پادشاه کاسپر، فیلیپ کریم، در حال ورود به تجارت بیمه – TechCrunch است

از آنجا که در سال 2021 نقش خود را به عنوان مدیرعامل کاسپر ترک کردفیلیپ کریم بیشتر وقت خود را صرف سرمایه گذاری و رشد شرکت ها از طریق Montauk Ventures کرده است. آخرین آن یک شرکت بیمه است به نام تکاورکه هدف آن ارتقای کارگزاران در صنعت بیمه به جای جایگزینی آنهاست.

بیشتر بسترهای بیمه موج نو در آنجا کاملاً بر مصرف کننده نهایی متمرکز شده اند. پلتفرم هایی مانند Lemonade و Hippo ورود به بیمه جدید را بسیار آسان و مقرون به صرفه می کنند و هدف استارتاپ هایی مانند Goodcover این است که شفافیت بیشتری را به محصول با سود سهام پرداختی به کاربران در حق بیمه های استفاده نشده اضافه کنند.

تا آنجا که ما می توانیم بگوییم، هیچ کدام بر کمک به نمایندگان بیمه از طریق ابزارهای هوشمندتر و کارآمدتر تمرکز نکرده اند. اما رنجر در اینجاست که موفقیت آینده خود را می بیند.

رنجر به جای صرف هزینه زیاد برای بازاریابی، بر ارائه ابزارهایی به نمایندگان (که در جوامعی که به آنها خدمات ارائه می دهند) برای پاسخ سریعتر به مشتریان، تولید سرنخ بهتر، به حداکثر رساندن فروش متقابل به سایر محصولات و شخصی سازی خدمات مشتری متمرکز است. .

در کنار Krim، Ranger توسط یکی از بنیان‌گذاران بود گرگ گاریسون و گابریل فلیتمن گاریسون 15 سال را در تجارت بیمه (در AIG) گذراند و دید که چگونه نمایندگان در شرکت های بیمه قدیمی مورد غفلت قرار گرفته اند. متمرکز کردن نمایندگان در این فرآیند، با ابزار بهتر و مدل‌های انگیزشی بهتر، به نمایندگان اجازه می‌دهد به جای هزینه‌های بازاریابی، فروش را انجام دهند. او همچنین متوجه شد که بسیاری از خانواده ها ناآگاهانه خانه های خود را حدود 100000 دلار کمتر از حد بیمه کرده اند.

به گفته گاریسون، عوامل با لمس بالا، که به لطف وظایف اداری خودکار زمان کافی دارند، می‌توانند به کاربران نهایی کمک کنند تا نسبت به انتخاب‌های خط‌مشی که انجام می‌دهند، اطمینان داشته باشند.

Ranger امروز بسته شدن دور اولیه 5.25 میلیون دلاری به رهبری Lerer Hippeau Ventures را با مشارکت الکس رودریگز، Firstminute Capital، Slow Ventures، Global Founders Capital، Raven1 Ventures و البته Montauk Ventures اعلام می کند.

Ranger در پاییز راه اندازی می شود و بیمه خانه، بیمه خودرو و یک خط مشی گارانتی خانه را ارائه می دهد که خود را به عنوان یک MGA پذیره نویسی می کند – به عبارت دیگر، استارتاپ خود ریسک را متحمل نخواهد شد، بلکه با یک شرکت مخابراتی برای آن شریک می شود. سیاست های خود این استارت آپ در آریزونا، ایندیانا و اوهایو فعالیت خواهد کرد.

طبق گفته های Garrison و Krim، بازار 500 میلیارد دلاری اساساً بین دو بخش تقسیم شده است. ثروتمندان فوق‌العاده از طرف نماینده خود حمایت عملی زیادی دارند، در حالی که بقیه فقط یک سیاست را خریداری می‌کنند و به بهترین‌ها امیدوارند. استراتژی Ranger هدف قرار دادن درآمد متوسط ​​برای خانواده‌های مرفهی است که خانه‌ای را با رویکردی شخصی‌سازی‌شده، مداوم و پیش‌بینی‌کننده‌تر برای بیمه می‌خرند.

گاریسون می‌گوید: «پیام‌ها در بازار عمدتاً بر کالایی کردن محصولات بیمه متمرکز شده‌اند، بر مصرف‌کنندگان که تا حد امکان زمان کمتری را صرف فکر کردن به آنچه می‌خرند، و صرف کمترین پول ممکن را صرف کنند. “این تقریباً در همه جا در سراسر حامل های قدیمی و همچنین insurtechs وجود دارد. ما با یک پیشنهاد ارزش متفاوت وارد می شویم. چالش این است که پیام خود را به بیرون برسانیم و مردم را بر چیزهایی غیر از آنچه که بازار در 20 سال گذشته به آنها گفته است متمرکز کنیم. ما فکر می‌کنیم خانه‌های مردم کالا نیستند، و فکر می‌کنیم نقشی که در زندگی آن‌ها بازی می‌کنند کم اهمیت نیست. این فوق‌العاده مهم است، اما نحوه خرید بیمه نشان می‌دهد که اینطور نیست.»