هنگامی که یک VC در مورد ارزش گذاری استارت آپ شما می پرسد چگونه پاسخ دهیم • TechCrunch

قانون اول: عدد را بیرون نریزید

یه دونه هست سوال ترفندی که سرمایه گذاران تقریبا همیشه می پرسند و مطمئناً بنیانگذاران را ناراحت می کند: “انتظارات شما در مورد ارزش گذاری چیست؟”

برای اکثر بنیانگذاران، این سناریوی همیشگی Goldilocks است. دور انداختن عددی که خیلی زیاد است ممکن است سرمایه گذاران را دور کند، در حالی که مقدار بسیار کم ممکن است این سوال را ایجاد کند: «چرا اینقدر کم؟ مشکل این تجارت چیست؟» و ارزش سهامداران را روی میز بگذارید.

و اگر درست باشد، پاسخ تند و تیز اکثر سرمایه‌گذاران چیزی شبیه به این است: «بیایید ببینیم چقدر می‌توانم با این مؤسس کار کنم تا قیمت بهتری داشته باشم».

بنیانگذاران در بازی ارزش گذاری در یک نقطه ضعف مشخص هستند. از نظر طراحی، سرمایه‌گذاران این بازی را بسیار بهتر از بسیاری از بنیان‌گذاران انجام می‌دهند – یک VC ممکن است چندین معامله را در یک سه ماهه انجام دهد، اما یک مؤسس ممکن است تنها هر دو سال یک بار به بازارها نزدیک شود.

بنابراین، به جای اینکه اعداد خاصی را که به ناچار به چالش کشیده می‌شوند، کنار بگذارید، یک راه‌حل وجود دارد:

عددی را بیرون نریزید

مطمئن‌ترین (و ارزشمندترین) پاسخ مؤسس به سؤال بدنام ارزش‌گذاری با این جمله شروع می‌شود: «ما به قیمت بازار اجازه می‌دهیم این دور شود».

هنگامی که به درستی تحویل داده شود، به این معنی است که شما پیشنهادات را می پذیرید، ناامید نیستید و مطمئن هستید که یک معامله را با شرایط قابل قبول می بندید.

اما اگر این تمام چیزی است که شما می گویید، به مشکل خورده اید زیرا می تواند به عنوان “ما سرنخی نداریم” یا “ما آنچه را که به ما داده شده است می گیریم” نیز تعبیر شود. به هر حال، اگر واقعاً می خواهید معامله ای را ببندید، باید یک نشانه پایه از انتظارات خود ارائه دهید.

جی لوی، یکی از بنیانگذاران و شریک مدیریت Zelkova Ventures، توضیح می‌دهد: «هنگام صحبت با VCها، بنیان‌گذاران باید نشانه‌هایی از انتظارات ارزش‌گذاری خود در گفتگو ارائه دهند. مهم است که بدانیم همه در یک صفحه هستند، زیرا برای همه دردناک و تاسف‌آور خواهد بود که به سمت برگه ترم پیشروی کنند، فقط متوجه شوند که انتظارات نادرست است.»

داده های ارزش گذاری خود را جمع آوری کنید

برای اثبات رویکرد ارزشیابی مبتنی بر بازار، باید زود شروع کنید. با پیشنهاد سرمایه‌گذاران برای دور بعدی خود شروع کنید تا امتیازات داده‌های ارزشیابی را جمع‌آوری کنید و مکالمات کم‌مخاطبی داشته باشید تا با این پیش‌فرض بسازید که «احتمالاً برای شما خیلی زود است، اما در 12 تا 15 ماه، به احتمال زیاد مناسب باش.» در این چت ها، همیشه از آنها بپرسید که چگونه ممکن است در زمان مناسب (یعنی در دور بعدی، 12 تا 15 ماه آینده) به ارزش شرکت شما نزدیک شوند.