پلتفرم مدیریت اشتراک RevenueCat یک برنامه کتاب های صوتی تند دریافت می کند (??!!)

پس از جمع آوری کمک 12 میلیون دلاری قبلی، پلتفرم مدیریت اشتراک RevenueCat اولین خرید خود را انجام داده است – و این یک خرید غیرعادی است. به جای خرید یک شرکت برای افزودن ابزارهای بیشتر به پلتفرم خود، برنامه ای را خریداری می کند که اشتراک کتاب های صوتی «تند» را ارائه می دهد. دیپسه.

نه، این یک محور بزرگ برای پلتفرم محبوبی نیست که بیش از 30000 توسعه‌دهنده برنامه از جمله Notion، VSCO، Ladder، Photoroom، Buffer و دیگران استفاده می‌کنند.

این شرکت می‌گوید، در عوض، ایده جدید در اینجا این است که یک اپلیکیشن مبتنی بر اشتراک را در داخل خود بیاوریم تا به عنوان محل آزمایشی برای ویژگی‌ها و عملکردهای جدید RevenueCat عمل کند. به علاوه، به عنوان بخشی از فلسفه RevenueCat “ساخت در عموم” عمل خواهد کرد.

برنامه Dipsea با نویسندگان و راویان (و Eleven Labsفناوری صدای هوش مصنوعی) برای تولید انواع داستان های تخیلی عاشقانه با تمرکز بر نگاه زن. در حال حاضر، Dipsea یک تجارت نسبتاً قوی دارد، با 93847 مشترک پرداختی و ARR نزدیک به 6 میلیون دلار. به عنوان مثال، ماه گذشته، این اپلیکیشن 505920 دلار درآمد داشت.

اگرچه برنامه به خوبی کار می‌کند، اما به عنوان یک استارت‌آپ با پشتوانه سرمایه‌گذاری در محیط نظارتی سخت‌تر امروزی، در یافتن راه‌حل با مشکل مواجه بود. به عنوان یک مشتری قدیمی RevenueCat، این یک فرصت غیرعادی بود.

“من فی را می شناسم [Keegan, CEO and co-founder of Dipsea] تقریباً از آغاز RevenueCat،” یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Jacob Eiting می گوید. ما در طول سال‌ها با یکدیگر بیشتر آشنا شده‌ایم و همیشه احساس می‌کردیم که یافتن افرادی برای درک مشکلات مشتریان RevenueCat به اندازه کسی که آن را تجربه کرده است دشوار است.

ایتینگ می‌گوید زمانی که شانس دستیابی به عملیات Dipsea ظاهر شد، او فکر می‌کرد که این فرصتی است که واقعاً تلاش کند یک برنامه زنده را با استفاده از ابزارهای RevenueCat اجرا کند، بنابراین شرکت می‌تواند مطمئن شود که به‌روز می‌ماند. چالش های واقعی برای برنامه های اشتراک در اپ استور امروزی چیست.

او می‌گوید: «از زمانی که ما شروع به کار کردیم، اپ استور کاملاً تغییر کرده است. تمام تاکتیک‌ها کاملاً تغییر کرده است.»

Eiting می‌گوید امروزه توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌ها با مشکلات معمول جذب کاربر، تبدیل و حفظ آن مواجه هستند، اما اقتصاد اشتراک خود حداقل 10 برابر از زمان شروع فعالیت RevenueCat رشد کرده است. رقابت نیز شدیدتر است. برای هر دسته برنامه محبوب، حداقل هفت رقیب قابل دوام دیگر وجود دارد. علاوه بر این، راه‌اندازی معیار حریم خصوصی کاربر ATT (شفافیت ردیابی برنامه) توسط اپل بر تلاش‌های توسعه‌دهندگان برای جذب کاربر تأثیر گذاشته است.

ایتینگ می‌گوید: «این قطعاً سخت‌تر و پیچیده‌تر شده است. و RevenueCat بخشی از آن است – دموکراتیزه کردن آن – استفاده از تکنیک‌هایی که برنامه‌های مختلف به تنهایی کشف کرده‌اند و آن را برای همه به خارج از جعبه ارائه می‌کنند.

