پس از خرید، پشته بازاریابی خود را مجدداً بررسی کنید، پس از خرید، از هم پاشیده شد – TechCrunch

ماه گذشته، جانت یلن، وزیر خزانه داری ایالات متحده، گفت که اقتصاد «در دوره گذار است»، به این دلیل که «ما بازار کار بسیار قوی داریم. وقتی تقریباً 400000 شغل در ماه ایجاد می کنید، این یک رکود نیست.

امروز متوجه شدیم که ایالات متحده 528000 شغل جدید در ماه گذشته اضافه کرد و نرخ بیکاری به 3.5٪ کاهش یافته است، اما برای بسیاری از افراد در فناوری، این یک تمایز بدون تفاوت است: طبق layoffs.fyi، 467 استارتاپ این کار را رها کرده اند. 64518 کارمند تا کنون در سال 2022.

بازاریابی نمی‌تواند هر چیزی را که یک شرکت را آزار می‌دهد درمان کند، اما ساده‌ترین کانال برای ایجاد تغییرات تکراری است که نتایج فوری ایجاد می‌کند.

مقالات کامل TechCrunch+ فقط برای اعضا در دسترس است
از کد تخفیف استفاده کنید TCPLUSROUNDUP برای صرفه جویی 20٪ از اشتراک یک یا دو ساله

جاناتان مارتینز در آخرین ستون خود از TechCrunch+ می‌گوید که زمان آن فرا رسیده است که استراتژی‌ها را برای تغییر معیارهای رشد کلیدی مانند ARPU و LTV «پیش‌بینی مجدد، اولویت‌بندی مجدد و اصلاح» کنیم.

با استفاده از مثال‌های متعدد، او راه‌هایی را به اشتراک می‌گذارد که شرکت‌ها می‌توانند با استفاده از فواصل زمانی کوتاه‌تر، درآمد را پیش‌بینی کنند، همراه با تمرین‌هایی برای کمک به تنظیم دقیق پشته بازاریابی خود.

او توصیه می‌کند: «اگر کانال‌های جدید و آزمایش‌های بزرگ در تصویر وجود داشت، احتمالاً بهتر است آن‌ها را برای زمانی که بازارها بهبود می‌یابند کنار گذاشته شوند.

خیلی ممنون که خواندید،

والتر تامپسون
مدیر تحریریه، TechCrunch+
@پروتاگونیست شما

از NDA تا LOI: وقتی استارتاپ شما خریداری می شود واقعاً چه اتفاقی می افتد؟

روز سه‌شنبه، معاون و مدیر شرکت Dell Technologies Capital، یایر اسنیر، مقاله‌ای را به اشتراک گذاشت که در آن توضیح داد که چرا بنیانگذاران باید برای خرید برنامه‌ریزی کنند، به‌ویژه از آنجایی که شانس آن‌ها برای عرضه عمومی بسیار طولانی است.

در ادامه، او خوانندگان را به دوره/فرایند ادغام پس از اکتساب می برد:

• سرعت خرید
• جاده به LOI
• بانکداران را بیاورید؟
• غواصی در بررسی دقیق
• تعریف «روز اول»
• شما به دست آورده اید!

اسنیر می‌گوید: «در حالی که IPOها ممکن است سرفصل‌های بیشتری داشته باشند، یک خرید به موقع و برنامه‌ریزی شده می‌تواند به معنای فرصت‌های بزرگ‌تری برای شما، تیم شما و فناوری‌هایی باشد که ساخته‌اید».

چگونه به ساخت اولین بسته مزایای کارکنان خود نزدیک شوید

اعتبار تصویر: ما هستیم (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

وقتی در یک استارت‌آپ واقع در نزدیکی یک سالن ورزشی دیوار نوردی کار می‌کردم، مدیری با افتخار اعلام کرد که به عنوان امتیاز شرکت، تخفیفی برای کل کارکنان ما در نظر گرفته‌اند.

اما هنگامی که توضیح داده شد که این مزایا فقط برای کارمندانی که قبلاً عضو ورزشگاه بودند ارزشمند است، تا حدودی استثنایی به نظر می رسید. برای بازگرداندن برابری، به کارمندانی که عضویت در ورزشگاه را رد کردند، اعتبار سواری ارائه شد.

Anitra St. Hilaire، نایب رئیس People در ThreeFlow می‌گوید: «بنیان‌گذاران باید از خود بپرسند که واقعاً چه چیزی برای کسب‌وکارشان اهمیت دارد و کدام مزایا با ارزش‌های فرهنگی آن‌ها مطابقت دارد.

