایه‌گذاران انرژی پاک ارزش ایجاد می‌کند و راه‌هایی را برای وام دادن به عنوان یک بازی خدماتی برای ارائه‌دهندگان انرژی پاک باز می‌کند. SunFi از زمان راه اندازی رسمی خود در فوریه گذشته، بیش از 40 فروشنده سیستم خورشیدی را در مراحل مختلف بررسی در پلتفرم خود نصب کرده است. 10 ارائه دهندگان اصلی آن هستند که به بیش از 129 مشتری خدمات رسانی کرده اند. در طول یک سال گذشته، استارتاپ انرژی یک ساله بیش از 600000 دلار از طریق مشارکت خود با موسسات مالی برای این مشتریان مستقر کرده است.

شرکت انرژی مستقر در نیجریه دو روش پرداخت را به مشتریان ارائه می دهد: اجاره برای مالکیت، که در آن پس از واریز اولیه، مشتریان قبل از بدهکاری به سیستم خورشیدی به صورت اقساط پرداخت می کنند، و یک مدل اشتراک که در آن مشتریان برای استفاده از سیستم خورشیدی ماهانه پرداخت می کنند. درآمد SunFi از حاشیه مدل اجاره به مالک و هزینه های اشتراک از مدل دوم است. این شرکت گفت که در حال کار بر روی سومین جریان درآمدی است که در آن به تامین کنندگان انرژی خورشیدی در تامین مالی موجودی کمک خواهد کرد.

برخی از استارت‌آپ‌ها قبلاً سیستم‌های خورشیدی را با یک یا چند نهاد مانند کربن تأمین مالی می‌کنند. اما توماس آنها را به عنوان رقیب در نظر نمی گیرد. همین امر در مورد ارائه دهندگان سیستم خورشیدی نیز صدق می کند. در عوض، بیشتر این پلتفرم‌ها شریک هستند زیرا قبلاً نیازی را در بازار برطرف می‌کنند و کار SunFi آنها را جمع می‌کند. “از آنجایی که ما در ابتدا یک تامین کننده انرژی خورشیدی بوده ایم و با مشاهده ناامیدی و چالش های تاسیسات در نیجریه، تجربه منحصر به فردی داریم، ما تمام آن دانش فنی و اعتباری را برای ساختن سیستمی استفاده کرده ایم که امیدواریم برای مشتریان، تامین کنندگان خورشیدی و بانک ها کار کند.” رئیس اجرایی گفت.

SunFi همچنین دارای یک پورتال برای ارائه‌دهنده انرژی خورشیدی است که می‌تواند وارد شود، تجارت خود را در زمینه ساخت انواع مختلفی از محصولات برای بازاریابی به مشتریان و دسترسی به منابع مالی ردیابی و مدیریت کند. سرمایه گذاران داشبورد خود را برای مدیریت پورتال خود دارند تا نحوه خرج شدن پول خود را برای مدیریت پورتفولیو یا مشتریان خرده فروشی پیگیری کنند. بنابراین ما به عنوان یک فین تک برای فضای فناوری پاک ساخته شده ایم که در نیجریه وجود ندارد.

فناوری پاک با ویژگی‌های فین‌تک به دنبال ارتقای پلتفرم خود در 12 تا 18 ماه آینده با این تأمین مالی است. همچنین قصد دارد بیش از 4000 مشتری را در همان چارچوب زمانی تبدیل کند که تیم 29 نفره همچنان به رشد خود ادامه می دهد. فناوری پاک در حال مذاکره برای جذب سرمایه شخص ثالث اضافی، به احتمال زیاد بدهی، از بانک‌های تجاری و سایر شرکای تامین مالی است تا آن پول را از طریق سیستم هدایت کند و تمام نیازهای پلتفرم انرژی را برای رسیدگی به آن در سال جاری تامین مالی کند.

Lyndsay Holley گفت: «SunFi این توانایی را دارد که با ایجاد بازاری از محصولات انرژی پاک همراه با گزینه‌های پرداخت انعطاف‌پذیر – که همگی بر اساس نیازهای مالی و انرژی مشتری شخصی‌سازی شده‌اند، روش دسترسی خانوارها و مشاغل در سرتاسر نیجریه به انرژی پاک را تغییر دهد. -هندلر، شریک و سازنده سرمایه گذاری در فاکتور[e] روی سرمایه گذاری “پلتفرم هایی مانند این دسترسی به انرژی پاک را در بازارهای دیگر باز کرده اند اما هنوز در آفریقا وجود ندارند. این نوع نوآوری و اختلال به همین دلیل است که ما تصمیم گرفتیم بخشی از سفر SunFi باشیم…”