با این حال، اجرای یک برنامه کتاب های صوتی مبتنی بر اشتراک، مرز جدیدی برای RevenueCat خواهد بود.

برای کمک به این امر، این خرید، کیگان و تیم پنج نفره‌اش را همراهی می‌کند، که به به‌روزرسانی برنامه و ادغام ابزارهای جدیدی که RevenueCat می‌خواهد آزمایش کند، ادامه می‌دهند.

RevenueCat با داشتن برنامه شخصی خود می‌تواند قبل از اینکه بخواهد مشتریان پولی خود را متقاعد کند که ارزش ریسک کردن را دارند، تکنیک‌های جدیدی را آزمایش کند. و علاوه بر ابزارهای آزمایشی، این برنامه می‌تواند به عنوان یک نسخه نمایشی برای مشتریان بالقوه‌ای که می‌خواهند قبل از انجام تعهد با داشبورد RevenueCat همکاری کنند، عمل کند.

کیگان در بیانیه‌ای که با TechCrunch به اشتراک گذاشته شد، گفت: «پیوستن به نیروها فرصت‌های جدیدی را برای Dipsea ایجاد می‌کند. ما از ثروت تجربه رشد اشتراک در داخل شرکت بهره خواهیم برد و با آنها همکاری خواهیم کرد تا به ساختن ویژگی‌های عالی ادامه دهیم که به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند پول بیشتری کسب کنند و در عین حال محتوای مورد علاقه‌شان را به کاربران Dipsea ارائه می‌کنیم. من نمی توانم بیشتر از این برای پیوستن به تیم هیجان زده باشم.”

Dipsea توسط سرمایه‌گذارانی از جمله Bedrock، Thrive Capital، Powerhouse Capital، Lemonade Capital، Riverside Ventures، Amboy Street Ventures، Jackalope Ventures، Bossanova Investimentos، و Niche Capital و همچنین سایر شرکت‌های مرحله اولیه VC و سرمایه‌گذاران فرشته حمایت شد. طبق گفته های این شرکت، تا به امروز 13.63 میلیون دلار جمع آوری کرده است PitchBook. با خرید Dipsea، RevenueCat همه سرمایه‌گذاران روی میز برنامه را خریداری کرد، در حالی که همچنان به برنامه اجازه داد به فعالیت خود و انجام ماموریت خود ادامه دهد.

شرایط معامله فاش نشد، اما ما متوجه شدیم که این یک خرید تماما نقدی بود و معامله ای که از ماه مارس امسال در جریان است. بعید است که RevenueCat تمام سری C خود را در برنامه منتشر کرده باشد، بنابراین این احتمالاً از نظر مالی یک پیروزی بزرگ برای سرمایه گذاران Dipsea نبوده است.

با گذشت زمان، RevenueCat امیدوار است که موفقیت خود را با رشد کسب و کار اشتراک Dipsea ثابت کند، که سپس می تواند به عنوان نمونه برای مشتریان فعلی خود استفاده کند.

ریک هاندریکمن، معاون RevenueCat بازاریابی می‌گوید: «به این معنی است که ما می‌توانیم شماره مشترکین و شماره درآمد را به شما بگوییم، زیرا وقتی محیط آزمایشی فعال است، فقط می‌توانید وارد شوید و ظاهر آن را بررسی کنید.

“بنابراین اگر یک سال بعد بررسی کنید و تعداد مشترکین آن 50000 نفر باشد، ما با هم افزایش می‌دهیم، درست است؟” با خنده می گوید. “چیزی به طرز وحشتناکی اشتباه پیش رفت.”

کیگان تا چند هفته دیگر نقش جدید خود را در RevenueCat با نظارت بر زیرمجموعه Dipsea آغاز خواهد کرد، اما این شرکت می‌گوید که محیط آزمایشی را پیش از آن آماده می‌کند.