سوفی عزیز: بعد از گرفتن گرین کارت چه مدت باید در شغل فعلی خود بمانم؟

اعتبار تصویر: Bryce Durbin/TechCrunch

سوفی عزیز

من یک مهندس نرم افزار در حال حاضر در H-1B هستم. کارفرمای من برای گرین کارت EB-2 اسپانسر شد و درخواست من تایید شد، اما من همچنان منتظر تصمیم گیری در مورد درخواستم برای ثبت نام برای اقامت دائم هستم.

من می خواهم کارفرمای خود را ترک کنم و کاری کاملا متفاوت انجام دهم. آیا می توانم گرین کارت خود را به کارفرمای دیگری در رشته و سمت دیگری انتقال دهم یا باید آن را در موقعیت فعلی خود تا زمانی که گرین کارت خود را دریافت کنم، نگه دارم؟

اگر باید آن را کنار بگذارم، پس از دریافت گرین کارت چه مدت باید نزد کارفرمای فعلی خود بمانم؟

– تمایل به تغییر

آیا یورو ضعیف تر منجر به سرمایه گذاری بیشتر ایالات متحده در استارت آپ های اروپایی می شود؟

اعتبار تصویر: نایجل ساسمن (در یک پنجره جدید باز می شود)

تهاجم روسیه به اوکراین، مسائل مربوط به زنجیره تامین همه‌گیر، و رکود اقتصادی قریب‌الوقوع، ارزش یورو را پایین می‌آورد، اما می‌تواند برای استارت‌آپ‌های اروپایی خطری ایجاد کند.

الکس ویلهلم و آنا هیم در The Exchange پیشنهاد می‌کنند که علاوه بر کمک به کسب درآمد بیشتر از فروش به ایالات متحده، یک دلار قوی‌تر می‌تواند سرمایه‌گذاران آمریکایی را در حصار به سرمایه‌گذاری در سراسر حوض تشویق کند.

معامله‌گران آمریکایی ممکن است یک دلار قوی‌تر را به‌عنوان انگیزه‌ای به سوی اعتقاد پیدا کنند، اگر برای تغییر واقعی رفتار کافی نباشد.»

6 مدیر صندوق سرمایه گذاری برای اولین بار توضیح می دهند که چگونه در حال آماده شدن برای رشد در دوران رکود هستند

اعتبار تصویر: استفان سوینتک (در یک پنجره جدید باز می شود) / گتی ایماژ

طبق PitchBook، 270 صندوق سرمایه‌گذاری جدید در مجموع 16.8 میلیارد دلار در سال 2021 جمع‌آوری کردند. دوازده ماه بعد، مدیران آن صندوق‌ها تلاش می‌کنند چشم‌انداز تغییر یافته را که در آن قوانین قدیمی دیگر اعمال نمی‌شود، درک کنند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی تکامل استراتژی‌ها و تاکتیک‌های آن‌ها، ربکا اسکوتاک با این مدیران سرمایه‌گذاری که اولین بار بودند مصاحبه کرد:

• جوزپه استتو، یکی از بنیانگذاران و شریک مدیریت، 186 Ventures
• آریانا تاکر، پزشک انفرادی و بنیانگذار شرکت Conscience VC
• Leslie Feinzaig، بنیانگذار و مدیر عامل Graham & Walker
• تام فرگوسن، پزشک عمومی و شریک مدیریت، سرمایه گذاری جزیره سوخته
• رکس سالزبری، پزشک عمومی و شریک موسس، کامبرین
• مارکو دمایرلس و آلن ژان باپتیست، بنیانگذاران و پزشکان عمومی Ansa Capital

Pitch Deck Teardown: عرشه بذر 2.5 میلیون دلاری Glambook

اعتبار تصویر: گلم بوک (در یک پنجره جدید باز می شود)

تابستان امسال، Glambook، یک پلتفرم رزرو که هدف آن تبدیل شدن به “Uber برای صنعت زیبایی” است، 2.5 میلیون دلار با ارزش 12 میلیون دلاری جذب کرد.

برای کمک به خوانندگان TechCrunch+ درک اینکه چرا طرح Glambook به امضای قرارداد کمک کرد، Haje Jan Kamps عرشه 19 اسلایدی آن‌ها را خراب می‌کند و شرکتی را به تصویر می‌کشد که به سرعت در «بازاری بزرگ‌تر از آنچه فکر می‌کنید» در حال جلب توجه است.